第20章 三章合一（2 / 2）

岳明却摇摇手：“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”

他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。

随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。

一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。

到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。

等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了：“买你们的水泵我心里踏实。”

何熙笑着说：“您放心吧，保证不让您失望。”

岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。

何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。

可是何国利卖水泵只需要说：“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”就可以了。

完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。

最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。

而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢：“不好的东西才修，好东西用不着！”

其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。

所以，眼见着，柳河村的人扬眉吐气起来，门庭若市的小李村清闲下来。

开始是后勤闲下来了，压根没人来，所以解说的招待的，还有烧火的老奶奶们都没事干了，只能凑在一起骂何国利。

后来是安装组，因为旱情厉害，所以大家开始都是赶工的，因此是连夜干活，如今活儿干完了，又没有后续接上，完全闲下来了。

最后是“销售员”们，他们是坚持到最后的，可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊！”，最后整个村子都安静下来，只有田地里的水泵轰隆隆的不停地发出声音。

倒是有点欣慰的，大杨树村的杨二宝听说何熙这边被抢了生意，专门介绍了几个朋友过来。

还有小王村，王老六倒是不好意思上门，是他们村子里的一个阿姨有天找来了，说是自家娘家需要水泵，把人带来看了看。

只是这几位客户一看何熙贵这么多，也都不愿意买，最后都没成。

也不是没人劝过何熙要不也降价算了。

李大壮就问过：“反正也有得赚。”

不过何熙都拒绝了，然后在一干人等待的眼神中，带回来了两张牌匾，挂在了李家大门口，左边一块写着：晴天水泵销售处，右边一块写着晴天水泵售后服务部。

挂上后，何熙又让李季军从背包里拿出了请人在省城花钱制作的折叠晴天水泵维修卡。上面除了写了他们的宗旨：一年保修，终身维修。还写了产品结构、技术参数、功能特点、使用说明、安全注意事项、常见问题处理办法和保修维修记录。

顺便，何熙还留下了李家的地址。

然后让销售员给已经成交的客户们，告诉他们，只要有问题，先一一对照，解决不了，就能派技术员过去，让他们放心好了。

这个东西，每次卖泵何熙都会说，还培训，但没写在纸面上，现在正好有空，就落实了。

剩下的时间，何熙就在屋子里喝茶看书嗑瓜子了。

姥姥和舅妈瞧她无聊，还给她买了花生红枣，从地窖里拿出了小地瓜，让她放在自己弄的小茶炉上烤着吃。

一时间，李家天天满院飘香，隔壁的小毛头带着不同的小伙伴是一天好几趟往这边探头探脑。

何熙胃不太好，饭量有限，这东西就是烤着玩的，瞧见小孩就分分，倒是没几天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子们熟悉了。

当然，她这么闲庭信步，一点都不着急的样子，让村里人看着，原本焦躁的，倒也安心下来。

用老支书的话说：“钱还没赚够吗？桂花一个月赚了1000来块吧。够你花的吧。六爷爷烧水都挣了五块，何况你们。晴晴都立得住，你们别扰她，有空看看地里。”

李仲国回来就把这话给何熙说了，何熙不得不感叹：“老支书是明白人。”

不过李仲国还是探问：“就这么等着？”

何熙扒了颗花生给李仲国：“等着呗，有时候急不得，得等时机，要不我们去镇里吧。”

李仲国以为何熙要奋起了，结果何熙说：“上次的肉包子，我请你吃。”

李仲国：……

他郁闷的不得了，不过又怕何熙是强颜欢笑，毕竟这么好的生意，让何国利这个王八蛋给截胡了，他都气死了，何况还有恩怨的何晴晴。

李仲国直接推了自行车出来：“走吧，我请你吃。”

何熙也不客气，还叫了李一民和李季军一起去，可李一民说他要看书，李季军则高兴的骑着何熙新买的女士自行车跟后面了。

走之前，何熙还跟姥姥说了：“姥姥，别做晚饭了，我买回来给你！”

包子摊是全天营业，何熙原本想大吃一顿，可惜她那胃口，要了五个只吃下两个，剩下三个都便宜李仲国、李季军了——李仲国吃了七个，李季军吃了八个。

撑得他俩都走不了路，何熙终于有机会笑话人了：“哎呦，这可不是小鸟肚，这是无底洞啊。”

李仲国哼了一声。

李季军则羞红了脸。

不过说归说，何熙又买了两袋各三十个肉包子，也没骑自行车，推着散着步去了维修厂家属院，一包给了老七的弟弟林小力，让他给弟妹分分。

一包则送去给倪亚明，他这会儿刚收摊，在家里吃中午饭，夫妻俩带着两个孩子，住在一个单间里，桌子上就是一盘清炒土豆片，主食是玉米面馒头，过的很拮据。

何熙和李仲国、李季军进门，倪亚明都有些意外：“你怎么来了？不是有新发动机了吗？”

他冷言冷语何熙也不在意，直接将包子递给旁边的女人：“嫂子，买了包子给孩子吃。”

倪亚明冷冷淡淡：“不用送东西。有事说事。”

可孩子不一样，倪天林已经十五六岁了，还能忍住，小的女孩倪小雅也就七八岁，闻着包子香一个劲儿的咽口水，忍不住说：“妈妈我想吃。”

何熙就把包子塞进倪嫂子的手里了：“倪工，你这就不对了，我们当时说的是，有几台修几台，我也没欠你钱，每次都给的快快的，怎么能因为我有了新货源就生气啊。”

倪亚明脸上划过一丝窘迫，他实在是因为何熙的那些钱太好赚了，不过几天就有足足180块，家里一下子松快不少。

看着儿子女儿吃肉的样子，他别提多高兴了。

他原本寻思怎么也能再赚一些，可居然突然断了。

他倒也不是生何熙的气，只恨自己，一时想如果当时没出事就好了，一时想出了事自己死了让老婆改嫁，也比现在日子好，孩子一年都吃不上一次肉。

他就不吭声了。

倪嫂子不好意思地道歉：“他就这脾气，晴晴你别生气。”

何熙要是受不了，就不会上门了，笑着说：“没有。就是我是来找倪工再次合作的，您知道我弄了个晴天水泵，现在七哥也在我那里干，帮我盯着水泵加工，一个月五十块。我现在还想弄个维修部，这不想到了倪工了吗”

她的话还说完，倪亚明已经抬头看着何熙了。

只是刚刚发了火，不好意思再开口。

何熙从来不为难良善人，笑着说：“倪工，我想请您出山，当我的维修部主任，不过我们那里没什么懂行的人，我还得想让您帮忙带俩徒弟，工资我也给您开50块一个月，奖金和七哥一样另算，您看行吗？”

倪亚明都准备让何熙反过来讽刺一番了，哪里想到何熙半句话不提他刚才的态度，竟是很诚恳。

他就想起了老七的话：“你别看晴晴年纪小，但她人好，有本事，也有良心，我觉得跟着她干有奔头。”

如果说原先还有点怀疑，可现在他真的是不怀疑了。

他有本事，可是他没胳膊和腿啊，再大的能耐也不要他。可何熙不计较，她非但不计较，还请他当主任，开那么高的工资，还让他带徒弟。

要知道，徒弟就是传承，跟半个儿子没区别，这是工厂里才有的待遇。

倪亚明一时间都不知道说什么了。

何熙太了解他这样人的心思，她在孤儿院最好的朋友就是残疾，敏感而善良，多疑而期望信任，她也不在意，直接站了起来，将装着工服的袋子放在了地上：“这是晴天水泵的工作服一套，我给您放这里了，您要是愿意，以后每天我让您大徒弟骑着自行车接送您。”

说着，何熙就推了李季军一把：“这是我弟弟，就是给您找的大徒弟。”

李季军已经傻眼了，前几天何熙说给她找师父，他以为得好久呢，这就有了！他结结巴巴，“师……师父！”

然后也不知道该怎么办了，干脆扑腾一声，跪地上磕了个头。

倪嫂子高兴的眼泪都出来了，连忙将李季军这傻小子扶起来，“不用这个，不用这个，你这孩子怎么这么实诚！”然后扭头一个劲儿的推倪亚明：“老倪你说话啊，晴晴你别介意，他是不知道该说什么。”

何熙也没准备让倪亚明现场表态，就站起来招呼李仲国离开，没想到却听见倪亚明哽咽着声音说：“我干！”

何熙和李仲国带着李季军出门，李季军都兴奋坏了。