第54章,提水(1 / 2)
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也许是烟火的轰动,也许是抽奖活动的刺激,也许是开业第一天带来的口口相传,也许还有很多也许…
12月2号,清晨一大早,步步高超市还没营业,大门处就已经挤满了人流,用一个水泄不通来形容也不为过。
林义特意赶个早,混在人群里,听着各地的方言,才明白现在的人潮里很多都是下面县镇的人。
得到步步高超市的消息,很多人从大半夜就开始赶路。只为见一见这个新奇的物件,只为这传的沸沸扬扬的便宜物价。
这一天,邹艳霞四个人吃过早饭也来图个热闹。她们说,昨天光顾着看戏,没有好好感受过超市里面。
“这人怎么比昨天还多。”李伊莱今天垫脚也没用,人太多了。
对这话,林义是深表认同,今天的人流量,比昨天起码高了五分之二。
不过超市员工经过昨天的考验,又加之有林义给他们描绘的未来。
现在超市里面的八十来员工看着外面不断汇聚的人群,都斗志激昂地枕戈以待。
“芳芳姐,你也来购物?”在二楼的零食区,邹艳霞不经意碰到了吴芳芳,看到一身白衬衫黑西装的对方,语气有点疑惑。
“对,我是来找这里的经理,看看能不能把红桃K渠道铺到超市里面。”吴芳芳看了在假装挑东西的林义一眼,只得笑着撒个谎。
原来是这样,邹艳霞也看了林义一眼,然后笑着挽着其他两女开始挑零食。
…
“恭喜杜经理,你们哇哈哈产品都卖疯了。尤其是儿童营养液和Ad钙奶,我刚才想抢购一瓶都没机会。”和几人分散开来,林义又见到了从省城赶回来的杜英莲。
“应该恭喜林老板才对,昨天的销售额,真是让我们叹为观止。”杜英莲虽然八面玲珑,却也是真诚实意。
“过奖过奖,办公室里坐坐?”林义看了眼杜英莲旁边的新面孔,笑着前面开路。
两人互相寒暄一翻后,杜英莲提出了这次来的另一个目的,“林老板,听说过我们的纯净水项目吗。”
“有所耳闻,听说这次你们哇哈哈抢了先,乐百氏也有样学样,跟着开了两条生产线。”林义无意间点出乐百氏,是因为他感受到了对方的目的,“纯净水要在全国上线了?”
“果然有志不在年高,什么事情都瞒不过林老板你。”杜英莲笑着夸赞。
…
经过一翻交谈,林义直接摇头说:“杜经理,你们确定没在开玩笑,3元买一瓶水?”
林义听到了什么,哇哈哈这边给林义出厂批发价是1.8元,那自己要是想盈利,卖到消费者手里的价格必须在2.5到3元这个区间。
“我就想问一句,现阶段,大家都习惯了带个水杯喝水,习惯了暖瓶,有谁会花3块冤枉钱来买凉水?”林义故作惊讶地看着对方:“换作是你,你会买吗?”
这连打带讥的反问,杜英莲尴尬了,她心里何尝不明白这个情况。
她还知道,宗老板决定进军饮用水领域时,集团上下一致都是非议和反对票。但宗老板一意孤行,拍板决定的,她也没办法。
至于林义嘲笑的这个出厂价,她更无奈,又有谁知道:纯净水瓶子目前不是自家生产的,一个瓶子成本就一块多。
“对任何事情,只要宗总认可的,我们就会坚定不移地走下去。”一时间,杜英莲也没劝说林义接受,因为她觉得这年轻人就不是那么容易哄的,所以打起了自己老板在业界的招牌。
对此,林义只是笑笑,不做评价。
夸对方,那就是为自己争取利益设阻碍。抨击对方,人家纯净水项目今后注定会爆火,没必要得罪人,也没必要打自己脸。
对于现阶段三元一瓶的纯净水,林义不觉得会有多少人买。
但林义刁难对方,本质上还是想让对方知道:在如此不好的局面下,步步高超市最后还是愿意支持杜英莲,那刷好感的程度绝对比一开始就跪舔得来的深。
这就好比锦上添花不如雪中送炭。
…
“非常感谢林老板的支持。”办公室门口,杜英莲再一次伸手表示感谢。
她是真的感谢,因为在她这个大区,目前林义是第一家支持她纯净水项目的,虽然自己让利比较多,比较肉疼。
但相比以前的一些老经销商,还是很给面子了。
“客气,希望我们以后合作愉快。”林义也伸出手,他之所以同意,纯粹是为了结个善缘,因为超市以后的竞争是可以预见的,那时候供应商就是关键时刻。
“合作愉快。”
……
“你去哪里了。”
对于林义一会消失,一会儿现身,留心的李伊莱干脆出声询问,免得自己忍着难受。
“李伊莱同学,我允许你喜欢我,但可不许干涉我呀。”林义抖了抖手里的东西,漫不经心地笑着说。
“呸,狗嘴里吐不出象牙。”李伊莱神经再大条,也罩不住,脸瞬间变成了猪肝色。
晚餐是在学校食堂吃的。