第303章，进军电脑（2 / 2）
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p; 蒋华极其自信的说，“不会出错，这是从分布在全国各地的销售点收集汇总得来的信息情报。”
难道真的是外国品牌竞争引起的？林义思忖一番，觉得这个可能非常大。
毕竟价格战容易导致单价向低端市场转移，亲身经历过VCD恶性价格竞争的林义，是深有体会的。
同时他觉得还有一点可能，中端市场的断层，估计和经济危机也有一定关系。
经济危机的到来让很多家庭勒紧了裤腰带。
普通消费者如果遇到必须要买电脑这种刚需时，没有意外，相当一部分会选择低端市场。
而有些看不上低端机、但万元机又买不起的，就算嫌弃低端配置不好用，最后也没办法，只能忍着选择低端机。
当然了，对于懂电脑、且有钱的人来说，几乎都会选择高端万元机吧。
而不懂电脑的，经济条件又有限制的。他们的消费抉择基本都是通过卖家广告决定的。
尤其是打价格战搞促销时，是他们最容易掏空袋子的时候。
想通这些，林义低头看文件的同时，示意蒋华继续讲解，让自己在短时间内尽快的吸收。
蒋华喝了一口茶，接着说，“目前国产电脑在高端市场里卖的最好的是联想。
自从柳老板前些年取代AST的微机后，就在国产电脑的高端市场里一家独大，甚至压的境外大品牌康柏等跨国企业都喘不过气来。
而低端市场，几乎也是联想、长城、方正、海信、TCL等几家争雄的激烈局面。”
柳老板，联想，在心里反复念叨了几次，现在这两个名字对于初涉电脑江湖的林义来说，完完全全是一个巨无霸。
要是没有捷径可走的话，林义觉得几年之内都很难撼动它的地位。
毕竟人家出道十多年了，背景也极其深厚，不仅有一系列大佬和中x院在背后给他撑腰。
同时，人家还多次被最高领导人见过面，握过手，称赞过。
多次出现在新闻联播，以及各大正统的宣传报道里，完完全全是一个“民族大企业家”的形象，被塑造成了一座商界丰碑。
被无数企业家崇拜和广大民众所认可。
只要看看人家现在的客户，就知道有多么可怕了：国有企业、中央到地方的各级事业单位、以及军方计算机指定供应商。
要是再算上民间的巨大市场份额。一般人现在还真的不敢和它撕破脸皮叫板。
但林义是谁啊，经历过后世的他，真心的对柳老板不是很感冒。
按他的个人原则来讲，打心底里承认你很牛是一回事。但要老夫从价值观上认可你，却又是另外一回事了。
思绪到这，林义突然有种直觉。
步步高电子要是想早点触摸到联想的屁股，那就只能走捷径。
而这个捷径就是猛烈冲击高端市场和低端市场的同时，必须要拿下中端市场这个空白。
感觉来了，连忙挥手打断蒋华，示意她暂停讲解。
林义捧着茶杯喝了几口，接着手指又习惯性的在桌面频繁的点着，一时间，手指触碰桌面的“哒哒哒...”声，不绝于耳。
前前后后思考了有近二十分钟。
老经验林义最后做了抉择。
他选择相信自己的几十年经验，相信自己对市场判断的直觉。中端市场绝对有潜力可以挖。
也只有中端市场这块空白才能让步步高电子彻底挤入电脑江湖，取得立锥之地的同时，才能向联想发起攻击。
有了这个决定，林义当即就对蒋华说，“我们的市场定位需要调整一下。
高端机12888的单价不变。
低端机从原来的一款增加到2款，价格定位为5298和5898。这两款用来打价格战，作为打破现有市场格局的利器。
另外，再增加一款中档价位的型号，价格定在7288元。
至于怎么去衡量中端机零配件的组合，你可以根据市场参数和零配件分级质量决定。
这个型号的电脑，我只有一个要求：既要明显高于低端市场，其质量也不能太逼近高端机的性能，这是我寄予厚望的市场，一定要保障其利润。”
听到林义要推出别的公司都不敢涉及的中端机，蒋华一下就急眼了，“林总，我不建议你做中端机。”
“哦，你说说你的理由。”对于她的反应，林义没有意外。
蒋华苦口婆心说，“林总，我是这么想的：联想也好，长城方正也好，抑或其他公司也罢。
它们不约而同的选择不去做中端机，我觉得并不是偶然，肯定有什么我们还没弄明白的隐秘因素在里边。
所以林总，为了求稳，我觉得还是在现有的高端机和低端机攫取市场份额就好。
我相信，凭借我们步步高电子这块金字招牌，国内很多消费者会买账的。
就算短时间内比不上联想、长城和方正，但相比其他公司应该不会差...”
蒋华巴拉巴拉了一大堆，林义觉得她说的挺有道理，作为一个大公司的掌门人来说，也算及格。
但林义不想按部就班，不然循规蹈矩的追赶人家，得到何年马月去了？
于是他说，“你说的挺有理。我也相信当下很多电脑公司也是抱着你这种想法而不敢涉及中端市场的。
但是...”
说到但是，林义正了正身子，眯着眼睛说，“但是你要记住，万事万物都是变化发展的。
市场环境也是，它时时刻刻都在发生变化。
以前有中端市场，而现在断层了，并不是代表它不存在。而是很多品牌因为自身实力的原因、或者魄力不够的原因，他们宁愿选择安守现状，也不愿意冒险违逆现有市场环境去开拓创新。
我笃信，现在肯定有一些企业是注意到这个市场了的，只是规模限制了它们的想法，实力拘束了它们的野心。
因为在经济危机的大环境下，这些企业不敢赌，不敢犯错，以求稳为主，怕破产倒闭。
我相信，要是经济危机过去了，它们肯定会有人带头进入这片市场的。
如果我们现在不及时介入，要是等到联想从高端机和低端机带来的丰厚销售利润中醒悟过来时，就悔之晚矣。”
林义这个说法并不是危言耸听。毕竟即将到来的新世纪前后，中端机市场不仅恢复了，而且还成为了市场的主要中坚力量。
蒋华还是有些担忧，“可，要是消费者不买账怎么办？”
林义手一挥，“不买账？不存在的。
从古至今，人类社会就分为上中下阶层。这个阶层遍布每个社会文明、每个行业、每个角落和每个触角。
任何社会和形态的发展，都不可能只有金字塔塔尖和地基，中层要是没有，就是畸形，构不成一个完整的生态。
所以，我坚信市场也是如此，中端市场是有广大前途的。
是大有作为的。
再说了，现在是卖方市场经济，一切都是卖方说了算。
只要我们引导工作做好，广告到位，以我们现在的名气和信誉，没有理由失败。”
“可是...”蒋华张了张嘴还是担心，“要是失败了呢？”
林义闭上眼睛，毫不在意说，“做任何事都有成功和失败的可能。如果我们失败了，不代表中端市场不存在，只是我们的方式错了而已。
退一万步讲，就算中端市场失败了又如何？不过是损失一笔大钱和一些名气罢了。
但高端市场和低端市场还在，总不能连那些做家电的TCl和海信这些公司都干不过吧？
万一，我说万一，我们要是成功了，那不仅能在电脑市场彻底站稳脚跟，也就有了挑战联想的资本...”
看到林义这么坚决，想到这人以往的辉煌，想到他从来没判断失误过。本来还有些困惑的蒋华也是不再劝了。
蒋华起身离开了，除了吩咐助理去买机票外。也要立即要召开公司决策层会议，她需要把林义这一套理论和想法贯彻下去。
这女人离开后，林义又花了大约十来分钟才把剩余的文件看完。起身揉了揉有点累的眼睛，也是思绪飘飞。
后来见到参加公司决策会议的人员还没到齐。他是一刻也不闲着，掏出手机又开始打起了电话。
第一个电话是打给身在电信系统的林旋，接通就说，“老姐，我明天带人来京城推销电脑。”
林旋有些惊讶，“你们公司的电脑下线了？这么快？”
林义嗯了一声，就说，“这哪还算快哦，都被我压的推迟两个月了。明天我的第一炮就靠你了。”
阳华笑说，“没问题，我为你这事都烦我们领导大半年了。只要你们的电脑质量过关，很大量的订单不敢说，但也不会让你失望的，开门红能保证。”
“行，还是咱姐疼我。我现在还有事忙，那明天见。”
“好，明天见。”
挂完林旋电话，林义又马不停蹄地打给了同样在京城的雷君，“恭喜恭喜，看到报道你提正了，明天我过来蹭杯喜酒。”
“没问题，你过来吧，我舍了这身子陪你喝到天亮。”笑着寒暄完，雷君就说，“你先别急着道明来意，让我猜一猜，你的电脑是不是成功了？”
“嘿，厉害。冲你这身本事，我以后就叫你算命先生得了。”
“哈哈，你这无利不起早的电话，换个人也一样能算到。”雷君温和一笑，就说你要过来了提前告诉下，我开车去接你。
第三个电话，想了想打给了艾先生，虽然新x社这样的事业单位基本上都在用联想的电脑，但林义还是要试一试。
老话说买卖不成仁义在。
就算电脑最终没卖成，但也可以让艾先生在新x社的出版物上适当宣传宣传，肯定肯定，赞扬赞扬，那效果不亚于在央视打广告。
甚至从某种方面来讲，意义更大，到时候拿着新x社出版的报纸和刊物到处吹牛逼，也是底气不足。
第四个电话，林义斟酌了下，打给了文君，把来意道明后，就说，“吃饭的时候记得把你丈夫带上，我这次也要求他。”
提到在京城电视台工作的丈夫，文君笑着答应了。
后来林义又陆续打给了魏局长和欧阳常林，接着又给其他熟悉的机关单位和事业机构都打了一通，就连卢博士都没放过。
卢博士接到电话很惊讶，很惊讶，很是惊讶。顿时晚餐都没心情吃了，震惊过后就幽怨的说：
“林义，我第一次知道步步高超市是你的时候，就惊为天人了。
没想到啊，没想到步步高电子也是你的，我今晚注定要彻夜难眠了，哎，这人比人啊，气死人...”
听到卢博士这么正经的人都发出感慨，林义心里也是有些畅快，但还是说正事，“我这电脑才起步，你帮我打听打听，计算机学院要不要添置新电脑...”
“谦虚了，起步不至于。你这步步高电子名气那么大，电脑质量要是好，我觉得不愁卖。”
林义笑说，“是吧，那你觉得我追上联想要几年？”
卢博士噎到了，感觉这话题不好接，觉得十年内追上联想都不怎么现实，但又不能明说，于是转移话题道，“行了啊，我饭不吃了。马上出门找计算机学院的主任喝酒去，尽力帮你问问，但成与不成不敢打包票。”
“感谢，回来请你喝酒。”林义也没说人情的事，人情这种东西记在心里就好。
“好，喝酒好，你不在我一个人喝酒都没意思了。不过你可要快点回来，都等不及了。还有一顿不够，得多请几顿。”
卢博士挂完电话，刚才的笑容瞬间不见了，只见他楞楞的站在原地，看着手机发呆。
见状，客厅那一边的焦思佳从餐桌上端个碗走过来问，“刚才是林义电话吗，你这又是怎么了？一副魂不守舍的样子。”
卢博士被老婆推了好几下才回过神，末了收好手机说，“佳佳，我下半辈子突然有保障了。”
焦思佳被这没头没脑的话，搞的有些莫名其妙，疑惑问，“你说什么啊，什么有保障了？”
卢博士又自顾自的感慨，“你们回县是不是风水宝地啊，怎么出了这样的大才。”
焦思佳更迷糊了，笑着问，“老卢你是魔怔了吧，到底在说什么？我可也是回县的，你这是在夸我水灵吗？”
哎，卢博士又叹了口气，悠悠的说，“刚才林义告诉我，步步高电子也是他的。”
焦思佳诧异，“哪个步步高电子？”
卢博士指了指客厅正在放碟片的VCD，说，“就是这个步步高电子，生产vcd的步步高电子。”
啪！
手里的碗掉地上，碎了！
白瓷碎片溅射的满屋都是，但懵逼状态的焦思佳没有一点知觉。
见到自家老婆这傻样，卢博士点了点头，心里顿时平衡了，心想，看来我这还算承受能力强的了。
ps：求一波支持啊，你们去哪了呀，最近怎么不理我呀...
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