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第125章 红粉世界125(1 / 2)

杰克逊先生的想法当然是做竞品,抢占可丽牌商品的市场。至少他手头有一个肥皂厂,不是正好收益不好,需要找出路吗?做一个和可丽洗脸皂差不多的商品,稍微便宜一点儿卖,不就是出路?

想到这个主意的他立刻觉得思路被打开了——至于说,那么多人想要复制可丽的产品,买通了不少工人,弄清楚了生产流程,甚至大致的原料。为什么最后还是没有制作出能和可丽媲美的产品,更不要说和可丽竞争了…这没有引起他的注意。

可能有些地方做的不够好,但别人做不到,不代表自己也做不到啊!

杰克逊先生是一个一直以来都对自己很有信心的人,就算是征战投机市场,这几年有点儿不顺,他都能找到大把的理由。殖民地有意外,上层突然的内部操作,市场不景气…总之都是‘黑天鹅’,是意外,而不是自己的能力有问题。

如果薇薇安知道杰克逊先生的想法,那只能说‘你高兴就好…’。可丽系日化品的生产真不是那么容易的,握在她和奥斯汀先生手里的配方只不过是防‘山寨’的第一道战壕。那能阻挡很多对手,但薇薇安一直很清楚,这个年代想要靠一个配方抵挡住所有瞄准可丽的对手,那是不可能的。

事实上,何止是这个时代呢!后世也没有靠配方能够阻挡‘山寨’的好事儿。对比起来,此时技术落后,搞山寨时配方壁垒还能发挥一点儿作用。而后世,科研技术是摆在那里的,只要不是‘国之重器’级别的技术,想要破解,代价都不会太大。

当然,相对应的,后世有保护创新的专利法,专利壁垒还是比较有力的…这个时代也有专利法,但比较宽松不说,关键是执行太差了!真要是被人山寨了,想要通过专利法维护自身权益,那是有难度的。

到时候,可能就是互相比拼财力、背景的竞赛了,而要真到那个份上了,又何必上法院呢?商场上直接开片不就行了——反正也是比拼财力、背景,以及一些灵活手段的运用了。

薇薇安当初指望手工皂的配方能够保密,都只是想说在前期尽可能保密。等‘可丽’建立起了品牌、有了庞大的销售网络、占据了足够高的市场份额,到时候再泄露配方,就没什么可担心的了。

当然,如果可以,能不泄露配方,那还是不泄露配方的好……

奥斯汀家运气是比较好的,因为前期比较苟,而且当时手工皂也只是在小范围内出了名,没有引起太多人注意。也就没有人在保密能力最弱,泄露配方后反制能力不足时,过来搞手工皂的配方和生产方式。

等到出名了,赚到的钱叫人眼红了,有心想要盗取配方,事情又没那么容易了。

其实这几年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方,连各种原材料的配比都一清二楚。至于生产方式,手工皂的生产方式实在比较简单,只要是在肥皂厂干过的一线工人,基本都能做到心中有数。

因此也有人仿制出了手工皂,还不错,比市面上很多肥皂都强。但问题是,还是不如可丽肥皂厂的产品——不是所有人都像薇薇安和奥斯汀先生那么良心,原材料都用好的,一点儿折扣不打。生产流程又抓的严,生产规范和生产卫生在此时的工厂可以说是一骑绝尘。

这里差一点儿,那里差一点儿,最终就导致成品差的比较明显了。

个别人也不是不想完全复制可丽洗脸皂,真的就是照着可丽肥皂厂的做法一步一步来的,原材料也完全照搬。

但新的问题又出现了,有的有用细节,譬如晾皂的环境、搅拌皂是用人工,还是用机器…其实真的是除了薇薇安外,都是知其然,不知其所以然的。于是就被认为是不重要的事,忽略掉了。

‘山寨’真的不是一件没门槛的事儿,如果真的没门槛,后世华夏也不能靠着‘逆向工程’打破国际困境了。很多后发国家做先进技术,做行业领先是不可能的,这个时候学着做山寨,倒是一条路。但大多数都没有做成功,这难道是因为他们不想吗?

是因为他们比较有气节,宁肯国家各方面都起不来,坚守‘君子固穷’,也绝不做山寨?

有人做出了次于可丽洗脸皂的‘洗脸皂’,也打着‘洗脸皂’的招牌在市场上卖。因为品质有差距,且名气远不如‘可丽’,就是只能便宜卖,和可丽洗脸皂打价格战。而这,对可丽洗脸皂其实没受什么影响。

毕竟,他们的洗脸皂再便宜也便宜不到哪里去,因为洗脸皂的成本就是比普通肥皂要高不少!层层分销时,大家又都要赚钱,最终就是,这些洗脸皂是比可丽洗脸皂便宜,但也比普通肥皂贵了一些。

真正的底层,就连买普通肥皂,勉强过上符合当代‘健康卫生’标准的生活,都不能够,他们怎么可能购买这些洗脸皂!而如果是脱离了底层来说,一些家庭若原本能买可丽洗脸皂,就不是价格敏感型用户,而是非常在乎使用感受、品质的那种。

这些品质、名气不如可丽洗脸皂的商品,仅仅依靠价格优势是没法争取他们的。甚至,价格更低在这里会是缺点,而不是优点——此时有点儿阶级地位的家庭,都要靠消费品确定自身定位。如果不是家里要降阶级了,几乎没人会换掉原本使用的商品,换另一个更便宜、公认更差的品牌。

这没办法,此时中产阶级,以及上层劳工阶级(大多是一些技术工家庭),他们偏向精致的生活,本身就处处透露着‘要脸’。换更差的东西,不只是感情上不能接受,‘脸面’上也是过不去的!

即使一个人用了什么洗脸皂,其实没那么容易被他人知道。但万一呢,万一被人知道了呢?真正是想到那个场面,都足够他们脚趾扣地,尴尬的要连夜搬家了。

也就是说,别的洗脸皂能够攻占的市场,是原本实在没法买可丽洗脸皂,但又不属于底层的一小撮消费者。这个市场,以此时的贫富分化情况来说,着实狭小。而且说实话,这些消费者也是向往‘可丽洗脸皂’的。

可以说,只要他们经济情况好转,抛弃之前用的洗脸皂,改换可丽洗脸皂就是顺理成章的事儿了。

最先搞出来,也最简单的洗脸皂是这样的,后面其他可丽系的产品就更不用说了。市面上已经有比较像样的洗脸皂了,但牙膏、面霜和洗发皂,真是一个能打的都没有!

因为有着不一般的底气,所以两个月后,薇薇安听奥斯汀先生说杰克逊先生的肥皂厂生产了洗脸皂,想要进军这个市场时,也没有太放在心上。

“哦,这是个自由的、公正的市场,不是吗?我只能祝杰克逊先生和他的肥皂厂好运了!”薇薇安随口说道。她这话也是说的很‘恰当’了,要知道此时美林堡已经有几家肥皂厂在做洗脸皂了,市场又不大,他们只能卷的飞起。

这个时候杰克逊先生的肥皂厂入局,那真的只能祝他好运了!

“的确,只能祝杰克逊先生好运了。”奥斯汀先生也不是真的在意杰克逊先生,只不过对方的肥皂厂做的是洗脸皂,这是和奥斯汀家的生意有关的事儿,不能不关心。

“我让秘书稍晚送来杰克逊肥皂厂的‘洗脸皂’,薇薇安,你要试试看吗?”奥斯汀先生例行公事问了一下薇薇安。

虽然‘友商’表现拉胯,但奥斯汀先生和薇薇安都不是狂妄自大的人。所谓‘在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人’,这是他们都懂的道理。市面上一旦出现了抄袭可丽各产品的新商品,奥斯汀先生和薇薇安都要亲身体会一番的!

将市场动向把握在手,绝对不做市场上的瞎子、聋子!等到商场上的敌军都‘兵临城下’了,还惊奇这支奇兵是从哪里来的。

“好的,爸爸…嗯,试用之后我会写一份使用感受给您的。”虽然口头说也不是不行,但薇薇安每次试用和实验都倾向于留下纸面报告。这样保存起来,今后需要查询,又或者有什么‘后续’,都比较好‘考古’。

薇薇安办事,奥斯汀先生还是很放心的,所以这个话题就到此为止了。

早餐时间的闲话继续,奥斯汀夫人想起了一件事,说:“我们要准备一份贺礼了…下周一,克里斯你有空吗?”

“是什么事儿?如果非常要紧,我可以挤出时间来。但如果不是非常要紧…”奥斯汀先生摊了摊手,向妻子表达了自己的意思。

奥斯汀夫人轻轻摇了摇头:“并非那样要紧,唔…我给汉密尔顿夫人写回信吧,就说那天你实在去不了,就我和薇薇安去参加婚礼。”

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