第二百四十八章 我有绝招（2 / 2）

当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。

很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。

在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。

然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。

现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。

转眼的功夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东随手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，方便透露一下么？”

“产品报价也不是什么商业机密，有什么不方便说的！”宋锦龙打开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是200万美金，高速单螺杆的挤出机每台300万美金，最夸张的是吹塑机，一台敢要400万美金！

而且这还只是单纯一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。

按照我们的采购计划，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差不多得一亿美金才能完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”

听到这个价格，李卫东也露出了吃惊的表情：“一台注塑机卖200万美金？怎么这么贵！樱田株式会社怎么不去抢！”

在李卫东看来，这个价格至少贵了一倍，把价格打个对折还差不多。

……

塑料加工的过程当中，注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。

注塑机主要是生产一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各种家用电器的外壳，以及塑料零部件，这些都是用注塑机生产出来的。

在未来，中国生产的注塑机，占据了世界60％以上的市场，除了那种非常高端的注塑机之外，中国都能生产。

而注塑机这种产品，也被中国做到了白菜价，市场上的注塑机，从几万块到上百万不等。

九零年的时候，国内虽然已经能生产注塑机了，但设备的技术含量很低，国产注塑机也就是能做个塑料盆，家电外壳肯定是做不出来的。

李卫东想要拿下西芝电器的代工订单，恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。

挤出机是塑料加工机械的第二大类产品，有三分之一以上的塑料制品，都是挤出机生产出来的。

像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等，都是使用挤出机生产的。

未来中国所生产的挤出机，主要是一些中小型的通用机械，大型的、精密的挤出机，依旧需要进口。

吹塑机主要是用来生产中空塑料制品，比如矿泉水瓶、饮料瓶，就是吹塑机生产的。

吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项，特别是告诉吹塑机，便是在未来，国内企业也几乎是无所作为，国内那些生产矿泉水或者瓶装饮料的企业，都是进口的吹塑机。

……

宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光，满脸忧愁的说道：“人为刀俎我为鱼肉，有什么办法？谁让咱们造不出来呢！就只能受制于人了！”

李卫东则开口说道：“显示是挺残酷的，不过有句话叫事在人为，跟樱田株式会社讲价，也不是没有办法！”

“李厂长，谢谢你安慰我。”宋锦龙依旧是一脸郁闷的表情，接着说道；“这两罐啤酒多少钱，我把钱给你！”

宋锦龙说着就要掏钱包，而李卫东则急忙摆手：“宋厂长，就两罐啤酒，你还跟我客气什么！你要是给我钱，不是在挖苦我么！”

“那行，这啤酒我就给先记到账上，等回国以后，你来我们黄海石化，我请你喝好酒！”宋锦龙开口说道。

李卫东则开口说道；“宋厂长，我刚才说事在人为，并不是在安慰你，我或许真的有办法，能让樱田株式会社心甘情愿的降价！”

“你有办法让樱田株式会社降价？”宋锦龙瞬间清醒，瞪大眼睛望着李卫东。

李卫东点了点头，宋锦龙立刻问道：“什么办法？”

李卫东微微一笑：“这个嘛，我还得再仔细酝酿酝酿。”

“李厂长，你这是故意给我卖关子！”宋锦龙很是不满的说道，他显然也看出来，李卫东是故意藏着掖着，不肯把办法讲出来。

李卫东微微一笑，接着说道：“宋厂长，我看这样吧，你要是信得过我的话，明天谈判带我一起去，让我跟那个系川胜也过过招！”

“这个嘛……”宋锦龙顿时犹豫起来。

李卫东毕竟是外人，让他介入黄海石化的商业谈判，宋锦龙的心中还是有些顾忌的。

李卫东看出了宋锦龙的心思，他开口说道；“宋厂长，我参加了很多次的广交会，每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商，凭什么就我能拿下大订单？不是我自吹自擂，跟外国人谈生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。”

李卫东这话等于是告诉宋锦龙，我有绝招，但不能让你知道！

宋锦龙也明白了李卫东的意思。绝招这东西，往往是独门秘籍，人家不肯告知也很正常。

“反正樱田株式会社也是死咬着报价不松口，与其这样，不如死马当活马医，就信这个李卫东一次！”

想想李卫东在广交会上的光辉过往，宋锦龙终于下定了决心，明天的谈判，带着李卫东去试一试！