第110章 不仅仅是卖衬衫（2 / 2）

“嗯，知道。”

温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

刘以琦问：“什么是定倍率？”

“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”

张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。

更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。

进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。

“孙副行长里面请。”

除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。

张刚年介绍了一通，

互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。

似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。

温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”

张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”

温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？

难怪觉得眼熟呢。

张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。

人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。

“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”

温晓光胸有成竹，微笑不语。

说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。

做不好存货，导致成本增加。

控不好缺货，浪费销售机会。

说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。

凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。

“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”

“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”

“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。

刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”

这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。

“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”

“逼格？什么逼格？”

温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”

刘以琦：“……”

她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”