第31章 做人不要太攀比(1 / 2)
从叶存山背着书包去上学后,杜知春就一直没能成功炫耀个什么。
他的兔毛背心该是个稀罕物件,结果叶存山穿了独一件的羊毛衣。
没消停两天呢,叶延也背着书包来了,还穿了一条毛裤。
这对兄弟把他的风头都抢光了!
今日得了好东西,杜知春先给叶延都送了一份。
因为叶延是住宿,他还非常贴心的送了个炉子,说晚上熬灯夜战时也能取暖。
再给叶存山送完以后,看他表情就觉得浑身舒畅。
太爽了。
就是这个感觉。
得意时不请人吃饭小聚吹嘘一波,那就不是杜知春了。
他今天邀了好几个同窗一起去外边吃,走前还装模作样揶揄叶存山,“叶兄家里有人等着,哪能跟我们这群‘孤家寡人’似的,只能搭伴出去点三两小菜凑合了。”
就差直说叶存山怕媳妇了。
叶存山能忍吗?
他刚得的两壶奶茶,进店找到杜知春他们,“啪”一下,就放桌上了。
那架势,那表情。
不需要说话,杜知春脑子里都有了声音。
“你知道这是什么吗?”
杜知春默了默,看看桌上几样家常小菜,只恨今日出来没拿上京都太爷送回来的好酒。
他是一个合格的捧哏,虽心里惆怅,也很尽职尽责的表现出了好奇心:“这是什么?”
奶茶倒到杯子里,杜知春就认出来了。
可重点也不是这奶茶,而是叶存山说:“这是我家夫郎给我煮的。”
为什么煮这个,总得有个原因。
等叶存山叭叭叭说完,杜知春都只能干巴巴道:“你家夫郎对你真好,不像我家柔娘,我想喝冷米酒,她就告诉我爹娘……”
有时也不是不知道冷的喝了不好,就是冬日里躁起来,就差那口凉的润润心肺。
一起坐着吃饭的同窗们都笑出了声,叫他俩歇歇,“下午还有课,你俩再争,都得饿肚子。”
叶存山也来不及再回去跟云程一块儿吃午饭,就加了副碗筷坐下一起吃。
席间问起他们有没有人能介绍一下,“家里缺个洗衣做饭的。”
穷破县城穷人多。
仔细算算,静河村都有不少人家比蔚县寻常百姓阔气,至少有田地,能做别的贴补。
叶存山交友圈子不是书生就是商人,普通百姓认识得少,这段时间有了空闲也出去找,没找到合适的。
黄泽说有一个,“他跟你堂兄叶延是同一年进的书院,又同一年休学的,家里夫郎现在是给人浆洗缝补挣个辛苦钱。”
叶存山不想要,觉得太尴尬。
不然他怎么早没找熟人。
杜知春说这不挺好的,“你之前还帮你家夫郎找活儿干呢。”
那时还是他介绍的绣活。
叶存山摇头。
那时不一样,那时他没跟云程搁一块儿,至多算个同乡。
同乡嘛,他能帮忙奔走就不错了。
黄泽说:“人都活不下去了,哪里还考虑面子?”
书院里很多书生,都是攒着衣物鞋袜送到他家,相识一场,总不能有需要了,还去找别家。
叶存山能自己照料自己,就知道有人是找外面的人浆洗衣袜,倒没想到过找的是熟人。
大抵也是尴尬,不想给人难堪,平时在书院闲聊,都不会说到这个。
他问了姓名住址,说回去跟自家夫郎商量商量,看云程介不介意。
云程独自吃过午饭,洗了碗筷后,就背上小挎包出门。
今日村里来人接手铺面,开店之前说好了,他跟叶存山不需要做什么,村里会负责经营,但初期真的甩手不管不看,也说不过去。
到裁缝铺子时,大门是关的,不远处的小摊上坐着几个人吃午饭,存银老远瞧着他,朝他挥手,“大嫂,我们在这儿!”
被叶存山训过,存银现在不敢叫他哥了,云程觉得可惜。
叶庆阳从旁边桌下拉了条板凳过来,问道:“你吃了吗?要不要加点儿?”
云程吃过饭来的,存银就把才买的糖炒栗子给他,“那你吃这个吧。”
糖不便宜,所以这一小包栗子也贵,数出来就十颗左右,小孩子买了能慢慢吞吞吃个两三天。
云程接了没吃,问他们铺面的事。
王家知道买铺子的是乡下人后,就有意拖着。
开始急着用钱时,各方面手续办得快,现在银子已经打点出去了,主家的人也搬到了庄子里,他们就想拖延几天算几天。
这铺子地段好,赶在年底压了价卖成衣和布料,百姓们也听说王家裁缝铺子要关门转让,来买的人特别多,还都是好几套好几套的买,扯布也大方。
生意好了,银子就多。
家里才出变故,大少爷压着,大娘子说话也刻薄,下面干活的人不得不厚着脸皮留下。
一边应付生意,一边提心吊胆。
既怕乡下汉子莽撞,进来二话不说就揍人。
也怕乡下人去县衙说他家收了银子不交铺子,叫县老爷再对他家发作一次。
叶根今天带了叶虎叶勇兄弟俩过来,他们也不闹事,站门口就足够吓人。
来往百姓也有眼色,慢慢就散了,客人走完,他俩就关了门。
王家不搬,他们帮忙搬。
叶庆阳说:“早上我去看过,后院住着的人已经搬走了,我们今天可以在这里歇下,铺面这上下两层需要清理,今天是开不了业,要到明天了。”
叶根都恼了。
这铺子捡了便宜也花了大价格,他们现在还一文钱没挣着,各方面花去不少,就等着卖点毛织品回回本,一耽搁又是一天,看天气,明日还要下雨,瞧着就晦气。
存银说:“我看不是下雨,是要下雪了。”
叶庆阳也说是要下雪,说叶根气得糊涂了。
要下雪的话,云程也担心取暖问题,琢磨着多买些蜂窝煤备着。
煤炭有毒气,家庭不穷困到一定程度,不会去买,做成蜂窝煤以后,买的人也会有所顾虑,但用过了都说好,到时紧俏起来怕不好买。
叶庆阳跟存银都是哥儿,铺子里一堆男人在,叶根不乐意叫他们过去跟人掰扯,下午允他俩在蔚县玩玩,不让去西边码头。
云程就带他们去南边煤铺子买蜂窝煤,路上吹了一波,把两人兴趣拉到最大。
煤铺子生意不算好。
东西做出来后,程公子亲自点了炉子烧水,用肥皂团洗手,也冲泡藕粉喝。
县老爷也试过,当天给杜家送去了些,这才让杜知春有东西炫耀。
他们用了觉得好,才有回购,支持了第一天的生意。
孙阳把主顾定下的蜂窝煤送到地方后,余下的他就走街串巷的卖,回来时还有一筐没卖出去,并一筐云程给他的煤炭,一起带了回来。
他给徐风说见着恩人了,知道住哪里,没问姓名,多给了一筐煤没收银子。
“他年纪看着跟我差不多大,不知是不是别人叫他送信的,但我就看见他了,就当是他吧。”孙阳吃饭时给徐风说。
徐风也没想到这么快就能遇见人,沉思片刻,道:“这样不行,太明显了,后面让人做煤的时候,可以做高一点的,给他分量足些的煤。”
再收一样的价格,也不会令人起疑。
“不然账面对不上,叫人揪了把柄也麻烦。”
徐风是他们这些人里最年长的一个,在王家时就对后来的人很照顾,多次替他们解围受罚,出来后闹得厉害,也都给他面子,现在是他负责管人。
回去选人干活那天,又闹了一场,他们不乐意把所有银子都投入进去,怕竹篮打水一场空。
可要容纳三十人多人的铺子,哪里那么容易做?
最后是程公子出银子开铺面,请他们来务工,等过段时日,还有人来接手铺面,不要他们管。
徐风跟孙阳办事积极,有铺子的分红,其他人就只安排了活计,做多少拿多少,愿意过什么日子,都靠自己双手挣。
在王家那些年里,他们都当过短工长工,干活还是干得来的。
这两日又在抱怨定价太低,辛辛苦苦做出来,利润那么薄一点。
孙阳脾气没徐风那么好,低骂道:“也不想想,这东西真的利润高了,还有我们的事儿吗?”
程文瑞正在跟杜禹商量,要把画册印刷出版。
钱从那三样东西的利润里出,现在还没挣钱,他先贴补一些。
这画册他翻得边缘都起皱了,翻到中间前后处境对比那一页,指给杜禹看:“我觉着这送画册的人,应当不是只想帮王家这些可怜人,是想拉拔一下其他穷人家的孩子。”
不让人走弯路。
在岔路口,选择另一条路,会有什么可能。
可以做肥皂团,也可以做藕粉,还能做蜂窝煤。
程文瑞跟杜禹在成品出来后,商量了半天,才得出确定的方案。
画册要推广出去,就会有很多人知道这个方子。
如果一开始定价高了,到时候互相低价竞争时,反而会向坏的一面发展,恶性循环。
不如最初时,他们就不图赚大钱,走薄利多销的路子,让其他人想压价压不了。
到时买家也会因为操作麻烦,省不了几个钱,会选择直接购买。
程文瑞出自太师府,眼界宽,年纪虽小,说话却老成:“不要怕同一个东西做得多了就没法卖,一条街上茶摊能有五六处,包子铺都能开三家,对着街开酒楼,百姓卖菜时整条街都是箩筐,也不见谁家东西滞销。到时,也能让商人们带去其他县城,带一带蔚县本地经济。”
不怕做的人多了,就怕到时商人想进货,他们还没东西给。
画册推出去,也不是所有地方都适用。
主要推的就是产藕地、有煤矿的地方,多几个位置卖藕粉跟蜂窝煤,也影响不到这里。
肥皂团倒是适用于很多地方。