第四百七十章 年轻态，健康品！（2 / 2）
李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”
五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。
八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。
但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。
地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。
一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。
李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。
另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。
以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。
除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。
所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。
投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。
这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！
为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。”
李卫东这番话，跳跃性有些强，陆光明反应了小半天，这才明白过来。
下一秒，陆光明忍不住伸出了大拇指。
“李董，你这一招高明啊！包装弄的精致一些，价格也可以卖的贵一些，到时候一套五行针，卖个一千块钱！”陆光明开口说道。
“一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头，接着道：“咱们可以分成不同的档次，比如尊享、豪华版、旗舰版，档次越高，价格越贵！最终咱们还可以弄一个终极限量版，一套卖八千八百八十八！”
陆光明恍然般的点了点头，心说比心黑的话，十个我陆光明，也比不上你一个李卫东！
……
中国几千年来都是一个人情社会，注重礼尚往来。
所以中国向来都有送礼的传统，追溯起来的话，《诗经》里就有送寿礼的记载，而在《后汉书》里，则记载了下属给上司送礼的事情。
传统文化中的送礼，不等同于行贿。
送礼是一种普遍的社会现象，为的是表达某种愿望或信息，比如祝福，示爱，表达友好，或者单纯的想接济对方。这可以看做是一种社交手段。
而行贿则是为了谋取不正当利益。
八九十年代的情况尤为严重，由于国家才刚刚改革开放，各种法律法规都不健全，因此“关系”的功能被强化，“法制”的功能被弱化，熟人之间的情感可以替代了契约和竞争。
所以在那个时候，想要办什么事，首先想到的不是按规矩走程序，而是找熟人走后门。
如果不是熟人的话，那就送一些礼品过去，一回生二回自然就输了。
是熟人的话，送礼也能维持熟人关系的关键因素。
因为需要送礼，“礼品”这种东西便开始兴盛起来。
很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作为礼品，送给别人。
就比如某些名酒，真正花钱购买的人，不是为了喝的，而是为了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花钱去买，自然有人送上门来。
八十年代的时候，物质生活比较匮乏，各种副食品便是主要的礼品类型。从麦乳精、水果罐头、点心糖果，到火腿肠、方便面、可口可乐，可以看出那个时代的人，最看重的还是吃吃喝喝。
而到了九十年代，物质丰富了很多，礼品的种类也多起来，很多老百姓开始关注起身体健康，而当时火爆的保健品，也就变成了礼品。
这也是保健品在定位上的一种变化。九十年代初，保健品都是自己拿来服用的。
到了九十年代末，保健品就成了送给别人的礼品。
李卫东很清楚保健品变成礼品的过程，上辈子的这一时期，李卫东刚刚开始创业，为了求人办事，可没少送礼，也没少去买各类保健品送人。
所以李卫东早就计划着，去强调五行针的感念，希望将五行针由普通的保健器械，便为一种礼品。
礼品的利润可是非常可观的，别的不说，就一个包装，便能加价几十倍。
端午节几十块的粽子，中秋节几十块钱的散装月饼，放进礼盒里可以卖几千块。
原本就暴利的保健品，再被赋予礼品的属性以后，那价格能翻上天去！
……
下午六点五十九分，七点的新闻还有一分钟，就要开始。
就在此时，电视画面里出现了两个木偶人物，分别是一个老头和一个老太太，两人手中还拿着一个大大的五行针。
与此同时，一阵魔性的歌声从电视机中响起：
“今年过节不收礼！
收礼只收五行针！
五……行……针！”
紧接着，是一个旁白声：
“送礼就要送健康，中华五行针，年轻态，健康品！”