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第11章 勇往直前(2 / 2)

凤山镇属于黄州市,黄州市的人口和面积都挺大,但好多地方都属于山区,人均收入非常低,放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在,大型单位并没有多少,消化不了多少的罐头。

不过陈平找这个理由,不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场,而是想要放到江城去,主要还是担心如果市场放在黄州,自己的人脉关系比不过其它人,罐头厂做大了会被摘桃子,被排挤出去,而市场放在江城,黄州这边的干部接触不到,想摘桃子很难,自己往后在罐头厂说话的分量才会重,在凤山镇才能够站稳脚跟,而不会被轻易取代。

哪个权臣手里没点私兵?

“将市场放到江城市,这能行吗?先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候,市场也主要是在本市,很少有罐头流向江城。”熊安民皱着眉头,不放心,“镇里的人脉关系也没那么广,很难向江城市推销罐头。”

凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化,再远一些的在本市,市场辐射在一个小范围内,自给自足。

熊安民担心远了,竞争力没那么强,会失败,陈平的市场定位提议在他看来难度很高,哪怕让书记去活动,去联络,恐怕也很难做成,而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。

“我负责销售,你们只管生产,只管按照我的要求去办就行了。”陈平很有信心。

这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。

市场放开,百花齐放,竞争力非常大,好产品找不到消费对象,而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。

这个时候中间就得要有一个掮客,负责牵线搭桥,销售其实就是做着掮客角色,80年代,90年代,乃至2000年,这30年间,销售都是一个非常不错的岗位。

很多大佬都是从销售干起,既锻炼了口才,又积累了第一桶金,最后获得身份、地位、金钱,一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕发荣光!

新华字典里有一句话:张华考上了北大,李萍考上了中专,我成了百货公司的售货员,我们都有一个光明的未来。

无论是国营单位的售货员,还是下海做推销员,在这30年里都香的很!

“好,听你安排。”熊安民点头。

昨天喝酒的时候就觉得陈平不错,今天又听了陈平的这一番安排,哪怕陈平很年轻,哪怕自己心里还是有些打鼓,但陈平沉稳的语气,井井有条的安排,他愿意先按照陈平的安排去做。

所有的工作都安排下去,一众人有了方向,也都忙碌起来。

找对方向,才能长驱直入,勇往直前!

工人挑选黄桃,按照大小规格分类,再就是清洗,去皮,等等,大部分都是人工操作,或者配合建议的设备,半自动生产。

生产罐头的翻果提升机、隧道瀑布式淋碱机、再有去皮机,等等,这些大型罐头厂必备的设备,凤山镇罐头厂一概都没有。

等市场做起来,肯定得要购置先进的生产设备。

下午的时候,熊安民回了厂,跟陈平交了底,“瓦楞纸厂那边我已经联系好了,他们表示没有问题,可以按照咱们的要求制作包装,不过数量至少要在1000份以上才行。”