第31章（2 / 2）

“不成功接着干呗，”江晓媛瓮声瓮气的，破罐破摔地用只有他们两个人能明白的话说，“反正我都落到这步田地了，回是回不去了，在这边大概也没法更惨一点了吧——对了，债主，我得跟你商量个事，你上次给我奶奶打的钱，我还得慢一点才能还你，这俩月要干这个，绩效奖金没有啦，让我缓到过年，给你利息。”

祁连深深地看了她一眼，这句话没有记下来。

他毕竟还要上班，坐了不久就离开了。

不知道是不是江晓媛的营销手段起了作用，傍晚的时候，她终于第一次开了张。

一个年轻妹子来到了店里，说是要去相亲，来整理个造型。

这江晓媛激动得险些找不着北——和她第一次接待美发顾客的感觉完全不一样，给头发抹药水的破事她讨厌死了，做那些事完全是为了糊口身不由己，但这一次，她却是为自己开张的。

江晓媛使出浑身解数，全情投入，恨不能将客人身上每一个细胞都拉出来改造一番，足足耗时一个多小时，陈方舟都快看不下去了，很想过来提醒她一声——这个妆才一百块钱，比随便修个发梢贵不了多少，根本不值当这么挖空心思。

顾客受到这样严肃的对待，当然满意而归，江晓媛本想效仿海伦，让对方也加自己的微信，以后好发展成长期客户，掏出手机才想起来，她那破遥控器压根没有“微信”这功能，只好垂头丧气地把电话号码留给了对方——她知道客人不会存的。

客人愿意在微信里加几个莫名其妙的服务人员，就好像在淘宝买东西加几件到购物车一样顺手，却肯定不愿意把他们的电话记在通讯录里。

因为存了这个人的电话，就好像真实生活上和他有了某种更紧密的联系似的，相比起其他社交工具，电话号码通讯录始终是更“高贵”一些的东西。

好在眼下店里只有江晓媛一个造型师，属于垄断经营，她这单生意别人抢不了。

过了一两天，当地某日报上的社会民生版面果然刊登了江晓媛街边走秀的新鲜事，那版报纸在店里传阅了个遍，小K的白眼都快能糊住墙了，江晓媛热泪盈眶地发现报纸免费宣传果然是有效果的，从那天开始，隔三差五总会有几个顾客跑来光顾生意，江晓媛从壁花的状态里挣脱了出来。

可惜，还不够。

之前算过，要满足总部的营业目标，一天至少得有两到三个单子，江晓媛眼下的情况是两到三天不一定有一个单子。

想想也是，需要登台演出或是拍照的，人家自己会有化妆师，眼下寒冬腊月天的，普通人谁没事花一百块钱找人化妆？

为了把这项新业务推行起来，江晓媛简直是拼了——街头秀她后来又办了两次，每次一个不同的主题，后来对面影楼老板不让借衣服了，江晓媛和她的模特们只好结束了在街边瑟瑟发抖的活动。

很快，江晓媛又想出了新对策：每次美发店歇业，她都顶着对面影楼化妆师的冷脸跑过去给人家义务劳动，来个免费干活的，老板肯定没话说，唯独人家的化妆师鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要对她冷嘲热讽一番，江晓媛也都忍了。

后来她发现这样也不行，因为影楼即将倒闭，生意还不如美发店好。

于是江晓媛又自掏腰包，自行设计并打印了一打传单，亲自到人流量最大的路口发，冻得第二天发烧三十八度五，回访人却寥寥无几——原来大部分人接她的传单就是因为看她可怜，接过去根本没看，转手就将她的心血与牙缝里挤出来的成本一同塞进了路边的垃圾箱。

就这样，江晓媛上蹿下跳地折腾了一个多月，终于不得不承认，这个市场远远没有她想象得那么大。

随着春节一天比一天临近，美发店里的客人一天比一天多——坊间都说正月剪头不吉利，每年年底都是美发店的大忙季，江晓媛也没闲着。

莉莉他们几个为了她好，经常会把忙不过来的烫染发活计交给她，大家都看出来了，总部推出的这项新业务是个完蛋货，根本不可能发展得起来，为了让江晓媛不至于太惨，她们想趁着客流量大的时候让她多拿几个单子，省得她一年到头两手空空。

数九寒天里，江晓媛愣是上了火，智齿发炎，连带着嗓子一起肿了，一个月的时间瘦了十斤，走路都开始发飘，人也显得更加沉默寡言。

急也没用，上火也没用，市场就这么冷酷无情。

腊月初八这天，正好店里歇业，陈方舟却出人意料地来到了店里，推门一看，果然见江晓媛又在店里蹭空调，同时手里拿着一本二手的妆面造型书看。

“吃饭了吗？”陈方舟问，“我过来给你送一碗腊八粥。”

无事献殷勤非奸即盗，江晓媛有点警惕地看着他。

陈方舟：“什么眼神？”

江晓媛：“总觉得你黄鼠狼给鸡拜年没安好心……陈总，有事能直说吗？”

“嘿，倒霉孩子，会不会说话？”陈方舟搓了搓手，他先是看了江晓媛，随后话音一顿，又看了她一眼，这才迟疑地开了口，“那我可说了，你别哭。”

江晓媛在腊八粥的香气里绷紧了心里的弦。

陈方舟轻咳一声，四下里看了看，像是一幅不知该从何说起的表情，接着，他打开了店里的电脑，在“嘎吱嘎吱”的机械声里，艰难地登上了一分钟1KB的破网，用了足足十分钟，登陆了一个塞满了广告的邮箱，扒拉出一封邮件开给江晓媛看。

“这是最近各店推广化妆造型业务的情况统计表。”陈方舟说，“呃……唉，算了，你有文化，肯定看得懂，过来自己看吧。”

江晓媛默默地走过去，手心都是冷汗。

“你看，这个推广效果是很不佳的。”陈方舟说，“当然，不是单说你——各店都不佳，咱们店由于你的努力，算是成绩最好的了，今天老板还打电话表扬了我一通，让我给你涨点工资。”

江晓媛心情沉痛，一点也不想听。

邮件里的数据单惨不忍睹，好几家分店基本上都是“秃瓢”——也就是说自打业务推广以后，一单生意也没有，这样一看，他们这家店一个月二十张单子的成绩简直是鹤立鸡群了，不管结果成与不成，都可以在猪队友的对比之下载入史册。

“咱们家宣传期两个月的规矩，你大概也知道的。”陈方舟抬起头看着她，他人长得小模小样，头也是小头鸡脸，只有眼睛不小，睁大的时候像只小型犬，看起来有点可怜巴巴的，“规定就是到这个月十号，也就是下礼拜，不行……恐怕就要下线了。”

江晓媛喉咙像是被什么堵住了，一个字也说不出来。