第三百二十八章 送你一瓶土特产（1 / 2）
宋锦龙显然不知道什么是“工具人”，于是他开口问道：“你说什么人？”
“工具人啊！我想想怎么跟你解释。”李卫东沉吟片刻，接着说道：“就好比你上大学的时候，喜欢一个女生，天天帮她打水买饭，那个女生也心甘情愿的接受，但她回头就跟别的男生好上了。那么你就是工具人。”
“我大概明白了！”宋锦龙眼神中的苦涩一闪而过，仿佛被戳到了痛处。
“看来这个宋锦龙，也是个有故事的人啊！会不会他当年就做过工具人？”李卫东心中暗道。
对面的宋锦龙接着问：“那你说我们黄海石化是工具人，究竟是什么意思？”
李卫东缓缓解释道：“还记得我们在办签证的时候，我就跟你说过，我们面签之所以那么顺利，是因为美孚公司希望我们尽快来美国！当时我就觉得很奇怪，为什么美孚公司会这么做。
今天你在美孚公司遇到了沙特基础工业公司的人，让我想明白了这一点。美孚公司之所以这么急切的让黄海石化来美国，是因为沙特人也要在这个时候来。美孚公司需要沙特人和你们黄海石化来一场不期而遇，让你们双方都知道对方的存在。”
宋锦龙所有所思的点了点头：“美孚是想让我们互相竞价，然后抬高设备的价格，便可获得更大的利润！”
李卫东却笑了笑，然后开口问道：“要是比谁钱多的话，你们能比得过沙特基础工业公司么？”
宋锦龙顿时语塞，跟沙特人比谁更有钱，那不是脑子抽了！
更何况沙特基础工业公司的规模，要比黄海石化大十倍，真要是比谁钱多的话，十个黄海石化都未必能比得过一个沙特基础工业公司。
李卫东接着说道；“所以我才说，美孚公司是把你们当成是工具人了，他们叫你们来谈判的目的，只是为了给沙特人施压，让沙特人提高价码，或者从沙特基础工业公司获得更哈的条件，美孚自始至终都没有打算把设备卖你们！
如果我没猜错的话，美孚想要的，不光是钱，沙特作为世界上最大的产油国，而且整个沙特的石油产业又都控制在王室的手中，包括这个沙特基础工业公司也是王室拥有大部分股份，他们所能够提供的筹码，别说是你们黄海石化，就是中石化那种庞然大物，都未必能给得出。”
宋锦龙张了张嘴，他想要反驳，却发现根本无从下嘴。
沙特基础工业公司的规模要比黄海石化大几倍，资金也更加雄厚，沙特人能给出的条件，肯定更加的丰厚，美孚又不是傻子，当然知道该如何选择。
而既然美孚都已经决定，将设备卖给沙特基础工业公司，那么他们还愿意跟黄海石化摊牌，也就正如李卫东分析的那样，美孚需要黄海石化这样一个工具人！
下一秒，宋锦龙如同泄了气的皮球，整个人都颓废下来。
闹了半天是剃头的挑子一头热，美孚压根就没打算把设备卖给自己。
然而购买设备的事情，关乎着黄海石化二期工程能不能顺利的完成，更关乎着宋锦龙能不能顺利的接替黄海石化一把手的位置。
李卫东则出了个主意：“宋厂长，既然你已经明白了美孚的意图，大可以给跟美孚的高层达成一个协议，你们帮美孚演戏，抬高设备价格。日后美孚生产出了新的设备，优先卖给你们就是了。”
“不行，那样的话恐怕要等两年的时间，两年多话变数太多，就算两年后美孚愿意把设备卖给我们，我们黄海石化等不起！”
宋锦龙摇了摇头，接着说道：“石化行业的各种产品，正是国内所需要的物资，我们国家每年都要花费大笔外汇来进口这些石化产品，所以黄海石化的二期工程，必须要尽快的完成！”
“宋厂长，你们黄海石化应该有第二套或者第三套方案吧？”李卫东开口问道。
“如果美孚真的不肯卖设备的话，那我们黄海石化也只能想其他办法了。”
宋锦龙长叹一口气，接着说道：“我们是制定了三套方案，首选自然是从美孚购买核心设备，这样我们黄海石化的二期工程，直接会跃升为世界先进水平。
如果无法从美孚购买设备的话，我们也有第二套方案，那就是从其他企业购买石化设备。但是那样的话，我们的技术处要重新规划设计，更关键的是，其他企业供应的设备比起美孚的设备，大概有四五年的差距。
第三套方案，就是完全走自主化路线，完全采用国产设备。在黄海石化一期工程当中，我们也大量的采用的国产设备，并且积累的很多经验，采用国产设备的话，倒也能完成二期工程。
但实话实话，完全国产化的时机还不成熟，我们现在的技术，跟发达国家相比，还是有很大差距的。如果采用国产设备的话，即便是建成了二期工程，我们也要落后发达国家二十年，这对我们提升自己的技术水平毫无帮助。”
李卫东点了点头，笑着说道：“其实你们还有第四套方案！”
“第四套？”宋锦龙微微一愣。
李卫东则开口说道：“既然美孚公司不肯卖设备给你们，那我们就逼他卖！”
“啥？”宋锦龙的脑袋有些短路，李卫东的说法太荒谬了！
李卫东则笑着答道：“就是强买强卖！”
“我说李厂长，你别逗我开玩笑了，这里可是美国，对方可是美孚公司！逼美孚公司强买强卖？美国总统都不一定能做得到。”宋锦龙撇着嘴说。
“美国总统做不到的时候，美元却能做到。”李卫东说着指了指面前那一堆的资料，接着道：“再给我几天时间就差不多了，你就等我的好消息吧！”
……
几天后。
美孚公司的谈判桌上，又经历的两个多小时的谈判。
华莱士看了看手表，开口说道；“阿卜杜拉先生，我想今天的谈判就到这里吧，我们接下来还要接待中国黄海石化的宋先生，就是几天前，你见过的那位。”
阿卜杜拉深吸一口气，每每提到黄海石化，他心中总是有一股急迫感，生怕美孚和黄海石化签了约。
中国有十亿多人口，正在逐渐走向富裕的中国也需要数量庞大的石化产品，所以这个黄海石化，是石化设备的真正买家。
想到这里，阿卜杜拉终于决定作出一些让步，他开口说道：“华莱士先生，你今天所提出的条件，我暂时无法给你明确的回复，我需要向公司汇报才行。”
华莱士也知道，阿卜杜拉所谓的向公司汇报，实际上是向王室的大佬汇报，毕竟沙特的整套石油产业链，都掌握在王室的手中。
于是华莱士微笑的点了点头：“我恭候阿卜杜拉先生的好消息。”
送走了阿卜杜拉，华莱士脸上露出了得意洋洋的笑容：“看来沙特人终于决定让步了！”
“先生，既然沙特人要让步了，那么接下来跟黄海石化的谈判，要不要继续？”助理开口问道。
“当然要！做戏做全套嘛！”华莱士伸了个懒腰，开始准备跟黄海石化的谈判。
……
与此同时，李卫东和宋锦龙所乘坐的车子，正向美孚公司驶来。
李卫东的手上，提着一个方方正正的公文箱，也不知道里面装的是什么东西。
“李厂长，你这神神秘秘的，箱子里到底放着什么东西？”宋锦龙一脸好奇的问。
“这是送给华莱士的礼物。”李卫东回答道。
宋锦龙微微一愣，随后低声问道：“你该不会是要拿钱贿赂华莱士吧！先不说商业贿赂是犯法的，但说那华莱士，也不一定吃这套啊！”
“宋厂长，你想哪去了！这么一个箱子，要是都塞上美金的话，那得是多少钱？我可没有这么多钱拿去贿赂华莱士。”李卫东笑着答道。
宋锦龙看了看着箱子的大小：“说的也是，这一箱子要是装满美金的话，得好几百万。”
李卫东则接着说道；“而且就算是我要贿赂的话，也不会傻到直接给钱，我大可以找个中间人，比如咨询公司之类的，然后以咨询费的名义，合法的将钱转给那个华莱士，只不过他需要报税就是了。”
“咨询费？美国还能这么玩？商业贿赂还能报税？”宋锦龙诧异的说。
“要不然呢，你以为一场总统大选，动辄花几个亿，都是总统候选人自己掏的么？”李卫东笑着说道。
“对了，你还没告诉我箱子里装的是什么呢！”宋锦龙接着问道。
“就是一些土特产！”李卫东回答说。
“土特产？茶叶么？”宋锦龙顿时露出一副不好意思的表情：“李厂长，你帮我们谈判，还要自己带礼物，这真让我太过意不去了。等回国以后，我送你几罐子好茶！”
“这不是茶叶，是美国的土特产。”李卫东笑了笑，接着说道；“不过送我好茶的事情，咱们可是说定了！”
“美国土特产？”宋锦龙一脸不明所以。
李卫东拍了拍公文箱，接着说道；“不用猜了，到时候你就知道了！”
两人闲聊着，车子已经来到了美孚公司的总部。
众人上了楼，又开始新一天的谈判。
李卫东是新面孔，这让华莱士心生警惕，毕竟谈判这种事情，新面孔往往代表着对手有了新的招数，也代表了变数。
然而开始谈判以后，李卫东却始终一言不发，只是老神在在的坐在那里喝咖啡。
这让华莱士心中的警惕淡然了许多。
一个多小时谈下来，华莱士完全是在应付，谈判毫无实质性的进展。
“一个多小时了，今天的戏码也算是演的差不多了！”华莱士看了看手表，然后开口说道：“各位，马上就要到下班时间了，我想今天的谈判，就到这里了。”
宋锦龙看了看李卫东，李卫东微微点了点头，宋锦龙便开口说道：“好吧，那我们就告辞了。”