第81章 不能当赌狗（2 / 2）

东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。

双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。

两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。

秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。

丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。

秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。

主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。

糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。

“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”

这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。

徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”

冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。

秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”

算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。

工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。

如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。

管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。

但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。

这一环的账目，他们要细算。

江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。

饭后，三人往糖厂去。

糖厂员工休年假，现在只留了看门人。

看不见人员制糖，但看得见规模、设备。

常见的设备，工坊里都有。

根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。

看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。

秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。

仓库清了一批货，转到了糖果屋。

里面余货少，内部构造一清二楚。

沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。

这是控温设备。

徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。

水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。

这个简单，到时也好操作。

现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。

正好冬季，能取冰来藏着。

徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。

成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。

水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。

生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。

要让他相信，糖厂有实力能完成订单。

这个饼子，是原料多多。

原料多，糖就多。

他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。

“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”

还能保证原料新鲜度。

他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。

糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。

秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。

秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。

需要的糖制品，就翻倍增涨。

来年一年，厂子里都有活干了。

江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。

蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。

五百两银子，可以买五千多斤。

厂里直销，价要更低。

把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。

原料是秦家出，加工价位能压到三十文一斤。

倒手卖出，就是双倍利。

以三十文一斤的价位，让糖厂加工，糖厂要生产制造一万一千多斤糖。

江知与早前算过，糖厂成本价，是十八文到二十二文钱的区间。

秦家出三十文一斤，他们一斤能挣八文钱。

都是商人，秦六爷管理着和升号，也是精于计算的人。

他这个报价，就是踩着糖厂的底线来的。

江知与跟徐诚互换个眼色，秦家踩线来，也有自家糖厂，对里面利润一清二楚。

抬价不可能，那就厚着脸皮，压压成交量。

同样的价钱，少生产一些糖，他们也是挣的。

徐诚开口就是：“您看过厂子，我们糖厂的仓库是用冰控温存储的，也别说什么还没到季节，你们用不着，我们成本在这里。这个单子肯定会做到夏季的，到时我们把货送到府城，一样用冰块冻得严严实实，保管坏不了一丁点儿！”

自家制冰，冰就不值钱。

秦六爷也跟他们算：“原料是我们出，为了保证生产数量，我们只会往多了给。这多出来的部分……”

徐诚露出惊讶神色：“这般下定，你不留个人在这里监工吗？”

正如他所说，原料上能动手脚的地方太多了。

徐诚还要仔细验货，怕到时秦家搞鬼，原料不够，也要硬出货。

这样来看，这种生意，开张做一回，让厂子设备动起来，工人们趁机熟练技巧，生一点薄利回血就够了。

往后不能多接，这样又辛苦挣钱又少。

这般算计下来，谁能想到他们是做糖制品生意的？

一番拉锯战，定下来一万斤整的成交量。

定金一百两，尾款等货物抵达码头，先给三百两。

最后一百两，等交货给。

区区五百两的生意，竟然还分三次结账。

送走秦五爷，江知与跟徐诚两个回到桌边，表情都怔然呆滞。

他俩都是手里走过大钱的人，第一回做自己的生意，才发现挣钱这么难。

这是卖糖啊！

五百两的订单，他们又不是能挣五百两。

这个订单，几乎要把他们的豪情壮志打碎。

两人抓头发，喝茶压惊，稳定心绪以后，回想复盘。

没什么好总结的，不算销售价，单纯以出厂价来说，他们都能纯挣双倍利。

毕竟整体成本最多二十二文，出厂价能到五十文一斤。

江知与心中急思细算，这二十二文钱，是加了原料在内的成本价。

秦家出三十文一斤，他们能挣八文。那秦家出了原料，就不止八文。

如此来说，一斤也能挣上十五文钱左右。

一万斤算下来，能小挣个二百两银子。

江知与想通这点，心绪平静。

他常看铺面的零售账本，知道积少成多的道理。

徐诚见惯了大钱，早早梦想的前程十分美好，这种落差，让他情绪进入低潮状态。

江知与鼓励他：“我们的厂子太小了，首要目标还是先扩建。扩建过后，我们能自销，也能接这种单子，把作坊都动起来。等我们壮大到一定程度，我们就能完全自产自销。到时这种订单就不用了！”

想要他们的糖，只能按照出厂价来，主动权就在他们手上了。

徐诚点点头，情绪还是恹恹的。

天边擦了黑，前边铺子到了关门的时辰，谢星珩从知县府上过来，到里面来接老婆回家。

顺便给徐诚带了话：“你家那位在后门等你。”

徐诚给个白眼。

这生意做得他不爽。

什么这位那位的，他不见。

他跟着江知与夫夫俩，从前门走。

结果出门走两步，听见身后有林庚的声音。

这男人斜靠着墙壁，满脸都是“就知道你会走正门”的表情。

徐诚：“……”

江知与突然好可怜他，又不知为什么很想笑。

谢星珩把他拉走，不留在这里讨人嫌。

回家路上，江知与跟谢星珩说：“小谢，做生意好难啊，我们忙活一下午，以为接好大的订单，结果一算账，发现只能挣两百两！”

江知与理智上想开了，情绪上气鼓鼓的。

他不想影响徐诚，到了夫君面前，自个儿又孩子气，对这个成交额耿耿于怀。

谢星珩听了没忍住笑：“开门生意，挣个热场费。你想啊，从你怀孕开始筹备，糖厂只出不进，早就入不敷出。今年开了门店，但存货不足，也卖不了多少。你们要生产，就得再进原料，原料的钱还没挣出来，这要怎么弄？”

倒闭是不可能倒闭的，有能挣钱的机会，就要紧紧抓住。一分一钱也是挣，积少成多，集腋成裘。

生财之道，往往成于小利。等大单子来，就是比命长，不能硬熬着。

江知与气哼哼的。他从前对林庚，是怀有敬畏与恐惧，很怕林庚对诚哥儿不好。

这番生意介绍下来，他对林庚的害怕随之降低，感觉这人很接地气。

也很让人生气。

“诚哥儿第一次做生意，他也不说哄着点，什么人啊。”

谢星珩看着好笑：“那怎么办，我连两百两都没有让你挣到。”

江知与嘴快：“可是我们一起亏本了啊。”

谢星珩：“……？”

他笑容凝固在脸上。

江知与不用人哄了，他要哄夫君了。

哄人时，江知与还在想：这生意真是不好做，大家都不开心！