第03章(1 / 2)
骆静语不觉得自己幽默,从小到大,幽默这个词儿就没和他挂上过钩,并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字,会让一个陌生女孩笑上老半天。
相反,此时的他心情欠佳,又一次打开和方旭的聊天对话框。
【好大一头鱼】:为什么我报4000,你要报客户6000了?
【方旭】:你先别急,听我解释,哪有人一开始就报实价的呀!肯定是要让客户讨价还价的嘛。
【好大一头鱼】:那么客户还价吗?
【方旭】:没有,后来就没回了。[郁闷]
骆静语坐在工作台边,无力地撑住额头。
【好大一头鱼】:不是第一次了,4000包括你的分成,我计算了。
【方旭】:我知道!这是底价,底价你懂吗?鱼啊,你不是做生意的料,一点儿不懂谈判技巧。对了,人家为什么会找上你啊?从哪儿找的你?你在Q站自己发了视频?
在方旭主打营业的Q站,骆静语的确没发过视频,不仅如此,在所有用户众多的短视频和社交平台,他都没有发过视频,这是方旭的要求。
他说骆静语书面沟通有问题,怕他把生意谈砸,让他专心做产品即可。
被客户找到的P站上的账号还是三年前注册的,要不是今天突然弹出私信,骆静语都快忘了这款APP。
方旭还在不依不饶地追问。
【方旭】:说好了你幕后我台前啊,你要是在别站发布内容,不合规矩的鱼哥!
【好大一头鱼】:P站三年前将尸号了,我会删除掉。
【方旭】:行吧,客户要是再找你,你就说你换站了,让他来找我就行,自己人抢自己人生意,说不过去。
骆静语没回,方旭那边一直在输入中,没多久就跳出好大一段。
【方旭】:鱼啊,这种客户我见多了,他可能去别处询价了,也可能只是问问,有时候过几天又会回来问,真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间,最后4000多甚至5000成交他就会很高兴,我再送他几个配饰,他还会很感激,生意就是这样做的。再说了,这种水平的烫花要做得和图片很像,本来就没几个人能做到,你要对自己有信心啊。
【好大一头鱼】:我知道了。
方旭没有再发过来,骆静语也没再继续聊。
他和方旭合伙经营这块业务已经三年多,小众手工作品,方旭负责剪辑、制作视频,运营推广,他负责拍摄视频和照片,制作成品,约好三七分成,他拿七,方旭拿三。
骆静语知道方旭会给客户报高价,也有冤大头会买单,多出来的差价自然都进了方旭的腰包,骆静语也没计较。
他在意的是,更多的人直接被虚高的价格给吓跑了,毕竟几千块钱的烫花摆件或其他大件烫花作品,再喜欢的人也不会随意下手,材料成本其实不高,真正值钱的是他付出的时间和精力。
他说不过方旭,不管是当面聊还是网聊都说不过。
事实上,他说不过任何人,很多话梗在脑子里,就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作,多和普通人交流,那么大个人了写东西还颠三倒四,错字漏字,主谓宾不分,但骆静语对这件事向来持逃避态度。
说来也很奇妙,和【糖氽蛋】的交流,是这几年来他第一次在网络上直面客户,打出去的那些话有没有语病,骆静语自己不知道,倒是后知后觉地感到一阵小激动。
好像……和客户沟通,也没想象中那么困难。
工作台上的工具和材料还摊着,骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆,伸手捏捏鼻梁,起身去厨房,从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣,准备炖一碗糖氽蛋。
好久没吃糖氽蛋了,看到那个客户的ID,大晚上的居然把他给看馋了。
点上火先煮红枣,骆静语走去阳台,拉开玻璃窗透口气。
初冬的夜晚,11点多,高层阳台实在不算透气的好地方,扑面而来的冷风跟刀子似的刮在他脸上。
阳台上摆着十几个花盆,多是不畏严寒的花卉和绿植,其他对于温度环境有要求的盆栽,骆静语早已将它们移进室内。
他喜欢养花草,浇水施肥、剪枝除虫都亲力亲为,他喜欢鲜花盛开、绿意盎然的场景,喜欢微风吹拂后,沁入呼吸间的那一抹芳香。
或者说,他喜欢一切美丽又安静的事物。
他自幼生活在无声世界,静语——是父亲为他取的名,新生命诞生的喜悦还没来得及体会,父母已经用一个名字说出了对他的歉意和一抹无奈。
骆静语在藤椅上坐下,乌黑的发丝被夜风吹起,植物们在他身边摇摇曳曳,他看着眼前闪烁的城市夜景,出神许久。
——
大多数家庭的清晨都是忙碌的,上班的上班,上学的上学,占杰家也不例外。
占凯威捧着馄饨碗吃得磨磨蹭蹭,秦菲在化妆,占杰蹲厕所,占喜已经穿上羽绒服、戴上口罩准备出门。
两晚过后,占杰和秦菲已经和好,夫妻嘛,床头吵架床尾和,家里终于不再低气压环绕。
“哥,嫂,我去上班啦!”占喜喊了一嗓子,只听见她哥在厕所里应了一声,她带上门,匆匆忙忙地下楼梯。
早高峰地铁一如既往得拥挤繁忙,占喜挤出车厢后,小跑着出站。抬头看到附近几个高层小区,那都是占喜的租房备选项,她想,要是住这儿就好了,每天还能多睡一个钟头。
在大厦楼下等电梯时,占喜碰到两个男同事。
小吴和她打过招呼后就挤眉弄眼地傻笑,不知道的还以为他有什么面部神经疾病,不过占喜明白是怎么回事儿,只能低着头一声不吭。
林岩站在她身边,背着双肩电脑包,左手提一袋早餐,右手拿杯热咖啡,低声问:“你吃早饭了吗?”
“吃了。”占喜回答。
“嗯。”林岩不说话了。
小吴瞅瞅这个又瞅瞅那个,插嘴问:“小占,中午我们部门说好了出去吃火锅,你一起去呗。”
占喜几乎没思考:“不用了,谢谢,我这几天挺忙的,午休都要干活。”
小吴斜眼看看林岩,语调怪怪地说:“你们部门还能忙啊?”
这话占喜不爱听,HR全部门都是女生,在别的部门同事眼里,她们似乎是一群只知道穿衣打扮、搬弄是非、计较考核考勤、成天儿扣奖金的无用岗。
占喜不打算接腔,林岩说话了:“年底要绩效考核,年后要开年会,HR能不忙吗?”
“也是。”小吴很快反应过来,“哎小占,透露一下呗,今年年会大奖是什么呀?”
说话间,电梯来了,三人随着人流进入轿厢,轿厢里很快就挤满了人。小吴不知道被挤去了哪里,占喜乐得不用回答他的问题,但林岩还是站在她身边,有人挤着占喜,他还伸手挡了一下。
林岩是技术部的,二十七岁,研究生毕业,个子挺高,长相斯文,戴一副黑框眼镜,看着就是技术达人的模样。
占喜进公司三个月后和部门同事一起组织团建,和林岩在拓展训练时认识。当时是一个高空项目,需要两个人面对面、手握手走过两段钢丝。占喜恐高,吓得腿发软,几乎是林岩抓着她的手把她给拖过去的。
从那以后,林岩对她就有点不一样了,时常给HR部门点下午茶外卖。同事们都看在眼里,喝着林岩请的奶茶嘻嘻哈哈开玩笑,占喜也不傻,知道林岩对她有好感。
不过他还没开口说过什么,占喜自然不好回应。