第6章,省城(2 / 2)
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放心吧,应该可以以假乱真。”
敢这么说,后世私人书店的书基本是高仿,只是不专业的看不出罢了。
“所以呢,这十多个教辅系列是必不可少的。另外的书籍,我也都是仔细琢磨过的。”
“这五年中/高考三年模拟,少不了的吧。”
“儿童教辅系列、小学生教辅、小人书、漫画、连环画等等,这个市场很大的。我这几天就在一些街道上零零散散看到些,如果我一次性齐全了,肯定会有巨大竞争优势。”
“你这花钱可不少。”对图书这行,阳华有点不太懂;但不妨碍他脑壳疼,这个一点那个一点,加起来就很多了。
“舍不得孩子套不住狼,都这时候了你得相信我,相信就会有惊喜,真的…”
闻言,没好气的阳华反手就对着林义后脑勺一巴掌,以此宣泄他的不满和无可奈何。
“其实我还希望去趟南方特区,到那里进点小录音机、英语磁带、音乐磁带,明星贴画和海报,以及掌上机等等。
如果有这些,书店的吸引力和在学生中的传播速度肯定会更快。”这些都是林义早规划好了的小秘诀。
“这个还真必须有。”这个建议阳华倒是认可,不过接下来又疑惑了,“掌上机?你确定那些陪同买书的家长会信任你?”
“那个我打算和金古温梁黄的小说放一起,一个单独的小隔间,你懂的。”林义眨眨眼,这可是后世常见的套路。
还别小看这些杂七杂八的东西,其利润还真不小,怎么着也不会比那些英汉词典等各种宝典赚的少。
这个下午两人絮絮叨叨了很长一段时间,觉着肚子饿了才下楼吃饭。
……
利华印刷厂,一个挂牌国有企业,就像那种乡镇私人企业挂靠政府牌照一样,其实已经私有化了。
“你们找哪位?”大门口,保卫处的一个老头拦住了两人。
“大爷,我们找胡科长,谈业务的。”林义从口袋里翻出一个省教育厅的工作人员证件。
“左边这栋,二楼第三间。”老头双手拿着证件瞅了瞅,很快放行。
“这还真管用。”阳华看了看假证件感叹,虽然他早就听闻了这些东西,但是由于自己是退伍军人的缘故,一直刻意避着。
“小儿科了,你该去南方看看,听说雕刻假印、假章都成规模了。”林义想起后世那些穿军装行骗的牛逼人物,真觉得这不算什么。
“咚咚咚”
二楼,站在门口的林义就着敲了三下。
“进来。”
听到里面的声音,林义两人推门而进,一个三十多岁的人和他们视线交叉到了一起。
“你们是?”胡科长把钢笔盖拧好,站了起来,说话的同时,左手还轻轻熨帖着青色中山装下摆。
“胡科长你好,我姓林。冒昧登门,实在打扰。”林义不等对方反应,笑容满面的快速伸出手握着对方右手。
“你好。”胡科长看着这陌生又热情的两人,有点儿懵,不过还是笑着握了个手,毕竟这些年比这两人还莽的都见过。
“这是我的合作伙伴,阳先生…”林义插科打诨,很快就把气氛搞燃了。
“你好,阳先生。”和阳华握完手,胡科长终于问起了来意,“你们这是?”
“是这样的…”林义也没隐瞒,毕竟想要长期合作,就瞒不过的。
于是林义把来意说了下。
“做是能做,就看你们的数量能不能满足单独开印张。”听完来意,胡科长顿时明白了,现在他手里有不少这种客户。
听到能做,两人心里的石头一下落了地。
就说嘛,挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。
“可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。”
用白色搪瓷杯给两人倒了杯水,胡科长才解释他们的业务,最后建议,“是这样的,根据你们的书单要求,我建议用这种方式。”
“单种书,册数超过200,300元起,含四个印张数。”
“四个印张后,每多一个印张,增加50元。”
“价格包含发货,排版,审稿,设计编辑,校对,印刷,纸张等全部费用…”
这个价格其实没有超出林义预期,不过在商言商,最后还是把价格压到标注卖价的15%,林义才心满意足。
别小看了这个比例,林义后世有个朋友是老师,学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。
比如一本标价28元的教辅书,书店给老师的回扣一般是10到15元,由此可以想象成本之低。
所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%;至于那些有重影的盗版书,成本估计连7%都不到。
交了400元印张定金,约定了明天看一个印张的样板,合格才签正式合作协议。