第093章（2 / 2）
“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”
元棠挂着正式的笑容，把两?人让到?办公室里。
两?个经?销商都是来催货订货，顺带提起另一件事?。
想要附近省份的经?销权。
经?销商黄经?理?一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也?相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话?，我第一批要四十万的货。”
元棠不置可否，给黄经?理?倒了一杯茶。
“黄经?理?，你就那么有信心在江浙也?能打开局面？”
黄经?理?十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”
元棠笑笑没说?话?，黄经?理?还想再?说?些什么，又碍于李经?理?也?在场，只?能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。
他等着元棠给个准话?，偏偏元棠左打听右打听，就是不说?正题。
没到?两?个小时，黄经?理?就被耗的没了脾气，僵着脸色告辞。
不过一个小厂，自己亲自跑一趟就够给面子了，现在元棠敬酒不吃，他也?来了脾气。
元棠客客气气的把人送出去，转过身?李经?理?还在那儿?慢条斯理?的喝茶。
元棠挑了挑眉，刚才李经?理?都没说?话?，一直在旁观黄经?理?怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话?，一边把自己的情况说?了个七七八八。
这会儿?就只?剩下他们两?个人，元棠还是那副职业化的微笑，寒暄绕来绕去，翻来覆去都是废话?。
李经?理?岁数大一些，他是退伍军人出身?，板板正正的听元棠说?了一串废话?之后，突然开口。
“元厂长，就咱们两?个了，你大可以直说?。”
也?就只?有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两?家经?销。
现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经?销的路子比较多，这也?就造成了经?销商的话?语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经?销活着，一旦经?销掐了进货，小厂立刻就倒闭。
姓黄的以为元棠的厂子也?只?是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经?理?却对元棠的厂子有不同的评价。
在他看来，元棠只?怕还有很大的野心。
他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。
李经?理?心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理?对吧？”
代理?和经?销不同，经?销是自己进货承担风险，代理?却只?用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事?。
从销售末端上来说?，经?销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理?更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理?如?果不够称职，厂家可以随时更换。
李经?理?在来之前也?跟黄经?理?一样想过是不是可以拿下经?销权，就算江浙不能全归他，几个市也?是好的。
结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理?了。
元棠给李经?理?的茶满上，没否认对方的猜想，只?说?了一句像是抱怨又像是感叹的话?：“没办法么，厂子的开销太大。”
李经?理?皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？
要真是让利也?不是不可以，只?是元棠既然存了要做代理?的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经?销还是要收回给自己人的吧？
李经?理?还在头?脑风暴，算着自己的得失。
元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经?理?，你有兴趣跳槽吗？”
李经?理?腾的一下站起来，眼?睛瞪的铜铃大。
“元厂长，这种笑话?并不好笑。”
哪儿?有厂家直接挖角经?销商的？说?出去也?太荒谬。
元棠：“不好意思，或许我说?的不够明白，我想说?的是，你有没有兴趣跳槽来我的经?销公司？”
李经?理?：“你的公司？”
元棠点点头?：“刚才你说?的其实并不算错，我是觉得经?销模式不太好，但如?果我自己去组代理?，等到?渠道成熟还不知道要到?什么时候。所以我打算成立经?销公司。”
与其让别人来挣这个钱，不如?她自己来！
现在只?是个开始，她可以在前期做经?销商，自产自销，等到?后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只?卖自己的产品。
这样也?省去了再?构建渠道的麻烦事?。
李经?理?没再?说?话?，显然是在纠结。元棠也?不强求，跟对方做出保证。
“你的公司是合伙性?质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只?要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。
元棠端起茶杯：“李经?理?，尽快做决定吧。”
她给的条件如?此优厚，就算是李经?理?再?坚定，此刻内心也?忍不住动摇。
元棠送李经?理?出去，走到?门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头?探脑。
“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”
孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经?团的合体画，背面印着“凭此卡到?厂家领取山地车一辆”。
“孩子说?中?奖了，麻烦您看下，是不是中?奖啊。”
做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。
小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身?后也?是一脸的期待。
元棠笑了：“是中?奖了。”
她跟李经?理?说?了一句抱歉，转过身?跟门卫说?道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说?咱们的第一个大奖得主出现了。”