第3653章（2 / 2）

“董大人这次千里迢迢造访我们这偏僻荒岛，想必是有很重要的目的，为了节约大家的时间，请不妨直说！”

董尚义来普吉岛的目的，钱天敦怎么可能不知道。他与萧良、罗杰这些军头都有多年的交情，平时也会互通信息，稍加打听就不难知道董尚义给吕宋和星岛带去了什么样的合作条件。

董尚义见钱天敦直奔主题，也不敢在他面前玩什么花样，当即就表明来意，称福建有意与特战师合作，为这边提供造船、移民、商贸等合作项目，而条件是允许福建商行进入印度洋地区从事贸易活动，并且为福建的人员、船只和资金提供所需的庇护。

福建所能提供的这些合作项目，当然是经过了精心挑选，全部针对特战师的急需，而所要求的条件又极低，基本上不会给特战师造成什么额外的负担。

然而即便如此，钱天敦也没有马上就一口答应下来，而是耐心地要求董尚义一一进行说明，以便对合作项目的细节进行了解。

福建这些合作项目的具体细节，其实也跟先前在吕宋、星岛谈成的条件差不多，只是特战师所在的区域距离海汉本土更为遥远，因而各种项目的成本都还得再往上加至少一成，作为这段额外航程的费用补充。

如果目的地是更远的锡兰岛汉班托塔港，那么运费在成本中所占的比例还将增加一截。

董尚义虽然在星岛时多方打听，但也还是没能了解到星岛给特战师提供这些服务的价格。他当然也明白，这是星岛官方有意为之，以便让钱天敦在协商中占据主动，能有对福建还价的空间。

而普吉岛这边还有福瑞丰这么一个有力的竞争对手，福建想与特战师达成合作，就必然还得考虑到竞争对手的报价，所以董尚义给出的条件几乎都没有给己方留下多少利润空间，纯粹是奔着不挣钱也要把事办成的目标去的。

但无论他如何盘算，又怎能想到在这边主持福瑞丰事务的李元德，为了能追随钱天敦，一开始根本就没考虑过赚钱，自行组建带到这边的整支货运船队非但没有从合作中赚钱，反倒是李元德自掏腰包倒贴了不少进去。

直到特战师在印度洋方向打开局面站稳了脚跟，李元德才开始从其他项目上有了盈利，但运输的费用一直控制在成本价上下，而其运力当然要比初来乍到的福建人大得多，因而从特战师收取的费用也要较董尚义的报价更低。

果然钱天敦听完董尚义的说明后，直说特战师的经费有限，需要福建方面给予更大力度的运输价格优惠，才能达成合作。

这就让董尚义有些头疼了，他能想到对方的还价大概是以福瑞丰作为参考，但自己要是再降价，那无疑就得倒贴了，这对于福建而言就没什么实际好处。除非是通过长期经营，从其他领域获得收益来补贴这部分的亏空。

只是他这几天已经在岛上四处看过了，没发现这里有什么高价值的经营项目，岛上最值钱的“货物”其实是移民人口，但因为还有福瑞丰等其他渠道的存在，福建也很难通过移民招募从特战师获取到丰厚利益。

不从合作中挣钱倒还勉强可以接受，但如果还要倒贴进去，那他回福建之后也不好向许裕拙交代。