第050章 古唐（六）（1 / 1）

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第050章古唐（六）

进到房间内，我担心他们万一又要客套一番，那就太耽误时间了，于是不等落座就抢先开口说道：“秦总、王总，时间紧迫，我就长话短说了。我们接受了北京一家企业的委托给他们找一个壳，结果就是咱们两家都不约而同的找上了东华纺织，你们在前我们在后，但是东华纺织的沈总对于和你们有接触的事只字未和我提起，还跟我约定了本周四与我的委托人见面会谈。他的用意很明显，就是要两边询价，看谁开的条件好，并且往后很可能利用咱们互相给对方抬价。现在咱们两家的情况都比较被动，弄不好有可能被迫互掐，我来见您二位的目的就是希望能和贵方就某些问题达成个基本的共识，以免咱们两家相争、两败俱伤，便宜了东华纺织。”

“达成共识？”海天证券的王云平先开了口：“常总，你们这么做，不太合规矩吧？凡事总有个先来后到，你们事先不知道我们在和东华纺织接触，所以你们也找上了他们，这不能怨你们，但是现在既然已经知道了，要避免互掐的话，你们就应该暂缓一缓，等我们的谈判有个结果，如果我们谈不成那你们再上，我们绝无二话，到时候还可以把我们谈判中了解到的一些情况提供给你们。您现在这样忽然跑来说要跟我们达成些共识，那这意思就是说你们不但不退，反而还要求我们要做出一些让步以配合你们了，世上没有这样的道理吧？”

我撇嘴一笑道：“王总，您说的道理没错，但奈何形势大过道理啊。我们在不知情的情况下和东华纺织约定了星期四进行会谈，现在虽然知道情况了，可是并没有哪条法律法规规定我们就必须退到一边，在这种情况下，我们如果单方面取消谈判，那会极大的损伤我们华信证券的声誉，所以我们现在是势成骑虎，没办法退，还望王总理解。”

“呵呵，好一个‘形势大过道理’、好一个‘势成骑虎’！”王云平冷笑道：“正部级中央企业的面子真是大得很呐、大到可以不讲道理了！”

“或许吧。”我不置可否的笑了一下，又说道：“好了，王总、秦总，东华纺织的人随时可能来，他们一旦发现咱们两家碰到了一块，咱们恐怕就没得谈了，时间紧迫，现在不是理论谁对谁错的时候。我眼下有两个选择，一是转身走人，就当咱们今天没见过，你们一会儿继续谈你们的，我们星期四来谈，那咱们就各凭本事了，如果你们把我们挤了，是你们能耐，如果我们把你们挤了，也别埋怨。第二个选择就是咱们双方认真谈谈，起码达成一些底线共识，不至于互相拆台抬价。二位觉得呢？”

我这话说是我的选择，其实是给他们做选择。他们马上就要展开谈判了，方案肯定都已经订好了，这时候临时调整修改显然来不及，相比之下，我们有后发优势，如果各凭本事的话，我们在这第一轮接触中胜出的几率显然更大。所以只要他们俩、主要是秦万忠不意气用事的话，我相信他们会愿意和我谈一谈的。

就在他们俩沉吟未决的时候，就有人敲了敲门，同时传来了一个男人的声音：“秦总您好，请问您在吗？我是东华纺织的陈修文啊。”

“马上就来，陈经理稍等。”秦万忠扭头答应了一声，又略微迟疑了一下，然后压低声音对我说道：“常总、曹小姐，现在你们也不方便出去，要不就委屈二位在我房间里稍等一会儿，我先去应付一下，半小时到四十分钟之后，我会回来做一个简短的午休，然后再去东华纺织，到时候咱们再谈谈吧。”

“嗯，好。”我点头答应了。

“那就不好意思，委屈二位了。”秦万忠点点头，就带着王云平和吕正云向门口走去。

他们出去之后，我长长的舒了一口气，在沙发上坐了下来，苦笑道：“不容易啊，总算是赶在东华纺织的人前边要到一个还算理想的答复。”

曹映雪也在我旁边一个沙发上坐下，轻轻揉着腿说道：“常总，我有点担心，万一他们把咱们来找他们的事情告诉东华纺织的人，沈家父子知道了恼羞成怒，直接就不跟咱们谈了。”

“映雪多虑了。”我摇头笑道：“只要没让东华纺织的人亲眼撞见咱们和他们在一起，就算他们说了，消息传到沈和平那里，面上他也只会装作不知道，暗地里留心而已。他瞒天过海的目的不就是想要两头议价、保持主动吗，如果就因为知道咱们私底下有接触就恼羞成怒不跟咱们谈了，那咱们固然倒霉，他也没占到便宜啊，便宜了古唐地产。以东华纺织的现状，跟咱们决裂，单独面对古唐地产，就和单独面对咱们是一样的道理，势必陷于被动，那不符合他的利益，大家都是在江湖上混老了的人，他不会那么冲动的。这一点我能想到，秦万忠、王云平他们肯定也能想到，所以他们不会说的，说了不但没什么实际作用，反而还在咱们面前尴尬，落得个两头不是人。”

曹映雪想了一下，又笑道：“领导，平时看不出来啊，你们华信证券原来还会以势压人。”

“什么以势压人，我这也是逼不得已啊。”我摇头笑道：“我另外一位同事去廊坊负责接触长风制药，消息已经传回来了，长风制药明确告知他正在和其他投行谈判壳的事情，这种情况下咱们如果还非要强插一脚，那才叫蛮不讲理、以势压人，无论是那头公司还是长风制药，肯定都不会喜欢，弄不好咱们就要碰一鼻子灰。可这头不一样，虽然东华纺织也在接触其他对手方，可沈和平要耍心思藏着掖着，咱们正好乐得装糊涂，将错就错。毕竟现在好的壳资源不好找，长风制药是人家把话说在明处，咱们不得不让步，这个要是再让，那一时半会儿上哪去找那么合适的壳，公司上市的事情就又要继续耽搁下去，那又不知道要到什么时候了。”<