第230章 周易八卦（2 / 2）

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门卫接过烟，看了看几人没回答他，直接开门放他们进来，鲁临平对夏雨说道：“小陈不错！”

身为业务员，与门卫搞好关系，这是很明智的做法，如果眼睛只盯着上面，而无视下面，往往会让简单的事情复杂化。刚才门卫听到陈经的问话，却没回答，这就是最好的回答，如果不在，他肯定直截了当的说“不在”，而他不回答，自然是碍于他的身份，他毕竟是造纸厂的员工，这其实已经告诉了他们，郑总在厂里！

造纸厂建厂二十年，已经很陈旧了，即便是后来兴建的办公楼，也露出破败之相，鲁临平大学时学的中文，曾经看过《周易》，通过现象看本质，由面前呈现的景象，能看出造纸厂的衰败之相，当然由于母亲是基督徒，他自己也不信这个，只是偶尔兴起。

由于提前预约，办公室主任直接把他们领进了接待室，出面接待的依然是那位美丽大方得体的副总，名字叫祁珍。

“上好的乌龙茶，看来祁厂长是把我们当贵宾接待了！”鲁临平端起水杯闻了闻说道，祁珍亲自把水递到每位手中，说道：“鲁总自然是我们造纸厂的贵宾，我们郑厂长经常用鲁总的事迹来教育我们！”

祁珍的嘴很甜，说出话软软的，听在耳中很舒服，鲁临平喝了口水说道：“郑厂长也真是用心，他自己不露面，却安排下了这么好的茶叶！”

“鲁总真是幽默了，我们郑总一早就去市里开会了，还不是建新厂的事，到现在也没弄利索！”祁珍倒是不避讳这个话题。

鲁临平笑了笑说道：“听说新厂要走招标的程序？”

祁珍一直在笑，说道：“到时候还希望像冠华这种有实力的企业前来应标，依着你们的实力，其实也是板上钉钉的事！”

“那是当然！”鲁临平说道：“只是你们造纸厂可就要吃亏了！”

“此话怎讲？”祁珍奇怪的问道，鲁临平不缓不慢的掏出一颗烟，却看到接待室墙上“无烟单位”的牌子，放在手里把玩着说道：“招标无非就是价格战嘛，价低着得，但是你看看我们分部的业务，为什么那么多企业放弃招标而直接与我们签约哪？”

“为什么？”祁珍心中也很奇怪，他们之前无数次讨论过这个问题，也研究了全市知名的几家建筑企业，自然也看到了冠华集团临水分部的这一异常现象。

“一旦招标，中标者自然是照章办事，严格按照招标书上的造价去开工，其他任何的附加项目是没有的，但我们冠华针对不招标直接签约的单子，往往都是大施恩惠，附加项目也很多，而且在价钱上，也不比招标价要高！”鲁临平说的是实情，因为一旦招标，结果难料，价钱不可控不说，如果遇到愣头青使劲压价，往往得不偿失，那些小企业压价，自然可以在建设原材料上节约资本，但是对于诚信为本的大企业，是不屑于这么做的。

祁珍点点头表示明白，她也是一点就透的人，自然不用多说，这其实就是薄利多销的原理。

当然对于招标来说，除了价低者中标之外，还有一种就是合理价中标，那种情况无法预料，鲁临平也就没提及。

“但我们集体讨论的结果是招标！”祁珍有些为难，说道，鲁临平笑了笑，这也不足为奇，突然转移话题说道：“造纸厂曾经是临水数十年的龙头企业，沦落至此确实可惜，连祁副厂长都亲自出来端茶倒水，我们看着都于心不忍！”

一句话戳到了祁珍的痛楚，她也是很无奈，停业整顿，所有人自然放假，这样可以只发基本工资，她堂堂副厂长也不得不搞起了接待工作！

“其实迁新厂对造纸厂来说不是坏事，这地方已经成破败之相，继续待下去恐怕只能越来越差！”鲁临平若有所思的说道。

祁珍眼睛一亮，说道：“我们郑厂长总说这是风水宝地，他的财源全汇集于此，一直舍不得搬迁，如果早建新厂，就能无缝衔接，也不至于走到今天停业整顿的地步！”祁珍对这一点一直有意见，但是郑运华一意孤行，听不进别人的意见。

鲁临平笑了笑，说道：“造纸厂坐东向西背靠河流，厂子宜建成方形，但是为了配合地形，我们现在的厂子却不规则；颜色宜选用局部为乳白、象牙，或者黄色系列做为外墙设计，更能助长旺气，但是我们造纸厂刷的是蓝色，建厂初期气势盛自然无碍，但时间长了此消彼长，自然形成克制！”

鲁临平一番言论让夏雨、叶紫和祁珍听的入神，想不到这里面学问这么大。