番外十（2 / 2）

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戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情，靠坐进沙发里。

“我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡，闲聊似地说，“不过，这正是德国人的聪明厉害之处！为了签下我们这一单，他们甚至还主动联系了我国的驻德大使，请求其帮忙牵线搭桥。”

黄轩：“……”

瞎话真是张口就来。

“你应该也打听过了，我们这个考察团来了几十人，都是各个航空工厂的总工和设计师。我们这个队伍来欧洲，就是来大采购的。即便从你们手中得到了转让的技术专利，短时间内我们也是生产不出新型飞机的。所以，为了满足国内的使用需求，肯定要在贵公司订货。”戴誉笑了笑，“做生意嘛，一回生二回熟。我们国家正处于航空工业的飞速发展时期，除了直升机还有其他需要引进的项目……”

戴誉点到即止，接下来的话就不说了，让对方充分发挥自己的想象力。

史密斯的想象力确实挺丰富的。

像他们这种可以吸引来外国考察团的公司，当然不可能只生产直升机，其他机种也是相当有优势的。

看样子对方的订货量很大，完成这次合作以后，没准还可以在其他机种方面继续合作。

直升机多数是民用的，利润有限，真正赚钱的还得是军用飞机。

他沉默思考了半晌，商量道：“戴先生，黄先生，在我的权限范围内，可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。但是转让发动机制造权这件事，不是我个人能决定的，我需要回去向我的上司汇报。”

戴誉浑不在意地说：“没事，咱们就是随便聊聊，你也不要勉强，买卖不成仁义在嘛，即便这次合作不成，以后肯定也是有合作机会的。”

说着就起身与对方握了握手，一副送客的样子。

史密斯也没想继续多留，公司里还有人在等着他。

与戴誉二人告辞，临出酒店大堂前，史密斯向身边的秘书交代道：“这两天让人注意一下他们的动向。”

另一边，黄轩对戴誉劝道：“差不多就行了吧，咱们厂本就不生产发动机，要了制造权也没用。万一真把人吓跑了，岂不是鸡飞蛋打！”

“发动机制造权太有用了！”戴誉起身往电梯的方向走，压低声音说，“先不说他们的发动机性能有多优越，单只从飞机制造方面讲，难道我们每生产一架直升机，就要向英国方面进口一台发动机不成？万一哪天这条线被封锁了，我们的飞机制造也会受到影响。”

“夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的，完全可以找到替代品。”

“既然有原装的为什么不用原装的？再说，这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”戴誉想了一会儿说，“他们要是同意转让发动机的制造权了，签合同的时候，可以再加上一条，要允许发动机也可以返销回欧洲。”

见黄轩不说话了，翻译连忙岔开话题问戴誉：“戴工，您英语说得挺好，以前是不是也出过国啊？”

“没有，这是我上大学的时候，陪我媳妇一起上英语课学的。”

*

翌日下午，甫一从会议室出来，史密斯就问身边的秘书：“让人盯着的酒店那边，情况怎么样？他们今天见了什么人？”

“没见什么人，戴先生和黄先生吃过早餐就出门了。”秘书翻出笔记本念了好几个地名，解释道，“他们在酒店租了两辆自行车，骑车去这些景点玩了大半天。直到咱们派去的人回来前，这二人还在工艺品店选购纪念品呢。”

史密斯将那个笔记本拿过来扫了一眼，只见上面密密麻麻地写着戴誉二人的行程安排。

比如，吃了市民公园门口的热狗和炸薯角，还吃了酒店对面的甜筒冰淇淋，后面括号里还标注了一个数字3，意为吃了三次。

史密斯：“……”

不喜欢咖啡，倒是挺喜欢冰淇淋的……

“他们在景点拍了不少照片，看样子似乎真的是完成任务打算离开了。”秘书补充。

“知道德国人什么时候来嘛？”

秘书摇头：“按照时间和距离算，在他们前往下一个城市之前都未必能到。也许是在别的城市碰面。”

戴誉和黄轩从外面回来时已经快七点了，正准备去餐厅吃晚饭，就被一个棕发碧眼的年轻人拦住了去路。

这人他们认识，昨天跟在史密斯身边的秘书先生。

听对方说明了来意后，黄轩装模作样地对戴誉劝道：“要不给史密斯先生这边一次机会吧，反正还没签合同呢，他们也挺真诚的。开出的条件与德国那边差不多，但是发动机性能参数要更好一点。”

戴誉被黄轩劝了好半晌，才看向那位眼巴巴瞅着他们的秘书，犹犹豫豫，不情不愿地说：“好吧，我们会将贵公司的条件同时汇报给上级领导的，具体与哪个公司合作，由领导说了算。”

与秘书先生你来我往地寒暄了一阵，将人送走后，戴誉二人回房间合计了一番，便去敲响了考察团领队的房门。

这会儿已经快晚上十点了，可是领队的套房里去很热闹，几位领导和某个飞机制造厂的总工正凑在一起开会。

戴誉与众人打了招呼，又特意看向那位总工，关心道：“胡总也在呢，歼击机的合作项目有眉目了吗？”

戴誉知道他们来了英国以后，就一直积极地与当地的一间研究所来往，洽谈合作研制新型歼击轰炸机的项目。

胡总工摇摇头，叹道：“预算太高了，我们算了好几次，按照对方开出的条件，得拿出二十多个亿才能完成这次研制任务。但是咱们国家每年的所有科研经费加到一起也才几十个亿。哪怕我们在这边谈好了，国内也不会同意这个方案的。”

领队见戴誉二人这么晚上门，便问了他们的来意。

黄轩忙将直升机公司的合作项目，给几位领导介绍了一遍。

戴誉最后总结道：“他们公司同意转让整机和发动机的制造权，返销金额点在总金额的25%，但是我感觉这方面仍有商量的余地。另外，他们还答应派一位工程师到国内指导生产。”

条件算是十分优渥了。

领队和另几位领导，听了这个条件，感叹道：“要是咱们接触的几家军用飞机公司也能这么痛快就好了。”

只不过，战斗机的引进迟迟没有眉目，领队便对直升机项目兴趣不大，毕竟这个不是目前迫切需要的。

看出他们的犹豫，戴誉与黄轩对视一眼，然后劝说道：“我们厂之所以被确定为对外开放厂，就是因为生产的几个机种，在国际上有一些销售优势。买断英国公司的直升机制造权，可以让我们厂的直升机制造水平飞速提升二十年。生产出世界一流水准的直升机以后，就可以直接出口创汇。届时也能反哺我国的其他航空项目，毕竟二十多个亿可不是小数目，总比一味地等着国家拨款强。”

“这也是符合我国航空工业发展的最新思路的。”

既然想要以民用养军用，总要提升民用飞机的技术水平才行。

领队思忖片刻后，在戴誉和黄轩的肩膀上拍了拍，松口道：“辛苦你们了，先把这家公司的资料留下吧，我们探讨之后再决定要不要引进。”

戴誉点点头，心知事情只能暂时进行到这一步了。

他们这些人是打前站的，最好的结果是，在离开英国前与这家公司签订一份合作意向书。

真正的项目谈判会由国内的专门谈判小组负责，这种规模的国际合作项目，没个一年半载是定不下最终合同的。

套房里的其中一位领导，倒是对戴誉他们的谈判过程很感兴趣，如此优渥的条件还是这么多公司里的独一份。

总不可能是对方公司发了癫，主动提出来的。

戴誉详细讲了他们这些天与对方周旋的经过，又说：“对方确实很有合作的诚意。”

那位领导点头笑道：“还是年轻人的思路开阔啊！”

他冲着戴誉和黄轩招招手说：“既然你们主动上门了，就来给歼击轰炸机这个项目出出主意。有没有好办法能让这个合作项目继续下去？”

黄轩心说，有钱就能继续下去，关键是没钱呀。

没钱啥也玩不转。

他委婉建议道：“咱们资金有限，而且每个科研单位都在嗷嗷待哺，国家不可能把大半科研经费只放在这一个项目上。要不还是先花钱购买现成的飞机和制造技术吧。自主研发或者合作研发的事，等咱们有钱了再说。”

戴誉也觉得没必要在这种二十多亿的项目上浪费时间了，这个提议拿回去，肯定会被毙掉。

见在座的几位领导面上的表情都没什么变化，戴誉想了想，硬着头皮说：“我赞成黄工的观点，引进现成的战斗机可以快速武装部队，从头研发的话周期太漫长了。同样的时间成本，不如与几所大学和研究所商量商量，将我们的科研人员送来欧洲留学进修一下。”