第十九章 人心,人性(1 / 2)
【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊,和刘开立一样,都是从河南那边过来的。
在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年,经历了八九十年代的浪潮以后,他们开始意识到给人打工永远不是长久之计,于是经过商量,最终代理了【森然集成灶】这个新品牌,然后开了一家门店。
两个月的坎坷和冷清,让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单,但毕竟是第一次开店,并没有什么经验,在面对店里困境的时候,一时间也不知道该怎么解决,于是便只能这么拖着,眼睁睁地看着没什么人上门,然后日子一天天过去,然后房租水电一天天在亏……
店是要守的。
这个道理她很明白,但他们毕竟不是什么大富大贵的人家,这么一直守着店,迟早家产会被耗干的,所以陈爱菊一天比一天焦虑。
直到……
遇到了张胜!
张胜的出现,犹如一道流星一样,划破黑暗的夜空,然后夜空中,充满着闪烁的亮光。
第一次见到张胜以后,她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光,以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。
张胜毫不客气地指出了店里的弊端,并且给他们店安排了几步走。
第一步:放弃上门客户的想法,缩减成本!
第二步:化被动为主动,主动去邀约,去跑楼。
第三步:创建合作团队,不管是装修公司、还是其他品牌,甚至是同行,能团结的都需要团结。
……
陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候,一度怀疑站在自己身边的并不是一个大学都还没上的高中毕业生,而是一个商海沉浮多年,经验老道的企业家。
那种不符合年龄的阅历与商业经验,自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。
但仅仅几天时间便签了三单的能力,却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。
傍晚。
“开立!张胜他们又签一单了,这单是祥和家园那一单!”
“这么快?”
“嗯,定金已经付到账上了,明天你骑着三轮电动车去送货安装!”
“好!”
“对了,开立……”
“怎么了?”
“你有想过,如果张胜完成十单任务以后,我们应该怎么对待张胜吗?”
“给他多一点提成啊,如果真能签十单的话,给他一万五的提成是没有任何问题的!”
“一万五?”
“多了?你觉得多了?”
“少了!起码要给两万,我们让出一点利润都可以,张胜是人才,我们无论如何都要留住这个人才,我们虽然都在努力,但你不会跑楼只会安装,我也缺乏社交,能力有限只能帮忙看店,女儿虽然在走装修公司和其他店面,但依旧缺少经验……”店里,陈爱菊看着刘开立,认真地说出这句话。
“两万,这……这家店是给他开的?一个月都不到,工资就两万!我都没这么赚过,这,这太夸张了。”刘开立听完以后顿时皱了皱眉,随后猛地摇摇头:“他现在还吃我们的,住我们的,车都是给他开的,我们还给他买西装,还用我们的电脑,我们的网……这些都是成本啊!”
陈爱菊听到刘开立说这句话的时候,顿时也迟疑了,随后闭上了眼睛:“是我没想周到,可是,我觉得……”
“我们得自己先赚到钱,我们目前还是垫资的,再说,最近货卖得好,有一部分当然张胜的勤奋,另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬,然后,我们给他提供了一个发挥自己能力的平台,这些都是我们给予他的帮助,不然的话,他一个穷小子,怎么能签那么多单?我们的背后支持,也是成本啊!”
“可他的价值……”
“别把他想得太厉害,只是现在暑假行情好,他又肯跑,如果我这么跑,我也能签那么多……嗯,我让你去招人,你挂上去招了吗?”
“招了……”
“那就好,像张胜一样勤奋的业务员,其实市场上会有很多,多招几个,我们店立马就能起来……”
“……”
当刘开立跟陈爱菊说完这些话的时候,陈爱菊沉默了。
刘开立似乎也说得有道理,但是,她总觉得哪里不对。
“我总觉得对待张胜,要换一种方式,总觉得他对我们来说,不单单是业务员……”
“那是什么?”
“他总不能是我们的股东吧?”
“如果,他这一次能在十八天里,签了十三套的话,给他一点股份分成,我觉得也不是不可以……”