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第93章 红粉世界093(2 / 2)

“更担心的是,要是弄坏了外裙怎么办?那太尴尬,太糟糕了!”

“刚开始用您给的、给的,呃,您说那是‘卫生巾’?就是‘卫生巾’,我也担心什么时候渗出来。但它表现得很好,我2、3个钟头换一片,它连我最里层的衬裤都没有弄脏。对了,如果是量不大的后面几天,半天换一片也足够了。”

虽然薇薇安让女仆们一片别用太久,上一次厕所就能随手换掉。但显然大家知道‘卫生巾’里用了棉花和丝绵片,用过就抛弃,不会反复用,就很舍不得。即使这是薇薇安发给她们用的,她们也不肯‘大手大脚’用。

“哦,不用替我省钱!唔,别的我不敢保证,至少你们在奥斯汀宅工作时,‘卫生巾’由奥斯汀家包了,就和你们的吃住一样——不会额外算钱的。”薇薇安或许帮不了这个时代很多女性,但眼睛能看到的范围内,她是能帮就帮的。

像奥斯汀家很喜欢招聘女工,其实也是薇薇安的建议。别人以为奥斯汀家是图女工便宜,其实不是的,奥斯汀家坚持的是同工同酬——工作成果一样的情况下,女工和男工是同样报酬。

女仆们羞涩地笑了笑,没有因为不好意思,就坚持要拒绝。虽然之前薇薇安一定要她们试用的时候,她们其实挺不愿意的。要不是薇薇安和她们平时相处的很好,她们都要感到‘羞辱’了(有些事,和你相处比较好的雇主做是一个感觉,相处不行的就是另一个感觉了)。

只能说,试用之后,感觉到‘卫生巾’带来的改变后,很多想法真的是会变的。

如果说,过去每次经期,月经无时无刻不在彰显存在感,让人时时刻刻都受影响。那么用了卫生巾后,只要习惯了,除了在更换卫生巾时,其他时候是真的会忘记这件事的——当然,前提是,不是痛经体质的人。

或许还是会有一些时有时无的担心,一些细小的不方便。就像现代社会的女孩儿,用着现代卫生巾,一样会有种种不方便、不安心,还会抱怨吐槽那些时刻。但这和过去的经历、感受相比,已经是天壤之别了!

卫生巾带来的感受变化如此之大,即使再保守,这些姑娘们大多也是要‘用脚投票’的。就像历史上,一样也有‘月经羞耻’啊,甚至到了21世纪,还是有呢…可是卫生巾不一样卖爆了?

用了样品,有了女仆姐姐们的使用感受,薇薇安就可以给奥斯汀先生做PPT…啊,不是,是做产品设计报告了。

薇薇安将产品展示出来,还说明了体验感受之类的。非常有煽动性地说道:“…爸爸,这是既有意义,又有前途的商品。意义在于解放了一个女性‘七年’的人生,前途在于,一旦一个顾客习惯了卫生巾,她的人生近40年都会使用,还会每月重复购买。”

一个女性,13岁初潮,直到停经,如果按照每次月经6天来算,说整整7年都在流血,都在被困住,这是不夸张的。

对于薇薇安的说法,奥斯汀先生大体上表示同意:不谈意义,就说‘卫生巾’作为一个生意,它确实符合必需品、复购率高等特点(只要有使用习惯,就会变成必需品)。

但奥斯汀先生也有自己的看法:“薇薇安,这件事很难,它困难的地方在于,我想很多人没法接受购买它…毕竟不是大多数女孩儿都像你一样有勇气、被包容。她们甚至迈不出第一步,只要知道‘卫生巾’是做什么的,就先要羞愧得不敢面对了。”

薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’,销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调,她不得不更加重视这个问题——是的,她的想法是,总有人能发现卫生巾的优点,然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。

但现在的问题是,大家如果听说有这样的商品,是会用都不肯用的!这样哪里谈得到发现它的优点呢?

“薇薇安,这个问题你可以好好考虑…当然,如果你坚持,爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白,有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。

薇薇安听从了奥斯汀先生的建议,真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手,培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多,更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题,这需要的是突破一个禁区。

但她浏览报纸广告的时候,忽然得到了灵感。

“勒孟纸业,医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗?看起来它们是存活下来了?”薇薇安看报纸的时候,微微向后仰了一下头,有点儿不可思议的样子。

必须要说的是,薇薇安之前就见过厕纸广告,甚至她出于好奇,真的去药店买过厕纸(是的,又是药铺,毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号)。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后,一致认为这没前途的。

当时奥斯汀家还没什么钱,奥斯汀夫人主要是觉得,花钱买擦屁股的纸,这种事很少有人会去做,就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬,纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。

一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品,包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的,反正废物利用,不用花钱嘛。

薇薇安要特意买纸,一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品,是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道,厕纸还是干净一点好。二是,印刷品真的普遍太硬了,这个原因其实比第一个原因更重要。

毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体,然后自己也恰好破了皮,最后还运气奇差。厕纸是不是新纸,影响其实没那么大。

但印刷品纸张相对较硬,这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净,这种‘不干净’导致的细菌滋生,问题往往会更严重。而且纸张比较硬,本身对屁股就是一个不小的折磨。

薇薇安自己年纪小,是没有痔疮的,只能体会到单纯的不舒服。但她想,对于这个时代广大的痔疮患者,硬质的印刷品擦屁股,估计就用砂纸差不多吧——她没有问奥斯汀先生是不是这样的……

嗯,是的,奥斯汀先生就患有痔疮,这年头的痔疮还挺常见的。或者换个说法,任何时代的痔疮都挺常见的,只不过大家患有痔疮,不会随便和人说,这样就缺乏痔疮很常见的实感了。然而‘十男九痔’之类的俗语虽然夸张,但无风不起浪啊!

想当初,薇薇安为了买到足够柔软的纸不知道跑了多少店铺,找来找去最后却是一种卖的很廉价的纸成为了她的选择。

这种纸比其他纸便宜,因为其原料更接近薇薇安所知的‘草纸’,生产者做这种纸只是为了原材料易得、便宜而已。用途也没有瞄准写字纸、印刷纸这些,它似乎是用来做一些易碎的长距离运输商品的第一层包装的。

比如说瓷器,会先用它包一层,然后塞干草、木花什么的。

虽说不是不能用旧报纸什么的来代替,但有一说一,卖面包的,卖馅饼的,卖炒栗子的…太多的小生意人都可以用报纸来做包装纸,这已经消耗了太多旧报纸了。

还有的旧报纸被回收后继续做纸,人们用旧报纸防寒、烧火等,其实也没有那么多旧报纸可以大规模、稳定获得。

这年头的报纸的发行量也没有那么大,大到旧报纸怎么用都好像用不完。

有人专门生产这种廉价的,根本没法用于书写的纸,其实也不奇怪。

这种纸偏厚,纸屑偏多,墨水很容易发散,根本不能用来书写,但用来做厕纸,相对是好用的。

不过薇薇安虽然是会买厕纸的人,但她看到药铺卖的厕纸,也同样不看好——不是觉得大家不会买,而是那个厕纸实在是太硬了,比普通的书写纸还要硬,表面非常光滑,怎么都不像是薇薇安印象中柔软卫生纸的样子。

奥斯汀先生不看好厕纸的原因是结合了薇薇安和奥斯汀夫人的看法,认为大部分人都没有购买厕纸的习惯,同时医药厕纸确实使用感不好。

然而,薇薇安没有想到的,当时一家人都不看好的厕纸,到现在依旧在卖,而且看起来卖的还不错呢!

对此,奥斯汀先生似乎知道原因,听到看报的薇薇安忽然说起这个,就解释说:“哦,这个我倒是了解了一些呢!勒孟纸业的老板,我上次在一个俱乐部见过他,听他大谈特谈了一番关于厕纸的见地。”

“他告诉我们,他做的不是厕纸,而是药品。呃,就像我们当初在报纸广告上看到的一样,他们的厕纸浸泡过杀菌剂,能够杀灭病菌,守卫人们的‘肛门健康’。”奥斯汀先生似乎不想在薇薇安面前提到‘肛门’这个词,还迟疑了一下。

但他最后还是说了出来。