第132章 小目标（1 / 2）
隔天早上吃过饭， 苏婷跟贺东川出门去制片厂。
出门前苏婷特意问贺焱要不要一起去，贺焱想想还是决定保守点，说要在家看书。夫妻俩见状， 把慢慢也留在了家里， 给了他们几块钱，让他们中午自行解决。
制片厂离他们家不算近， 开车差不多要一小时，他们八点四十多出发， 到时九点五十左右。
虽然比约定时间早， 但他们没有在外面熬到正点，直接走到制片厂门口，告诉门卫说他们想找李斌主任。
大概是李斌提前交代过，岗亭的人问了苏婷名字后就说明路线，放他们进去了。
进去循着路线走了两三分钟， 两人来到一间关着的办公室前。
不止这间办公室，过道两边入眼所及的办公室都关着门， 而且可能因为是周日，制片厂里上班的人不多，两人走来这一路都没见到什么人。
犹豫过后，苏婷敲开办公室的门。
前两下里面没动静，敲到第三声，才有声音响起：“稍等。”
苏婷停住动作，和贺东川站在外面等待着。
很快，门被从里面打开， 一个穿着灰色外套， 戴着细边眼睛的中年男人出现在门内， 看到苏婷和贺东川， 他神色微愣，然后不确定地问：“苏同志？”
苏婷听出他的声音，点头说：“是我，您是李主任？”
“对。”李斌松了口气，敞开门欢迎两人进去。
李斌的办公室并不大，估计就十个平方，但里面家具齐全，除了办公桌和文件柜，还有套木质沙发和茶几。
邀请两人坐下后，李斌给他们各倒了杯茶，放到两人面前后看着贺东川问：“这位是？”
“我丈夫，贺东川。”苏婷介绍说。
李斌并不意外，伸出手说道：“幸会。”
“幸会。”贺东川跟他握手，并说，“你们聊自己的就行，不用管我。”
李斌应了声好，坐下后却没有立刻进入正题，问道：“两位从哪里过来的？”
“复大，我们住附近。”
“两位是复大的学生？”
苏婷承认道：“我的确在复大念书。”
“哦？什么专业？”
“我学中文的。”
李斌面露惊讶，又解释说：“我以为苏同志会学绘画。”
苏婷笑笑，没有回答。
简短的寒暄过后，话题步入正轨，李斌还算坦诚，把自己选中三火系列的原因说了。
他想将三火系列改编成动画片，当然不完全是因为对这个故事的喜欢，他有很多其他的考量。
这时候国内的动画多是长片或者独立短片，也就是按照影院级别制作的，但改开后电视市场逐渐成型，制片厂想做新的尝试，也就是制作系列剧。[1]
但系列剧要做什么、怎么做，制片厂的领导争论不休。
动画片是按秒算钱的，就算系列剧不用做到长片的质感，每秒成本能降下来。但既然是系列剧，时长肯定不会短，最后扯下来投资说不定还要大一些。
如果他们花了大笔投资，耗费大量时间做出来的系列剧，得不到观众的喜欢，这个责任谁来承担？
也就是这时候，李斌注意到了三火系列。
李斌有个侄女，平时很喜欢看连环画，她是三火系列的忠实读者，所以他很早就听说过这个故事。但他本人因为对连环画不感兴趣，以前从未看过。
直到前段时间，厂里又一次会议结束，结果又是什么都没有讨论出来，他为此烦恼不已，回去看到侄女，随口问了句：“你这个年龄的孩子喜欢什么样的故事？”
当时他真的只是随口一问，根本没想过会从侄女口中得到答案，但他侄女听到这个问题后，毫不犹豫地回答说：“当然是三火的故事。”
李斌一听，心思一动问：“我记得这是个系列故事？”
他侄女听后，以为他突然对这个故事感兴趣了，就跟他说了起来。
也是通过侄女的口述，李斌知道了这个系列是以主角三火为主角画的，从七六年开始连载，每年连载一部，每部一个主题，一共讲了七个故事。
而更重要的是，三火系列，非常火。
他侄女班里四十多名学生，一大半都追过三火系列，他们大院里的孩子，也大半看过三火系列。
想到这数据可能不那么准确，念头萌生后，李斌还去查了连环画的出版信息。
这个信息很好查，每一本连环画印刷时，背面都会写明是第几版，第几次印刷，以及印刷册数是从多少到多少。
三火系列第一部 七六年开始连载，到今年年底，已经印刷五次，册数也非常可观。而且李斌了解到，这几年三火系列都会另外出成套的精装版，印刷量也很高。
当然，单看这些，并不能得到三火系列准确信息，所以李斌联系了自己在新华书店工作的老同学，通过对方，拿到了三火系列近三年的销售数据。
拿到确切的销售数据后，李斌终于确定，三火系列是真的火。
于是在最新的讨论会议上，他提出了将当红连环画改编成动画片的可能性，并拿出了同学给的三火系列近三年的销售数据。
虽然这次会议并没有直接通过他的提议，但大家也没有否定他的想法，所以会议一结束，李斌就联系了《连环画报》，提出想购买三火系列的改编权，希望能通过他们和原作者见一面。
而在那之后，制片厂一周内连开了三场会，并且在第三场会议上，领导宣布通过了他的提议，并让他全权负责这件事。
以上是事情的始末，但李斌深知谈判不能把底牌全部漏出来，所以他只说了前半截，重点是制片厂选中三火系列的主要原因是有他从中斡旋。
苏婷很上道，笑着说：“李主任你能这么喜欢三火系列，是我的荣幸。”
李斌笑呵呵说道：“苏同志客气了，三火系列能这么受欢迎，也是因为你故事画的好。”
两人商业互吹一番，结束后，话题再次进入新的阶段，开始谈价格了。李斌让苏婷报价。
苏婷一听就知道他是想在摸清楚她的心理价位后，往下压价格，虽然知道该怎么应对，但考虑过后，她只在王静芳给的报价上面加了一点。
这报价比李斌的预估价位高，但他仍松了口气，因为听出了苏婷的诚意，只要双方都有诚意，事情就成了大半。
李斌心里琢磨着，卖惨说道：“苏同志，你也知道我们这个项目是新的尝试，能不能成功，领导们心里都在打鼓，所以项目拨下来的资金不高，我知道你是个实诚人，开的价格不高，但我们实在拿不出这么多钱，您看……这价格能不能再往下降一降？”
“李主任您觉得多少合适？”苏婷问。
李斌报了个价格，比苏婷刚才报的价格低不少，她面露为难：“这……”
“我知道，这价格有点低，但这部系列剧制作出来后是要拿到电视上放的，动画片播出后，三火系列也能有更多人看到，你说是不是？”
苏婷微笑：“您容我说一句厚脸皮的话，我觉得三火系列现在就挺火的，而且，你们找我买改编权，也是冲着这个系列的热度和故事来的吧？”
李斌呵呵笑：“苏同志你说的没错，这样吧，价格再往上调百分之十，你看怎么样？”
“百分之三十。”
李斌讨价还价：“百分之二十。”
苏婷态度坚决：“百分之三十是我的底价。”就算上调百分之三十，价格还是比王静芳给她报的价格低。
苏婷觉得如果她坚持，价格加到王静芳给的报价，完全没问题。
但她知道国产动画片这条路不好走，李斌卖惨说他们难，项目资金紧缺都是真的，所以她愿意给予支持，适当让渡一部分利益。
想要更多？
她很抱歉。
只是这时候的苏婷没有想到，三火系列动画片的命运会如此多舛，未来几年里，他们经历了沪美改制、领导班子调整；
因为制作资金紧张，在还未完成全部制作的情况下，开始在电视台播出。虽然动画片播出后，迅速捕获了孩子们的心，却因为受到权威专家的批评，不得不紧急停播。[2]
而这一停，就是三年，直到八七年初，沪美才重启三火系列。
只是资金紧缺的问题再次摆在面前，为了能让三火系列能顺利制作完成，苏婷不得不成为该项目的编外人员，当起了财务顾问，帮忙出了一大堆拉投资的办法。
非但如此，她自己还往里面投了不少钱。
当然，现在的苏婷并不知道她费尽口舌谈到的改编费用，还不到几年后她往里投的钱的十分之一，所以价格达成一致后，苏婷心里非常高兴。
……
虽然谈拢了价格，但因为周日制片厂不上班，所以双方没有立刻签订合同。
不过制片厂的办事速度很快，周二苏婷再去时，合同就拟好了。但苏婷拿到合同后没有立刻签字，而是回校找人帮忙。
去年他们学校恢复了法律专业，且已经开始招生，但因为法律系的师弟师妹入学时间不长，苏婷不太敢找他们帮忙看合同，就找了导师，想问问他能不能帮忙请法律专业的教授看合同。
虽然复大才刚恢复法律专业，但能被邀请来任教的无一不是业界大拿，找他们帮忙看改编合同，其实有点杀鸡用牛刀。
但苏婷的导师很看重他，而且她作为刚毕业，哦不，还没有拿到毕业证的大四学生，作品能被改编成动画片，对学校来说也是一种荣誉。
所以苏婷刚说完，她老师就直接打电话找了好友过来帮忙。