第143章 现场示范（2 / 2）

席间，华澜庭记起云轶奇的嘱咐，寻了个话头，开口问道：“商二爷，我看这间酒楼临街又把角，地理位置不错，按说生意应该不差，为什么来的客人不是很多？”

商晨曦说：“问得好，上次在雾岚山，我好像给你们启了个蒙，这回这个问题让老牛来回答，再给你们几个小子上上一课。”

牛轲廉擦擦嘴，扭了扭肥胖的身子，左右看了看，未说先笑，标准的商人做派：“位置确是极好的，生意不好，除了这镇子规模的外因以外，多半是经营不善了。”

酒店的老板这时正好过来续茶，人看着就是个老实人，听见了这话也没生气，反而陪着笑脸问道：“客官说得在理，本来敝店生意是很红火的，可自打家父过世，交到我手里后，小人头脑拙笨，以致每况愈下，不知您老可有经验教我？”

牛轲廉笑道：“看你老实，我就提点你几句。我来问你，你那墙角筐里放的是什么？”

老板转头一看，回道：“唉，这不是生意不好吗，我就从乡下亲戚那里进了不少水果贩卖，想着开个财源，但是销路一般，几个筐里装的都是剩下来的开始发烂的果子，过了今晚只好扔掉了。”

牛轲廉问华澜庭：“依着你，这些烂水果要怎么处理才能不浪费？”

华澜庭走过查看了一下，答道：“几乎都有霉烂，肯定是卖不出价了，最多是降价打折，兴许有人会成筐买回去喂喂牲畜什么的。”

牛轲廉摇摇头，让华澜庭取过一些，又让老板拿来一把小刀，他一双胖如鼓槌的手指极其灵活，三下两下就把一堆烂果子去皮切成了块儿，然后摆弄了个造型，做成了一个漂亮的水果拼盘，对着老板说道：

“要想揽客呢，你就废物利用，把果盘作为一个饭后赠品讨好吸引客人。要想变现呢，你就按照成本价翻上个五倍十倍的，象我们这样在客户或朋友跟前要面子的行路客商或有钱人，也不会在乎这些小钱，你说是不是啊？”

老板喜动颜色，连声称好。

牛轲廉又指了指店外一个摊子问：“那姑娘在你门口卖东西，和你有关系吧？”

老板答：“回您的话，那是小女。我和儿子负责酒楼，拙荆在后院做些衣物针线加工活儿，由女儿在摊子上卖，反正闲着也是闲着，贴补下家用。”

牛轲廉接着问道：“你那围巾披肩是怎么卖的？”

老板：“价值太低，都用不上下品灵石计价，一条开价也就我们普通人家用的散碎次品灵石三块。”

牛轲廉有心卖弄，他让大家看着，他和老板下楼出门，站到了摊子前面。

一会儿功夫，老牛先是让过了一些行人，拦下了一群衣着相对光鲜的青年男女，问为首之人：“小伙子，眼见天气渐凉，要不要提前给漂亮女伴添一条手工精制的上等毛绒披肩啊？暖身是次要的，关键是暖心呢。”

小伙子还没说话，她的女伴已经轻抿嘴唇娇笑着看向他。

那青年脸一红，问说：“怎么卖啊？大叔。”

“不贵不贵，三十块下品灵石一件，附赠纯丝围巾一条。”

“我去，您老怎么不去抢？这也太离谱了吧！”

牛轲廉：“哎呀，小伙子，漫天要价，着地还钱，你这么英俊潇洒，难道还不会砍价吗？来来来，你就不能问问我三块灵石卖不卖？”

“那……三……不，一块下品灵石卖不卖？”

“反正要收摊回家了，卖卖卖！小伙子，你和你朋友们拢共要几条？十条以上我再给你们打个八折。”

回到楼上，老板笑得合不拢嘴。可不是嘛，这一笔买卖就顶他女儿平常三两个月的进项。

商晨曦对华澜庭等人说道：“如何？”

易流年说：“开眼界了，牛哥太牛了，这脑子得多灵，我是个直男，真没这些花花肠子。”

商晨曦转而正色道：“老牛是有天份不假，但这些本事也是摸爬滚打历练出来的。老牛，你给小子们讲讲你年轻时的经历和受过的苦。”

牛轲廉点点头说：“东家说的不错。我年轻时为了生存，着实干过不少行当。有几年我专门买卖风水灵气墓地，为此，我跑遍了周围十里八村几乎每户人家，还上过不少修真门派去推销过。”

“我在做了一年后总结过：我一共求见了二千三百五十八个人，其中一千一百零五个人肯听我讲，有三百一十个表示了进一步了解的兴趣，其中又有一百二十个人会和我去现场看，八十二人会认真考虑，五十九人动心，会找我洽谈具体问题，三十八个决定要买，而最终成交了二十四笔生意。”

“我从中得到佣金四千一百灵石，扣除各种成本后，实赚三千灵石。所以那时我得出结论：每求见一个潜在目标客人，就能让我赚到一个多灵石。”

商晨曦说道：“听见了吗？商人是利益心重，他们为赚钱而来，为利润而生，但他们肯为赚钱而努力，为利益去付出。这天下，从来没有免费的晚饭。”

“老板，结账。”

“十九块灵石，你们七人的记账。老牛，回头找万象门慕倥偬要，算你的出场费和课时费。”

“记住，要分我一半。”

“还有，披肩收入要抽佣至少三成。”