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第96章 镇店之宝(1 / 2)

二月短,事情多。

谢星珩趁热打铁,手里有银子,就将逛小集紧挨着的铺面拿下了一间。

逛小集走的日用百货路线,周边店铺的生意都受到了影响。

多年好邻居,也为了长久的和睦协调,谢星珩开启“步行街”计划后,优先扶持他们当“供货商”。

他们还是能有自家的生意,只是没有明面的商铺,从开门做生意,变成供货商。

出货价低,但整体出货量有基础保障。账面会亏损一些,一次性收到铺面全款,能将这点亏损彻底掩盖。

他们初期可以在自家宅院开辟一间小仓房,将成本压下。

后期扩大规模,到外面去租或是另找地方买一间、盖一间大仓房时,已有足够利润覆盖。

长远的利益,是大饼。

能不能做到,全看合作方的良心。

谢星珩同期给邻近的三间商铺发出邀约,只买一间。他们生意已然受到影响,都耗不起,全倾向卖掉。

三方竞争之下,另外两家没能卖掉铺面的老板,还想要再跟谢星珩商量商量。

谢星珩不从家里公账上挪用钱款,资金有限,只能先买一间铺面,作为朝着步行街迈进的起点。

他暂时不买,别的商铺老板都急了。

因谢星珩还是会安排人,手把手教他们如何当“供货商“,怎样当一个挣差价的中间商,进货与出货双方的关系如何平衡,他们能有别的进账,心态才逐渐稳定。

二月二十这天,新店撤下原有的招牌,挂上逛小集的幌子,关门闭客,来工人打通墙面,重新安排货架。

直到现在,谢星珩才筹备第二次合作商招募会。

他广发请柬,邀约丰州县的大小商户。除请柬之外,还有一封“招募会指南”,说明竞争上岗的规则。

现在的逛小集,已经有了挑选合作商的资格,出席者只具备竞争资格。

会议定在三月初一,到时新的铺面和货架都装修完毕,可以有新的“品牌”入驻。

白喜文成天的往新铺面跑,眼馋得快哭了。

他们家转型,家具做得少,玩具产量丰富,初版的字块游戏展示出来就很占地方,后来的桌游更是别提,每一款游戏,都有一张桌子展示,小货架根本不够用!

谁能想到,这些小东西能比家具更占地方呢?

一般的桌椅床柜,都有固定样式。客人上门说一下要什么,就能看图样,选择花样。

摆在店面的,都是工匠炫技的作品,那是卖给贵客的东西。

哪像玩具?乡下百姓都买了“数字华容道”。

这是升级版本的,更加简易的纸质卡片,百姓们娱乐之余,用它们学数字,附赠了基础的加减表,照着背记,都会算账了!

白家是会做生意的,一早接触到字块玩具,就会到人多的街口,摆个摊子玩。

到了丰州,这宣传方式没落下,更因大环境好,他们还开放了试玩。

春季属于淡季,家禽家畜领养活动过后,就剩下白家的玩具撑着主要销售额。

白喜文今天下血本,把他爹亲自操刀的一副“群英会”木雕,拿来当“镇店之宝”。

“群英会”是三国英雄集合,是三国争霸的桌游上线以后,白老爷子兴趣使然的作品,目前只完成了“桃园结义”,只有刘、关、张三兄弟的成品,别的都还在进行中。

这一副木雕,也把谢星珩馋哭了。

这叫什么,古代版手办!

谢星珩单独找白喜文去办公室讲话,把黄家的黄乐文也看急了。

黄家是有商铺不假,可合作期间,三家营业额是有暗里较量的。

货架大,上货就多,卖得就俏。白家已经稳居“销冠”两个月了,再拿下大货架,谁与争峰?

他忙回家,把他家里压箱底攒着的一套喜服拿出来当“镇店之宝”。

这套喜服摆出来,才不愧“凤冠霞帔”之名。满绣满工,工艺较之他妹妹出嫁那天的嫁衣,有过之而无不及。

黄家还是谨慎的,明知民间成亲,可以僭越规制,也稍次一点。

看到成品的谢星珩眼睛一亮,围着这套喜服转圈圈。

好哇,好哇。

果然还得有竞争啊。

竞争才会出好东西啊。

但是镇店之宝,不要这么多。

这么好的东西,拿出来租赁太浪费。

摆出来卖……都要卖了,不若便宜了他。

小鱼穿上一定漂亮。

他的反应,都被白、黄两家的少爷看在眼里。

白喜文跟黄乐文站那里,眼神较量了一番,都抢着跟谢星珩夸赞自家的东西才能算是真正的“镇店之宝”。

谢星珩和稀泥。

“都好,都好,都是镇店之宝。”

白喜文和黄乐文:???

怎么能都是呢!

谢星珩安抚他们道:“你们两家都是有好手艺的人家,咱们合作,内部竞争之余,也能共同进步嘛。像西游齐天乐,白家有冰雕,也有小号的木雕,黄家后面又跟上了绣面神仙像。这回三国群英会,木雕之外,也能有绣面画嘛。”

搞完了,全送去糖厂卡池,给他老婆出新卡!

白喜文跟黄乐文对视一眼。

合作当然能合作,关键是那个新铺面算谁家的!

给新的合作商,也太让人眼馋了。

他们两家争上了,王家也着急。

王家做丝绒的,主要是卖线,都是半成品。以合作来说,他们家的丝线,能更好的成就黄家的绣工。

可黄家出息,关王家什么事!

王家没有顶级绣工啊!打些络子过来,在这个竞争场合下,都拿不出手。

王延着急忙慌的回家,把他们家,集全家之力做成的手鞠球拿来了。也要当镇店之宝!

手鞠球有多种制作方式,王家这颗是纯粹的丝线工艺,用真丝彩线层叠编织而成。

色彩美学应用到了极致,编织技法也高度炫技,偏每一样都融合得极为和谐。

以色块做了空间分割,乍一看,还有些空间感,正中心的多种花卉,都栩栩如生,随着光线变化,丝线上隐有反光,它们仿若真的近在眼前,正在日光下舒展身姿。

太漂亮了。

谢星珩叹为观止。

果然人都是逼出来的。

王家不声不响的,做了这么一颗大美球,牛得很。

看到这里,谢星珩也明白了什么叫中式美学,什么叫顶级奢侈品。

他问王延:“你这个怎么卖?”

王延懵住了。

“啊?这是镇店之宝,不卖的!”

白喜文眼珠一转,明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西!

嫁衣他要,手鞠球他也要!

好好好,最好全拿下。

这样镇店之宝就是群英会了!

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