第46章 何谓商业（2 / 2）

慕倥偬摆摆手说等会儿再说。他站在一旁先是看了一阵子，然后带着澜庭三人走进山道。

这里俨然已经是一个小市集了，有贩卖日常物品的，有吆喝山中特产的，有出售兵器装备的，居然还有聚众赌博的。

大家还看到碧轲寨在叫卖一种丹药，说是以主峰独有的荷花莲子秘制而成，可以抵御山上的云雾瘴气之毒，而竹廉帮力推的则是以主峰翠竹为材料制成的远望镜，据说能够让人在云雾中视物更远更清晰。

领着三人转了一圈，商晨曦都是只看不说话，这时停下来转头问道：“你们三个看出什么没有？”

易流年说：“很热闹啊，走了几天终于不寂寞了，等下可以耍一耍了。”

林弦惊：“人员很杂，独行的、结伙的都有，倒还有秩序，没看见打架闹事的。”

华澜庭想了想说：“您老是想说这里的生意氛围吧，虽然不过二三百人，可都撑起一个集市了。商家是修真商界巨擘，我倒想要请问什么是商业？”

商晨曦哈哈一笑：“说得好，问的妙。不过我先纠正一下，我胡子多可并不老，叫我商二叔好了。说到经商，一句两句还真说不清，我有四个字，先送给你们好了。”说完继续向前走去。

三人跟在后面，易流年低声嘀咕道：“又是四个字，最近跟四较上劲了，死死的多不吉利。”

华澜庭闻言回道：“呸呸呸，别乱说，四四如意，大四喜，四喜财，你一个半吊子文盲懂什么。”

林弦惊也说他：“去去去，澜庭说得对，四四得八，发发发，你一个江湖草莽哪里知道这些。”

易流年翻翻白眼：“对对对，好吧。诸天财神，文财神比干，武财神关公，五路财神黑虎玄坛赵公明、招宝天尊萧升、纳珍财神曹宝、招财使者陈九公、利市仙官姚少司，保佑我易流年装备遍体、外挂满身，越阶杀敌，无往不利。”

华澜庭小吃一惊：“财迷。”林弦惊接上：“心窍。”

易流年得意地说：“意外吧，民间财神多为我道教赐封，我在学宫中专门看过，所谓四面八方一个中，还有很多呢。唉，人生艰难，何以解忧，唯有暴富啊。”

这时商晨曦在前面接着说道：“这四个字就是，无、非、人、性。”

“是的，商业——无非人性。”

“何为人性说来实在繁复，我看老慕让你们跟着我，应该是想让我给你们开开窍，今天就先简单上第一课好了。”

“商业无非人性。人性第一条——人在玩儿的时候最认真。小时候我们玩游戏是玩儿，大了打麻将是玩儿，读书唱戏如果是真的爱好又没有考试压力的时候还是在玩儿。”

“人在玩儿的时候最认真、最投入，最容易不计较，所以能让人着迷上瘾的生意就是好生意。你们看那里，聚众赌博的赌徒们大多已经忘却数量的概念了，此时此刻这些人的钱最好赚，还长久。”

“商业无非人性第二条——爱占小便宜是人的天性。你们注意到没有，我们碰到的两个伙计不停地对进山的人游说，他们和每批人说的价格都不尽相同，但是都有落差还附带各种优惠，土豪们是一般不到这里来的，他们就是吸引贪图便宜的人从中做个选择。”

“商业无非人性第三条——物以稀为贵。五百灵石一天，我就呵呵了，在山外那可是豪华套房的价格，但在这里你没得选，除非恃强强住，不过大能也很少会到这里淘宝，而一般修真者虽然好斗，但也不至于为一间屋子就和地头蛇轻易打起来，再说还可以砍价的。”

“第四条是人性与供需的关系。供给可以满足需求，供给也可以创造需求。”

“吃喝拉撒、武备丹药、山货特产，这些是修真者本身持续有的和来到此地的需求，他们提供出来满足你；而避瘴丹和远望镜，外来的人未必知道这些也不一定有需要，有多大用也难说，但并不妨碍制造出来勾引你来买，价格还由他们定，发现没用的时候反正已经付过钱了，你们说是不是？”

“最后，独乐乐不如众乐乐。一家独大垄断市场自然是好，但如果不现实不如合作蚕食。”

“我不知道这两个帮会的具体情况，但据我观察，两家看上去明争暗斗，其实是穿一条裤子的，通过分工配合、合作定价来包揽所有生意和利润。”

“嘿嘿，竹廉帮、碧轲寨，也许是各自占据了翠竹和碧荷的资源而得名，也许是——竹廉碧轲，珠联璧合，共同发财。”

“另外，根据我们商家得到的线报，眼下雾岚山霸主也就是幕后大佬的大名就叫做——牛轲廉。看来，这位也是个妙人儿啊。”