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第76章 红粉世界076(2 / 2)

能做到这一步的话,奥斯汀先生有信心将所有有清洁牙齿习惯的人都转化成自己的用户,一些原本缺乏这种习惯的人,因为新产品更加方便实用,也不是没有拉入用户群的可能…实在不行,还可以像手工皂一样走高价高利润的模式销售。

这样,这笔生意不就有想象力了吗?

有了这样的想法后,奥斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意渐渐进入平稳期,需要他费心的地方不多了,他就可以将主要精力转到牙膏上来。

而相较于手工皂,牙膏的生产可要麻烦多了——他首先要做的就是去搞机器,手工皂顾名思义,就是最好用手工生产,这样品质较高。但牙膏不一样,从生产金属管包装,到膏体灌装,都是需要机器的。

好在这些机器在市面上不是找不到,搅拌、灌装的都挺好找的,因为此时工业生产中,这真不少见!最多就是向机器厂订购机器的时候,让他们根据生产牙膏的特点,做一些小改造而已。

此时的工业化尚且谈不到‘工业标准统一’,这种机器,哪怕是常见的,向同一家工厂订购的,要求做一些特殊化改造也很常见。

最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察,然后才选定了各种机器。

他要的特殊改造,机器厂满口答应,订单就这样下下去了,机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了,能保证一月中旬交付机器,主要还是因为那是主流机器,机器厂一直都在生产,多的是半成品。

半成品只要拿来,按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。

而解决了这些机器,奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了,唯独金属软管包装需要的机器,国内是没有的,还得去发明地佛罗斯看看。

和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便,奥斯汀先生抵达佛罗斯后,拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息,在此时要说难获得是真的难获得,但要说简单,也可以很简单。

认识的人足够多,门路足够多,事情就很简单了。奥斯汀先生还达不到那个程度,但他因为手工皂的生意已经渐渐有了一些人脉网,所以还是被他打听到了…起因是一个工厂主也发现了这种金属管包装,觉得这还是很有前景的,就有点儿想引进机器,由此打听到了相关信息。

不过最后这个工厂主还在犹豫呢,因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯,他等于买回来机器,还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装…这事儿不好做,其中的风险让人不得不担心。

奥斯汀先生倒是想说,你引进啊!生产的金属管我包销了!毕竟他是想做牙膏,倒也没必要金属软管包装也非得由自己来生产。

相反,由人家专门生产这种软管,再接一些别的生意,生产规模上升,说不定最后给奥斯汀先生的卖价,都要低过奥斯汀先生自己的生产价了!而且这样一来,奥斯汀先生还没有了管理上的劳心费神。

然而这没用,奥斯汀先生和这位工厂主一商量,发现就算奥斯汀先生愿意签包销合同,对方给出的计划书里,他也至少一年后才能见到金属软管。

这其实不奇怪,即使这是工业革命的时代,人们也习惯了过去上千年的生活方式!其生活节奏相对于薇薇安上辈子那会儿,不知道慢了多少。

奥斯汀先生倒是没体验过现代的生活节奏,但他是一个很有行动力的人。想到就去做,他说的时候基本就是已经在做或者马上要做了。其他的机器来年一月中就能交付,金属软管包装的生产怎么可以拖后腿?

于是奥斯汀先生就只能自己上了,他计划先买一套机器,回头国内要是有工厂主想生产金属软管包装了,他还可以将机器低价卖给对方,让对方成为自己的供货商。这样的话,自己也不用负担生产金属软管的业务了。

“您是说,您希望生产更大的软管对吗?”佛罗斯这边的工厂主热情地接待了奥斯汀先生,让奥斯汀先生松了一口气的是,对方能说和礼兰语。

虽说有翻译吧,但这种谈生意的时刻,要翻译来转述交流,他总觉得有些担心……

工厂主的和礼兰语带着挺重的佛罗斯口音,但奥斯汀先生听懂没问题。在对方再次向他确认时,他坚决地点点头:“对,因为我们需要包装的产品剂量会大一些。”

工厂主倒是没问,你就不能让顾客多买几管吗?他就算不知道奥斯汀先生是要做牙膏,也大概知道有的产品是不好做的太少的。

像他们工厂生产的金属软管相关机器,最开始打开销路的方式是推销给那些颜料作坊,这就算是有了第一块‘基本盘’。这不说赚到多少钱,至少可以让这种机器有持续生产的机会。

之后也有一些生产膏剂的作坊、小工厂觉得这不错,打听过机器的事儿…但总体来说,他们还是属于订单较少的阶段。

有了和潜在客户们的交流,他们自然就知道有人希望‘一管’的容量更小,也有人希望‘一管’的容量更大。

“是的,呃,理想的大小在2.5盎司左右。”奥斯汀先生还补充了一句。

佛罗斯已经在使用统一的公制单位了,但工厂主显然清楚‘和制单位’的种种,嘟囔了一句:“那就是71毫升的容积,唔,71到75毫升可以吗?”

奥斯汀先生飞快点头,然后就看到工厂主和他们的工程师用佛罗斯语商量着什么——这个容量是薇薇安和奥斯汀先生商量出来的。因为薇薇安找不到防腐剂,保质期就做的相对较短。这种情况下,2.5盎司的容量是比较合适的。

既算是比较大的,足够用户用上不短的时间了。但又在方便用户的基础上,尽量让量少了一些,这样就能尽快用完,出现用到一半牙膏变质的可能性由此小了很多。

不一会儿,工厂主显然从工程师那儿得到了理想的答案,开心地对奥斯汀先生说道:“奥斯汀先生,您的要求我们基本上都可以同意,增加软管容积的设计我们也可以做,这并不是太难…但您依旧要为此多付一些钱,这一点您明白吗?”

奥斯汀先生点了点头:“我完全明白…嗯,对了,您可以帮忙联络到生产金属管的工厂吗?我想看看生产情况。”

这一点倒是不难,生产金属软管的工厂很快联络上了,奥斯汀先生甚至还看到了颜料作坊是怎样装填油画颜料的。看完之后他就有些不满意了——他发现,用到金属软管做包装的产品,很少使用灌装机,就算使用了灌装机,最后的流程,即给金属软管管尾进行压扁、折叠、密封的过程,依旧是由人手工完成的。

奥斯汀先生不求这一步可以全机械化,至少要半机械化吧?

全手工效率低只是一个方面,他可是还记得薇薇安对他说过的,生产过程中尽量减少人工接触的可能…牙膏可不比肥皂,肥皂等于是自带杀菌buff,生产环境的洁净固然要要求,但相对而言没有那么严格。

就像没有薇薇安要求的工厂卫生生产守则,其他肥皂厂生产的肥皂不是一样用?

牙膏却是不好和肥皂相比的,再加上没什么消毒、杀菌、防腐的手段,薇薇安也只能尽力在生产中保证卫生,从而让产品更容易保质了。

而保证卫生最简单的,其实就是减少人的直接参与。人直接参与生产比较少,再注意机器的清洗,相关问题就能解决一大半了。

奥斯汀先生问工厂的人:“难道你们就没有设计配和使用的封口机吗?”

工厂的人也迷惑啊:“这难道是必要的吗?封口机并不难,但这些作坊或小工厂不见得用得上,或许手工完成成本会更低。”

奥斯汀沉默无语,但还是在最后签订一系列机器的订单的时候,定制了封口机——正如工厂的人所说,封口机并不难,毕竟根据人工制作时的流程,压扁、折叠、密封,流程清晰,动作机械,正是适合机械化的。