第四百零七章 完爆（2 / 2）

大家也都知道，老张的回答很不坦诚，不过也没有人抱怨老张，毕竟在招标结果公布之前，所有人都是竞争对手，不给对方下绊子，已经算是好的了。

老张跟几个熟人打了声招呼，便离开了休息室。而接下来，一个接一个的业务员去接受评审专家团队的询问，休息室里的人也越来越少。

李卫东毫无疑问的是最后最后一个接受评审专家团询问的人。毕竟他只是一个农机厂，而其他投标者都是国内一流大企业。

到了临近午饭的时间，终于轮到了李卫东。

此时，在另一个房间里，五位专家也已经是口干舌燥。

环卫局的高主任开口说道：“还剩最后一个了，问完这个就结束了，赵主任、钱教授、冯教授、苗教授，还请四位再辛苦一下，等问完这最后一个，咱们马上去饭店，酒菜都已经准备好了。”

这四位专家都是来帮环卫局干活的，环卫局当然要尽一尽地主之谊，将四人招待好。

最为年长的钱教授笑着回应道：“这有什么辛苦的，不就是针对企业递上来的标书，问几个问题么！这可比我平时上课简单多了，上课的话，一讲就是一上午，几乎不停的！”

旁冯教授也附和道：“是啊，平时讲课的时候，基本都是站着，哪像今天，是坐着的，一点都不累。”

几人说着，拿出了富康农机厂的标书。

“富康农机厂？我想起来了，这就是用农用车改装环卫车的那个企业吧？农用车改装出来的环卫车，容量只有三立方，比起之前那些十几立方的环卫车，也就是个零头。”苗教授开口说。

钱教授则开口说：“农用三轮车，咱们可都见过，农用车改装成环卫车，我还是第一次听说，说起来我对此还是挺好奇的，一会得问问具体情况。”

此时，五位评审专家并没有将李卫东的富康环卫车放在心上，在看了那么多卡车企业生产的大型环卫车后，又有谁会在意农用车改装的小型环卫车！

在一汽、东风、北汽、上汽、重汽这些大企业面前，富康农机厂算什么！

片刻后，李卫东走了进来，做了自我介绍后，便开始等待五位专家的提问。

首先问问题的是最年长的钱教授，他开口问道：“李厂长，现在的环卫车都是由卡车改装而成的，你是怎么想到，用农用车改装成环卫车的？”

“我们富康农机厂是最早推出农用车的企业，我们也很早就开始针对农用车进行特种改装，不光是环卫车，我们厂生产的农用车，已经改装成很多种的特种车辆。在这方面我们所积累的经验，绝对是全国领先的。”

李卫东故意吹了个牛，而后接着说；“而且在研究改装的过程中，我们也发现，相较于卡车改装的环卫车，用农用车改装的环卫车，其实是有很多优势的。”

李卫东不想被别人牵着鼻子走，他主动的把话题扯到了农用车的优势方面。

“农用车比卡车有优势？这我倒是头次听说。”那位赵主任露出了杠精的表情。

有人配合自己继续这个话题，李卫东求之不得，他马上开口说道：“首先，农用车的物美价廉，就以我们厂的垃圾清运为例，带自卸功能的只需要一万四千块一辆，而据我了解，同样带自卸功能的解放牌垃圾清运车，可是要价四十万！”

“但是解放卡车的运力大啊，人家可是能运14方的垃圾，而你们只能运3方的垃圾。”赵主任马上反驳道。

“这位领导说的是，四十万一辆的解放垃圾清运车，的确可以运输14方的垃圾，但同样的钱，买我们的富康垃圾清运车，可以买28辆还有富余。”

李卫东接着说道：“28辆富康垃圾清运车，能够运输84方的垃圾，是解放垃圾清运车六倍的运力！花更少的钱，却能够得到六倍的运力，这是不是物超所值？”

李卫东没有给五位专家反应的时间，他接着说道：“除了物美价廉之外，我们富康牌的环卫车，操作起来也非常方便，只要是会蹬三轮的，就能操作富康环卫车，咱们环卫局里很多普通的清洁工，稍加培训应该都能驾驶。

而解放环卫车，得是专门的卡车司机，才能开起来，也就是说如果你们采购其他品牌的环卫车，每一辆车还得配备一个B证的卡车司机。这一个卡车司机，工资开销也不少吧？最起码得顶上了七八个环卫工吧？”

卡车司机的工资肯定要远高于平均工资水平，而在九十年代中期，开车还是一种特殊技能，卡车司机数量并不多，工资也就要高于普通人，一个卡车司机的薪水，雇佣七八个环卫工人，还是保守估计。

李卫东这番话，顿时让环卫局的高主任眉头微皱。要买环卫车的是他们卫局，之后雇佣司机的肯定也是他们环卫局，一下子解决三四十个司机编制，这对于环卫局而言可有些困难。

而要是招合同工的话，每个司机按照一年四千块工资计算，三十个司机，一年就是十二万，这笔钱大概能招三百个普通的环卫工去清扫大街。

更何况以一年四千块钱的工资，还真不一定能招来卡车司机。

李卫东则继续说道：“除了司机的花费之外，卡车的保养也是需要钱，一辆解放车一年的保养费用就要一万块钱，这又是一笔不菲的开销。

而我生产的富康环卫车，保养费则要便宜的多，日常保养也就是清洗一下滤芯，加点机油之类的，花费几乎可以忽略不计，普通人自己就能操作。”

“照你这么说，站在经济角度上，农用车改装的环卫车，的确比卡车改装的环卫车要有优势。不过这次我们采购环卫车，可不是光图便宜的，我们更需要实用性。”钱教授开口说道。

李卫东马上说道：“实用性方面，我的富康环卫车也比其他品牌好的多。”

“这我就不敢苟同了，就拿垃圾清运车来说吧，别的垃圾清运车都能拉十几立方，你的只能拉三立方，哪里来的实用性啊！”这次说话的是冯教授。

李卫东立刻回答道：“正是因为我们的垃圾清运车体积小，所以实用性才更强。咱们东岛市的道路有个特点，那就是比较狭窄，特别是在主城区，很多都是双向单车道。这么窄的道路，大卡车走起来可不是太方便吧？

特别是居民比较集中的一些区域，路窄车多，还有很多盲区，大卡车开进去，掉头都困难！而居民区恰恰是产生垃圾最多的地方，不去还不行。到时候别说是运垃圾了，光挨个小区堵车，就够受的！

而我的富康环卫车是用农用车改装而来的，体积小，机动灵活，进出居民区非常方便，有个空子就能钻出来，不用担心堵车的问题。而且普通的一个小区，七八栋居民楼的话，一天也就产生3立方的垃圾，用一辆富康环卫车，不多不少刚刚好。”

三位教授互相对视了一眼，李卫东的这番话已然打动了他们。

换成是那种道路一马平川的城市，体积小和机动灵活，或许不能算是一种优势，运输的量能才是关键。

然而东岛市却不同，东岛老城区的道路，的确是比较狭窄的，而且弯多坡多，轿车走起来都要减速慢行，卡车的话，还真会被堵住。

一些老小区的道路，跟胡同差不多，小轿车想要开进去都困难，大车更是想都别想。

以东岛市的路况，灵活机动的农用车，的确要比大块头的卡车更加实用。

此时，那位环卫局的高主任终于开口说道：“话虽如此，可我总觉得，我们这么大的一个城市，用一堆农用车当环卫车，这城市形象上可不怎么大气啊！”

李卫东微微一笑，马上回应道：“这位领导，我相信东岛市环卫局的这次招标，是为老百姓做实事，而不是形象工程，既然是做实事的话，自然要优先考虑实用性。”

这一句话仿佛是在说，你们要是买了大卡车改装的环卫车，那就是在搞形象工程。

高主任顿时不言语了，搞形象工程的这一顶大帽子，他可承担不起。

五位专家又互相对视了一眼，此时他们突然觉得，之前没有放在心上的农用车，竟然有这么多优点！

价格便宜，使用成本低，实用性强，而且还不会扯到形象工程，那些大企业的卡车环卫车，在农用车面前简直被完爆！