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第330章 舌战王老板(2 / 2)

朱茯苓不慌不忙,说:“今天不是你第一次来买配方了,说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步,价格战再打下去迟早要赔本,只能寻求转型,从配方和质量上着手。”

“一份好的配方,加上恰当的包装和宣传,可以跳出低价竞争的恶循环,所以你对配方势在必得,而你之所以这么急,是因为其他厂商也意识到了这一点,恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”

“也就是说,其他厂商很快就会找到我们,向我们买配方,到那时,主动权和选择权就不在你们手里,而在掌握配方的我们手里了。”

一番分析,不仅有理有据,而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。

秘书脸色很难看,没想到朱茯苓竟然这么聪明难缠!

王老板也皱眉,迟迟没有说话。

朱茯苓微微一笑,“王老板可以犹豫,但是时间不等人,等到其他厂商找来,我提的条件可就不止这点了,到时候哪家厂商出的条件好,我就卖给哪家,可就未必是给王老板了。”

不知不觉,朱茯苓已经掌握主动权。

这是个厉害的姑娘!

王老板眯起眼,不得不重新审视她,“你说的的确没错,但你凭什么认为,一份配方值得这么多?就算别的厂家来谈,你这狮子大开口的条件,也不会有人答应。”

“一份榨菜配方不够,可如果加上榨菜品牌的包装,未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等,可以帮助厂家做大做强的战略方案呢?”

秘书猛吸一口气,“好大的口气!”

王老板却眼睛一亮。

朱茯苓口气是大,可是那股淡定沉稳的气场,让人不由自主想相信。

“我怎么知道你是不是真的有这个方案?”

“那你明天再来看看吧。”

王老板将信将疑,“明天这个时候,我准时拜访!”