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第110章 不仅仅是卖衬衫(2 / 2)

“嗯,知道。”

温晓光简单一提,“羡州到处都是做服装的,我家里也有亲戚,所以我大概知道,鞋子的定倍率一般在5-10,衬衫的定倍率在10-15.”

刘以琦问:“什么是定倍率?”

“你的衣服售价500,但成本只有50,这10倍,就是定倍率。”温晓光捎带解释,“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱,好一点的,大家都能穿的,15块钱就做出来了,羡州有规模优势,可能更低,但卖出去都是100多,200多。”

张刚年摆摆手,“哎,温总,我们可没赚那么多啊,不然都发大财了。”

“我知道,”温晓光点点头,“实际上这是中间的流通效率低,流通成本高所导致的,这个问题要细说起来就复杂了。”

张刚年还想再问,但又有一个客人到,至于他的心里,已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

他很明白,这个叫温晓光的人,不是偶然做成了抱枕这件事,限于年龄,他或许是没经验,但绝对有墨水。

更令他不敢轻视的是,这人是在短短的两个月时间里做到了这一步,安静下来自己想想,后背都发凉。

进来的是一位女士,四十多岁,还算有些气质。

“孙副行长里面请。”

除她外,还有位年轻人,温晓光觉得很是眼熟。

张刚年介绍了一通,

互相道了名字,握握手,孙副行长全名孙雅芹,那个有些眼熟的年轻人,叫郭超。

似乎也没有其他人了,但也不少。再多,便也谈不出什么了。

温晓光因为外形总是会被人提到,稍微提过之后,孙雅芹微笑道:“我听你们刚刚在聊什么呢?”

张刚年说道:“是温总说的定倍率的事儿,我们都是闲聊。”

温晓光本人是在想着什么,那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛?

难怪觉得眼熟呢。

张刚年说这是他带些私人关系的朋友,以开服装店为生。

人都到齐了,那黑矮子就招呼人上桌吃饭。

“小老板,”刘以琦终于逮到外人不在的机会,她笑嘻嘻的过来问,“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊?我们以后就卖衬衫?”

温晓光胸有成竹,微笑不语。

说起来,凡客是雷军投资过的公司,人们老说凡客成于营销,也败于营销,有点儿道理,但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。

做不好存货,导致成本增加。

控不好缺货,浪费销售机会。

说穿了,供应链混乱不堪,本来这就是个细活,容不得半点差错。

凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解,凡客为什么失败,最后也造就了小米的成功。

“不是卖衬衫,我们不是简单做服装零售的,而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”

“什么意思?”刘以琦听懵了,“你这18岁的孩子,都从哪儿听来的这些词?”

“听不懂没关系,你相信我吗?”温晓光问。

刘以琦几乎不怀疑的点头,“当然相信。”

这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。

“相信我就帮我想个好名字,玩家世界我当初起的草率,特点吧也就一般,关键是没有逼格。”

“逼格?什么逼格?”

温晓光看着她,稍微想了下,“怎么解释呢,比如,哥,是你永远得不到的男人,这就是逼格。”

刘以琦:“……”

她眼珠子一转,挑起了眉头仰着下巴,“那,我要是得到了呢?”