第三百八十九章 被迫妥协（2 / 2）
李卫东则直接了当的说道：“渡边先生，我为惠而浦做代工，每年的代工费超过500万美金，你们西芝电器给我的这些新业务，代工费有这么多么？”
李卫东每年向惠而浦提供二十万台微波炉，也只是300万美金的代工费，说500万美金是李卫东在故意夸大，以试探西芝电器的底线。
果不其然，听到“500万美金”这个数字时，渡边雄稍微犹豫了几秒，随后开口说道：“西芝电器给你的新业务，虽然不到500万美金，但也差不多。不过做生意应该放长远，在未来，我们西芝电器是可以给你更多的订单的！”
李卫东知道渡边雄是在画大饼，他果断的拒绝道：“渡边先生，非常抱歉，我这里有几千名工人，他们每天都要吃饭，每个月都要领工资，如果我这个月不发工资，工人们马上就会停工，顺便把我揍一顿，所以我等不了美好的未来。”
渡边雄也知道，让李卫东放弃为惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不过是在漫天要价，于是他降低了要求，接着说道：
“李桑，既然你坚持要为惠而浦代工，那么我希望你可以提高代工的价格，这样我们西芝电器的微波炉，在价格上也就会拥有更多的竞争力。”
李卫东依旧没有马上拒绝，他开口说道；“根据我与惠而浦签订的合同，我们每隔三年会重新商定代工价格，如果我提前更改代工价格的话，将会支付巨额的违约金，请问西芝电器有没有兴趣，帮我把违约金给交了？”
“违约金是多少？”渡边雄下意识的问道。
“更改代工价格后，所产生差价的150％！我就是说我提高10美金的代工费，就要支付给惠而浦15美金的违约金。”
李卫东呵呵一笑，接着说道：“我想惠而浦应该很乐意我抬高价格，这样他们反而可以赚一笔。”
听到差价150％的违约金，渡边雄又一次陷入到沉默当中。
李卫东觉得时候差不多了，便开口说道：“渡边先生，其实我有一个更好的提议，可以解决你们的麻烦。
你们西芝电器只需要将微波炉的生产线转移到中国来，交给我来做，我可以保证，我收取的代工费，绝对比惠而浦的更低。
这样的话，你们微波炉的生产成本，就会低于惠而浦的微波炉，在北美的市场上，也就更具有竞争力！”
渡边雄沉吟片刻，开口说道：“李桑，实不相瞒，你并不是我们西芝电器唯一的选择。我们已经联系了泰国和菲律宾政府，他们对于我们去设厂，都非常感兴趣。
而且泰国和菲律宾都愿意给我们优惠的条件。东南亚国家的劳动力成本同样很便宜，我们把微波炉生产线搬到东南亚，一样可以实现低成本的生产！
除了微波炉之外，像是你现在正在为我们代工的吹风机和电熨斗，也都有可能搬到东南亚去，到时候你会失去我们这种大客户。”
李卫东意识到，渡边雄向自己透露这个信息，其中有威胁的意味，但也决不是无的放矢。
亚洲金融危机前，日本疯狂的投资亚洲四小虎国家，要说西芝电器将生产中心向东南亚转移，也是确实要发生的事情。
不过并没有屈从于渡边雄的威胁，他知道当亚洲金融危机来临时，日本在东南亚的投资几乎都变成了累赘，所以李卫东并不担心西芝电器投资东南亚。
于是李卫东开口说道：“渡边先生，微波炉的利润有多大，你应该非常清楚。一台普通的吹风机，在日本可以卖一千日元，而一台微波炉，在日本能卖六万日元！卖一台微波炉，相当于卖六十台吹风机，你觉得我会为了吹风机，而放弃微波炉么？
更何况你们直接把微波炉生产线交给我，由我来代工，既能保住微波炉市场，又不用损失吹风机市场，这是双赢，何乐而不为呢！”
渡边雄又沉默了片刻，这才开口问道：“如果我们把生产线交给你，你收多少的代工费？”
“每台微波炉15美金！”李卫东接着说道：“我可以再向你透露一个消息，惠而浦的代工费是25美金！”
在代工费方面，李卫东又撒了个谎，目的就是拉高价格，防止渡边雄压价。
渡边雄却马上说道：“你之前说的可是10美金的代工费！”
“此一时彼一时嘛！当时我还没有为惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工费。但是现在，通过代工惠而浦的微波炉，我们的技术成长了很多，代工费自然也要增加。”李卫东脸不红心不跳的说道。
“10美金的时候，田中社长都没有答应，现在却要15美金，田中社长更不可能答应的！你的这个价格，我根本没办法向田中社长汇报！”渡边雄开口答道。
李卫东故做沉思的安静了几秒，随后他开口说道：“那好吧，看在我们已经合作了这么多年的份上，我依旧给你们10美金的代工费，让你们有充足的降价空间，可以应对惠而浦的价格战！不过这已经是我能够给你们的底价了。”
渡边雄则沉吟了片刻，随后开口说道：“那好吧，我会向田中社长汇报的。”
……
绕来绕去，虽然还是10美金的代工费，但是却堵住了渡边雄的嘴，让他没有办法再压价。
李卫东愿意给渡边雄10美金的代工费，也是为了尽快的获得西芝电器的微波炉生产线。
因为李卫东知道，两年后微波炉的价格战就会开打，原本三千块的微波炉，会降低到300块，全国一百多家微波炉生产企业，也被打倒不足三十家。
李卫东要想在价格战中生存下去，就必须要先修炼内功。
这个内功，不仅仅是技术，更是产能。若是两年后，小狗电器的微波炉年产能达不到100万台，估计连参加价格战的资格都没有，就会被清理出战场。
而依照李卫东对于日本大企业的了解，像是微波炉生产线外迁这种事情，西芝电器大概要许久才能做出决策。
日本人的办事效率其实并不高，但是他们在执行方面却非常的出色，一旦给予日本人规定的流程，那么他们会一丝不苟的去执行，即便是有捷径，也不会去走。
日本有很多企业管理工具，被全世界所学习，但仔细去分析这些管理工具，会发现所有的管理工具，起内核都是SOP，也就是标准作业程序。
这种标准作业程序有助于执行，但是却对于决策却没有任何的帮助。
曾经有人调侃，全日本效率最底下的地方就是国会。无论什么事情，一旦进入到日本国会进行决策时，那就会进入到漫长的等待期。
然而日本的国会里，却聚集了日本最精英的一群人，这样一群精英凑在一起，需要最慢的时间才能做出决策，这也算是日本的一大特点。
这种善于执行而不善于决策的文化，也深入到了日本企业当中。
曾经财阀直接掌控企业的时代，还没有这种决策困难的情况，当时的日本企业还是很有决策能力的。
二战结束后，日本财阀逐渐退居幕后，日本企业的决策能力也开始慢慢的退化，特别是当标准作业程序普及以后，日本企业的决策者，就开始按照标准作业程序来解决问题。
标准作业当中，首先是要确定问题，然后站在不同部门、不同角度去观察问题，跟问题相关的人士接触，搜集资料后研究问题，确保可以完全理解问题，然后才开始进入到解决问题的方案。
理论上说，这种标准作业程序来解决问题，是很严谨的。然而一道道程序执行下来，效率却变得低下起来。
比如发现地面太滑，中国人的话大概会直接竖起一个“小心地滑”的牌子，提醒路过的人。
而日本人则要去研究一下地板是由什么材质做成的，哪个方向走更容易滑倒，男士对于地面太滑有什么感受，女士对于地面太滑有什么感受，万一有人滑倒后是头先触地还是屁股先触地，要不要送医院，要不要赔偿等等。
一系列全都研究完毕后，最后决定竖起一个“小心地滑”的牌子，提醒路过的人。
这就是日本的决策模式，完全按照标准作业，虽然很严谨，但是却极度缺乏效率。