第184章 行万里路(2 / 2)
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郑爀笑笑问道“你的钢厂筹备的怎样了”杜京华说“整T设计已经完成了,下一步开始招标。”郑爀叹道“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说“我不做大,要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头,从轻轨到重轨各种型号我都能生产,而且要占领市场百分之七十以上的份额。”
郑爀疑H地问道“没人和你竞争”杜京华说道“怎么会没有呢只要有竞争,我就不惜一切代价击垮他。目前市场上我是老大,价格都看着我,出现了大的竞争对手我就降价,降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点,我的产品大企业不喜做,让我钻了市场的空档发展起来了。不过,过去我的一部分利润被钢厂拿走了,所以我也准备建钢厂,这样其他的同类企业更不是我的对手了。“
关山月心想,路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”的生产组织模式,市场需要什么公司就生产什么。这样也有好处,能紧贴市场。但是目的X差,可能一直处于跟随的状态。
而杜京华这种模式叫“以产促销”,公司考察大量的市场后,制定发展规划,生产什么销售部门
卖什么去。他把企业定位在轨道市场,就准备做轨道行业的老大,类似于有的钢厂以线材为主,从软到Y所有的品种都能生产。这样的缺点也显而易见,就是品种单一,抵御市场风险能力差。但是发展到极致也有好处,市场知名度高,在市场上有话语权。
衡量这两种模式,关山月认为从短期生存的角度讲,“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设,远期发展来讲“以产促销”更合适。
关山月感慨,读万卷书不如行万里路,出门就有收获呀。
老友重逢,郑爀主动要了一杯酒,杜京华吃惊地说道“你开戒了”郑爀笑笑“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道“你说你,在公司当个处长还有来道趣的,图啥”“山人自有妙计”关山月笑笑又说道“我想把企业里黑暗的一面都了解清楚,便于自己以后的发展。”
杜京华鄙视道“无用功。只要有人的地方就有黑暗的一面,就有矛盾和斗争。不说这些了,喝酒。”三人端起酒杯碰了一下,杜京华说“咱们也为郑处长开戒G杯。”
关山月就喜欢这样的氛围,人不要多,三四个好友聚在一起喝酒聊天,畅所Yu言,无拘无束。
喝到兴处,杜京华说道“今天哥高兴,知道为啥吗”郑爀摇摇头,关山月心头掠过一个闪念“不会是弄璋之喜吧”杜京华一愣“什么是弄璋之喜”郑爀笑道“就是生小子了。没文化真可怕”
杜京华开心地说道“我本来就是大老粗嘛,对就是什么弄璋之喜关老弟神人呀这都能猜到”关山月笑着说道“到你这年龄,而且又是事业有成的人,还能有什么惊喜的事儿”杜京华哈哈大笑“这也沾关老弟的光呀,是你让我生龙活虎,重振雄伟”
关山月想取取经,说道“心想事成,可喜可贺不过大嫂那边没意见”杜京华摇摇头说“能没意见吗好在闺nv都大了,我都把她们送到国外读书去了,让她们眼不见心不烦。说真的,我不是不喜欢nv孩,而是真想要个男孩,毕竟生了孙子姓杜不是我和你大嫂明说了,你现在离婚也不是事儿,咱的资产都在银行抵押这呢,离了也没多少钱呀木已成舟,她也只能接受。至于以后的事以后再说吧。”
郑爀笑道“这叫有得必有失。”杜京华说“两害相权取其轻,两利相权取其重,传宗接代是大事呀”郑爀取笑道“封建残余”杜京华笑道“武则天在弥留之际为什么不传位给武姓因为那不是她的亲骨R,所以只能把江山还给李家。nv人的姓时不能传承的,这就是我想生儿子的道理,哈哈。”
从杜京华那儿出来,郑爀说道“你的公司咱就不去了,回去你们自己J流去。咱们先去一家经营带钢为主的公司。”
本章完
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