第038章 买车套路(1 / 2)
女销售员闻言,刚才淡淡笑容的脸上,转而变得更加灿烂,非常肯定地说:“肯定可以,上午买的话,今天下午肯定能办好。
“这辆是高配吧,有现车?”
“这类车一般人买不起,所以店里只有这一辆,若是选其它颜色的话,得预定才行,先生是打算今天提车吗?”
沐阳吧唧着嘴,说:“是有这个打算,不过优惠力度少了,感觉还不如买其它品牌的。”
女销售员听到沐阳的购买欲望非常强,可使了劲说。
一番讨价论价,裸车价基本定了,优惠力度从三万提升到五万。
如果已经选定某一款车,拿同城其它4S店来对比砍价,效果真的不错。
但有点需要注意,有可能是同一个经销商。
保时捷卡宴由于车贵,卖得比较少,其它保时捷4S店还真没现货。
优惠价谈定了,沐阳就想从其它礼品上占便宜,而销售员也想从其它地方占便宜。
谈了那么长,女销售员也知道沐阳的姓名,问道:“沐先生,需要按揭贷款嘛,两年内不要利息。”
“哦,七折贷款全不要利息,还是只有部分贷款不要利息?”如果真的上百万不要利息,沐阳不介意多那几千块钱的贷款手续费。
按正常来说,办理十万左右的车贷款,手续费就是三千块左右。
额度高了,手续费当然跟着高。
沐阳也没打算全款买车,全款的话,加上购置税和保险等一切费用,落地估计要182万元,七成贷款买的话,估计68万就能买车,他能省下114万元用来投资,说不定一年后就翻倍了,利息钱和手续费根本不算什么。
当然,贷款额度上百万,需要提供高收入或其它资产证明的情况下才允许贷款的,要不然,总价这么高,不是那么好弄贷款的。
若是十来万的车子,随便提供一下收入证明就行。
问了下公司名义贷款买车,想以后用来抵税,但4s店竟然要他提供最近三个月的纳税证明等,手续麻烦些,这可没办法了。
沐阳想贷款买车,目前只能个人名义买。
况且购车抵多少税是有限制的,政策挺复杂的,他今年还会买车,再以公司名义买就好。
至于销售员说的无息贷款,天下哪有免费的午餐。
宁可信世上有鬼,也不相信4S店销售员那张嘴,一定要问明白。
销售员也想不到,这富二代还挺懂这些套路,买车也不是父母陪着,自己就能支配那么多钱。
女销售员脸也不红,解释说,“免费额度只有10万,其余的贷款,按揭利息也很低的。
沐阳又提醒说:“我原本计划是全款买车的,贷款买车也不是不行,你们4S那一套我清楚的很。
我买过几次车,你先列个准确的清单吧,包括礼品,什么品牌的,别跟说的不一样,然后白纸黑字签字!”
女销售员点头,脸上有些苦涩,转身离开,一会后,从电脑上打印一份清单给沐阳过目。
沐阳逐条检查,还是发现跟开始说的还是有不少差别。
有些不满意说:“这里写的是两年保险,我只要一年保险。”
“沐先生,一般都是两年保险的。”
沐阳不满意地说:“我都说了,不是第一次买车,就一年保险,行规,不懂才被你们忽悠要两年车险,行就今天交易,不行我就换其它品牌。”
对于车险,4S店是一定要交的,这个没得谈。
客户能谈的,就是年数。
沐阳前世跟朋友一起买车,十三万的裸车,两年车险就要一万三。
车险种类是自己选择,但如果只交首年的话,一般选择险种比较多,一年要六七千块。
但第二年续保,可能只需要三四千,而且还能跟保险员要回扣六七百块,这可省了好几千块钱了。