第五百八十五章 讲故事（2 / 2）

穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金，很多印度家庭哪怕是省吃俭用，也要买几件金饰带在身上。

所以佐藤聪的这件礼物，很符合那拉万尼的胃口。

那拉万尼收下礼物，佐藤聪顿时大喜过望，他觉得那1.2亿美金的订单，已经成功拿下了一半了。

“那拉万尼先生，我听说贵国通过了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。

佐藤聪介绍了小半天，费了不少的口舌后，那拉万尼主动才开口问道；“佐藤先生，具体采购哪家企业的产品，一时半会也无法决定，我需要咨询一些专业人士才行。”

提到“咨询”这个词，那拉万尼摆明是在要咨询微，也就是所谓的中介费。

佐藤聪马上说道：“那拉万尼先生，请您放心，咨询费方面，我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5％，支付咨询费。”

“只是5％啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。

“那拉万尼先生，5％已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。

那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5％实在是太少了，至少应该10％起。”

佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。

那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10％的咨询费，但我并没有答应。”

“是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。

那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10％更多的咨询费。”

佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假，但他也不能把话说死，在犹豫了片刻后，佐藤聪开口说道：“那拉万尼先生，10％的咨询费，我个人无法决定，我需要向上级汇报一下。”

“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉万尼站起身来，准备送客。

那拉万尼将佐藤健送进电梯，等电梯门关闭以后，他才返回自己的房间。

电梯里，助手一脸气愤的说道：“这个印度人也太可恶了，明明收了我们贵重的礼物，可还是狮子大开口，竟然要10％的咨询费！而且连一点信息都不透露给我们！”

佐藤聪的脸色同样非常难堪，他开口说道；“之前就听说，印度人向来不讲信义，但我以为他们总该是收钱办事吧？看来我还是低估了印度人的无耻！这贵重的黄金饰品，算是白送了！”

……

“董事长，日本人出来了，表情好像很难看，那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪，看起来实况直播模式。

李卫东则开口说道：“七八十年代，日本企业的主要目光都集中在欧美市场，进入到九十年代以后，日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。

南亚地区比东南亚还要贫穷，基础建立落后，而且宗教信仰方面也比较的复杂，他们没有条件使用日本的产品，更买不起日本产品。

所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯，收礼办事这种事情，哪怕是在欧美国家也是行得通的，但是在印度却不行。

印度人收了钱，不光不给你办事，还想再敲你一笔，所以跟印度人做生意，不光要把合同签好，还要先收钱，再发货。”

“明白了，以后遇到印度人，我会小心的。”丁友亮话音顿了顿，接着问道：“董事长，咱们什么时候进去找那个那拉万尼？”

“别急，以印度人的性格，绝对是不见兔子不撒鹰，他会一直等下去，看一看其他厂商还有没有更好的条件，等到最后一刻，才会去找条件最好的那个厂商，然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了！”

李卫东说着看了看手表，接着道：“所以咱们不用着急！也快到吃饭的时间了，咱们先下车，去这个酒店的餐厅里，吃保喝足再说！”

……

傍晚时分，李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。

那拉万尼接待了一天的客户，已经有些累了，此时李卫东过来拜访，那拉万尼心中并不是很愉快。

“那拉万尼先生，我是富康工程公司的代表，这是我的名片。”李卫东将名片递上去。

那拉万尼接过名片一看，发现是一家中国企业，顿时眉头一皱，露出一脸嫌弃的表情。

“这位先生，你也是冲着我们印度刚批准的采购预算来的吧？但是非常抱歉，我们不打算采购中国的产品。”那拉万尼很直接的说道。

李卫东则开口道：“那拉万尼先生，先不要急着拒绝，等你看过我们的详细的产品明细后，你肯定会有兴趣的！”

李卫东说着，掏出了一份文件递了上去，接着说道：“这是一份工程机械的产品明细，上面包含了各种常见的工程机械的报价，各种机械的数量也已经注明了，当然数量是可以调整的。这份明细的总价值是8000万美金。”

那拉瓦尼下意识的接过产品明细，然而第一眼望去，上面写的却是1.2亿美金工程机械产品明细。那1.2亿的数字还专门方大了，格外的显眼。

那拉瓦尼心说，着中国人是不是数？可是再不识数，也分得清8和12吧！

于是那拉万尼开口问道：“你不是说8000万美金么？为什么这上面写的是1.2亿？余下的那四千万呢？”

李卫东早就等着这个问题了，他微微一笑，开口说道；“那拉万尼先生，我给你讲个故事吧！

某一天，A国的交通部长去B国访问，B国的交通部长盛情款待了他，并且邀请他去自己家里做客。

A国交通部长到了B国交通部长的家里，发现那简直像是城堡一样的大，而且装修的非常富丽堂皇，就如同皇宫一般。

A国的交通部长很羡慕，他就开口问对方，我是交通部长，你也是交通部长，但我只能住在公寓里，你是怎么住进这么豪华的房子里的呢？

B国的交通部长指了指窗外，开口问，你看到外面四车道的高速公路了么？

A国交通部长向外望去，只看到了一条辆车道的普通公路。

于是A国交通部长开口说，外面只有两车道的公路，并没有四车道的高速公路。

B国交通部长指了指自己的房子回答道，另外两车道，就在我的家里！”

李卫东说完，看了看那拉万尼的表情，发现对方已然是一脸的凝重，望向李卫东的眼神里也充满了吃惊。

李卫东笑盈盈接道：“那拉万尼先生，你刚才问我，余下的四千万美金在哪里，你说这四千万美金，会不会就在你家里？”