第215章(2 / 2)
路程用去十几天,他们又被大雨困在了码头七天,那草是提前挖出来的,再拖拖,还真可能死掉。
这次是定居,宅子是圣上赏赐的,没可能卖掉,存银就要做好规划。
草扎根以后,占地面积会扩大,霸道得很,一圈圈的将草面覆盖。
存银还想自己种点青菜,家里下个面条,摊个饼子,不用出去买。
左右看看,就拿铁锹,在菜园一角,挖了两条小道出来,分了一块方形地,出来种草。
叫温故给他找来了石头填缝,这样就不会往菜园这边长。
叶存山这时回来,瞧见了,就顺口说:“把旁边那一块也划出去,你种种别的,京都比府城冷,今年都下过两场雪了,也许你能种出朵花。”
存银应下,“你吃了没?我给你留了饭,在炉子上热着的。”
叶存山在彭先生家吃过,不用再吃了,“放着吧,我也没吃饱,晚点再吃。"
临时去的,家里没准备,做饭炒菜,又出去买了包子馒头还有饼子。
彭先生回来,小辈就都来了,拖家带口的,好几个小娃娃,叶存山不缺那口吃的,没跟人争,回来还得跟云程商量商量,今年怎么都要抽出空闲,腊八节后,去看看,年后也要去。
“彭先生家还成,这两年攒了银子寄回来,屋子都修缮过,房顶加固了,风雪都不怕,不漏风漏雨,米缸也满满的,日子过起来了。就是邻居、亲戚,还等着看笑话,讲话阴阳怪气的。”
都知道彭先生得罪了人,见这么个有学问的人,混得不如普通老百姓,大家就开心。
看他又要起来了,就要拿从前的学生说事,说人家出息了,就不会惦记他了,要老死不相往来。
言语伤人。
两家离得远,叶存山送人回家前,是有想法,冬季就少点来往,恰好他也是要备考,没多少空闲。
现在看来是不行的,所以路上他又想了想。
经常去,是做不到,天气恶劣起来,来回跑的,彭先生还要说他。
就到家里要准备年货,开始洒扫的时候,他就抽一天空闲,去家里给人干干活,把态度摆出来。
“晴天的时候去就好了,”云程说,“总不能一下闷头读几个月,那点时间都抽不出来吧?”
拿忙着读书没空去看恩师当理由,那就别怪别人讲话难听了。
他回来正好,云程把目录册子给他,连着报了几个书名,叫他去找。
叶存山很顺手,找完打乱顺序,又能再放回去。
等再熟悉一些,不用对目录,都能找了。
家里桌子,是按照暖桌的样子打的,回来时就生了炭火,现在趴桌边都暖和得很。
趁着热水还在烧,夫夫俩拿了纸笔写信。
云程还从本子里拿了几页稿子出来,递给叶存山,“你再看看这个,我在路上画的,你看咱们找木匠做这东西,得花多少银子?”
纸上是木头人,叶存山还说这有什么好找木匠的,他就能给做一个。
往后看见木头人的局部细节图,再倒回来看看尺寸要求,才发现云程是要做等比的木头人。
有两个,一男一女。
云程上辈子是网购多,前面一直忙着,忘记还有假人模特的事。
再多想想,实体店都会有模特穿最新款的或者爆款,摆在店里最显眼的位置,让人一眼就能看见。
就是网店,也会找些身材好的模特来穿了,要么拍照,要么录视频,总要让客人知道穿上去是什么效果。
在京都开店,要跟那么多人竞争,目前还没有去请裁缝,店面也需要再装修整顿,这段时间要好好利用起来,把能做的都做了,等到开张以后,先搞点特殊的东西拉拉客源。
亲戚那头,云程不好说他们会不会来捧场,但存银有自己的小伙伴。
谢晏清跟程文杰肯定会捧场的,表哥朋友多,也能试试。
叶存山到时少不了要跟京都学子打交道,他也是要出门走动的人。
所以铺子里,第一批上的服装,定下的款式是男士冬装,年龄段从十几岁到三十岁之间,先抓这阶段的客源。
云程拿了杜知秋写的营业计划看,虽说是给话本铺子写的,但许多东西用在裁缝铺子也是合适的。
都说磨刀不误砍柴工,他们不需要急着开门,跟本地的裁缝铺子抢年前新衣的生意。
有钱人家早都定制好了,没钱的多半自己扯布缝,或者不做了。
京都的冬季要到来年二三月份,这几个月用来准备,刚刚好。
除却这木头人模,云程还想再去找些好看的男人女人,到时就在门口演小段子。
小段子的类型,他就模仿一下现代短视频的模式,人多可以轮班。
人少的话……就要两个特别能说,还长得帅气长得美的人,来试试街头“直播带货”。
叶存山说木头人好做,就是疑惑,“怎么我出去一趟,你点子这么多?”
云程叹气,“我本来只画了木头人的,但文杰说京都生意难做,咱俩给孩子画了几年的饼,这都要吃嘴里了,被生意难住了,那这不就是个馊饼子?”
恰好他们不用买房,家里大物件的添置,都有大舅舅他们包办了,走前拿了纸铺作坊的分红,玩具铺子跟话本铺子也给力,早前攒了许多,现在紧着裁缝铺子来。
云程从前也听他父兄说过一些生意经,那商场、店铺,开门营业都要搞活动,都要热闹,不就是要人知道?先把知名度打出去,往后才好吸引客人来。
别人都不知道这里新开了一家铺子,那就只能随缘接几个经过门前,进来转转的客人了。
叶存山还说等考完再看这事的,也就来年二月,云程说他考他的,“你备考,我们闲着没事,就做做别的。”
要是快,一月开门,要是慢,也要二月了。
叶存山就说:“那要么做春装吧?稳妥。”
云程不要,“京都冬天冷,手里有点钱的,都愿意去买厚实的衣服穿,其他季节,尤其春秋装,你看他们愿意掏这个银子吗?”
成本有算进去,没赶上季节,就搞开业大酬宾。
自家不亏,也冲一波销量。
衣服给人穿上了,才能知道保暖、灵活,被人夸多了,就有“自来水”。
叶存山算算成本,不太赞成,“人工是亏的。”
云程做生意不如他,但有道理要他讲,“这是开业前的必要投资,以后会挣回来的。”
叶存山把稿子收好,“我是没见过谁家做生意,还没开工就想着赔钱的。”
云程瞪他,“说什么呢!是投资,不是赔钱!”
叶存山笑,“行,那人选怎么找?叫文杰帮忙?”
云程说明天回家后,问问大舅妈跟三姨。
富家公子肯定不接这活儿,找普通百姓家漂亮的哥儿姐儿,还找得大张旗鼓,人家还得怀疑他们目的不纯,别事情没办,就被告官了。
聊得比较久,到存银来叫他们去洗澡洗头发时,他们的信件还一个字没动。
只能收拾洗漱完,三个人一块儿坐桌边写。
叶存山问存银临摹的画稿,画得怎么样了,“能一块儿寄回去吗?”
存银说还成,年前寄没问题,“大嫂说他要去找大舅舅学画画,到时带我一起,我跟着学学上色,你这画要是不急着寄,我给涂色完,再寄回去也成。”
画不急着用,只为保留下来大家都看看。
要是顺利,他们二月后还要回村报喜的,这画叶存山就不寄了,再等等。
他问圆圆,“回来就没见着孩子,睡了?”
云程说叫奶娘抱去洗澡洗头了,“我看她瞌睡得很,到新家没走走看看,兔子都没看一眼,吃饭时也没精神。”
小孩儿瞌睡来了拦不住,只能她睡她的,平枝姑姑跟奶娘辛苦点,给她擦头发烤头发,不让她病了。
其他没什么好问的,写信也就是报平安的话,别的事,要等在京都待一阵后,才好写信说。
烤头发用时长,三人坐一处,云程叫存银把他的样式册拿过来,除却冬装外,又挑了春装做。
他还想到现代时,他妈妈买衣服,都能看照片挑。
品牌方会带衣服带模特上门,一件件的试穿,他妈妈觉得好的,就留下。
这都是闲着无聊干的,忙起来就是看照片挑,反正人家知道她的尺码。
哪里不合适,云程也能帮着改改。
他跟存银说了这个,“咱们这衣服的样子,也可以这样做,送上门,给人挑。”
存银问:“那他们拿我的样子,找别的裁缝……”
所以一开始,就是自家亲戚,这些花样里,云程选出一部分,只给vip顾客挑,老客再带新客。
“等开店后,确定固定客人群体,筛选出消费高的客人后,再给专属服务,不会每个人都有的。”
消费到一定程度,也是信任他们,经常来的,再找其他裁缝做衣服的概率就低。
样式先预留出来,防止忙起来没空设计新花样。
以后有别的,再添补替换。
冬日天黑得早,事儿没聊完,天色就暗了下来。
晚饭是平枝姑姑安排,他们就在书房,围着暖桌吃。
饭间存银主动转了话题,说他明天不一起回太师府,“我就在家里,把各处都看看,缺的东西我要记下出去买。木头人叫温故去木匠铺子做,我跟着一块儿出门,去杜家书斋等人,到谢晏清家坐坐。”