第104章（2 / 2）

“但其实在这样的基础上，当年第一届展销会的时候，我们长城也没准备能够碾压S系列，时间太短了，积累不一样，我们能够做到一样突出已经很不容易，看他们即便是淘汰的车型，也是样样均衡。”

“我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试，将我们的优势完全展现出来，让长城有了发展的机会。”

“而泰斯集团还不一样，泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说，现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”

“与他们相比，我们在短时间内，要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬，几乎是没有可能的。除非你们可以等，几年后，我们的产学研中心在各方面都有突破……”

这个娄石直接就否了：“我们没时间，厂子里的工人要吃饭，我们也要还贷款。”

“所以现在就是要活下去，你们活下去，一年要卖多少台？”

娄石人不错，立刻脱口而出：“我们的售价在五万元，利润是3千，厂子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工资一个人650块钱，也就是需要320万，再加上利息和其他运行成本的，怎么也得四百万的利润。”

何熙点头：“那就是1300台。你们去年能卖出一千台，今年这个数并没有多很多，而且，还有口碑发酵，你着什么急？”

娄石低头就一句话：“我知道，您一开始就跟我们说了，不是去打败他们，而是在市场上站稳，活下去。但我真的对活下去没有底，我们没有太大的技术进步，为什么来买我们的？”

何熙直接说：“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕，大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块，这是多大的差距。”

何熙这不是胡说，即便到了21世纪，夏国的重卡还是处于世界二三流水平，但偏偏很多国际一流水平的重卡，销量不如夏国的多，就是因为售价问题。

进口的一百多万，国产的二三十万，这压根就不是一个量级的。

何熙接着说：“二是用的住。那种几千公里一修，肯定是不行的。然后在这个基础上，再提升其他方面，这是目前的办法，当时我就说了，卡车和轿车不是一回事，就连装配线还是江城柴油机厂参与改动后，才制造出来的，我这里不可能像是小轿车一样，有成熟的体系帮助你修改。只能慢慢来。”

娄石就问：“可是，我们的质量就是不好啊，怎么可能不坏呢。”

何熙直接说：“所以，我给你们定的目标就是年销售1300台。”

这话一出，娄石都愣了，“就这些？”

何熙点头：“就这些，多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下，唯一的办法就是不惜人工。”

“传动轴容易断裂，但不是所有的都容易断裂，有的能用很久，这就说明，材料其实问题不是最主要的，是传动轴过程中产生了隐伤，譬如同轴度如果不好，就会有金属疲劳。”

“解决的办法就是盯着制造厂，用工具一根根查验，一共1300根，怎么不可能挑不出来。”

“制动效果要好，前桥的刹车皮，他们用的都是七八厘米宽，你们加宽到十厘米，怎么可能不好用？”

“其他的也是这样，变速箱你想更平稳，那么就去挑选，让铸造达到最少四级公差，相应的驾驶感就会好很多。”

“说白了，就是用人力精力去换质量，每个零部件一点一点去抠，装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量，现在就生产十分之一，那就十个人干一个人的活。”

这话何熙在电话里没说过，娄石听了都有种目瞪口呆的感觉：“那一直这样？”

何熙就说：“先干两年，等我技术出来了，自然你们受益。譬如我这就可以告诉你，柴油机的高压共轨系统，我们已经研发的差不多了，你要知道，重卡是汽车王冠，重卡发动机却是王冠上的明珠，有了先进的发动机，你就有核心竞争力了？”

娄石本来还蔫吧的，这会儿立刻精神起来：“真的？”但他很快就反应过来，这肯定是真的啊，但是他又不敢相信：“这么厉害的发动机，你愿意给我们用？”

何熙直接说：“为什么不能，除此之外，我们的产学研中心还有一个团队正在做斜齿加同步器变速器，有了这个，传动会特别平稳，噪音也会小很多，还有很多技术，都是你们付费就可以授权使用的。”

旁边一直听着的葛红强都跟着激动起来，“何总，你的意思是说，你的产学研中心，以后会有各种的关于汽车的专利，只要我们需要，付费就可以购买使用到我们的汽车上？”

“那岂不是，只要你们研究出来了，我们就可以达到跟你们一样的水准，有一样的竞争力？”

这个说出来，可是太让人激动了。

夏国汽车，无论是小汽车还是卡车，不就是在关键技术上被卡着吗？如果这方面有人解决，那他们还怕什么？

何熙点头：“是这个意思。其实国外一直是这样的，虽然各个大汽车公司都有自己的研发部门，但是也有很多公司是不制造整车的，他们在汽车发动机或者其他方面有自己的专利，靠着将这些产品或者专利卖给汽车公司来收取利润。”

“所以，我们看到的泰斯集团或者托卡集团，他们的车并非完全是他们的技术，像是泰斯重卡的变速器就是波尔斯的，他们可能很多都有自己独有的技术，但不能拥有世界上全部先进的技术。”

这事儿何熙也跟周华他们讲过，他们开始觉得自己产量还没提高呢，顾不上这些，但这次卖出去这么多，大家就发现产品质量好了，是真受欢迎。

展销会没结束，京城吉普四家厂子都找到了何熙，说是要跟产学研中心合作。

不过卡车这边，何熙还没说过，所以他们都不知道。

不过厂长们是要读书看报的，葛红强立刻就说：“我知道这事儿，当时真是觉得人家可真方便，有的小地方，愿意出钱的话，有条装配线就能造车，可咱们，就是真金白银给人家，人家都不卖给我们，我就熄火了。”

“现在要是你们晴天做出来这样一个公司，咱们夏国的汽车行业可是受益了，我都能想到，会有多蓬勃？！”

他自己都畅想起来：“何总，有拖拉机的吗？我们都想着接着做拖拉机呢。”

何熙点头：“柴油机是重点。”

葛红强立时兴奋了，“那我就等着了。”说完，碰碰娄石，“你心里还有疑问吗？还愁吗？”

娄石这会儿已经完全不愁眉苦脸了，“不了，我明白了。你让我们一年就做这些车，一方面是让我们活下去，另一方面也是打好口碑，等着我们真正升级，就可能借着口碑慢慢地拿下市场，从而有了我们一席之地。”

“对，所以你们现在一要沉住气，将这一年一千多台车做好。二要根据客户反馈，想一想你们的特色是什么，刚刚葛厂长也说了，从我们这里购买零部件有条生产线就可以组装，那竞争可激烈呢，你们要想被记住，就得找到自己的技术特色。”

娄石这会儿狠狠地呼出了一口气，“何总，我心里有数了。”

何熙也是因为普及产学研中心，才会专门跑一趟，但显然效果不错，她就挺满意的了。

因为有了何熙这个保障，甚至何熙还请娄石他们来海州去产学研中心参观了一下，所以娄石的动作快了很多。

五月初，就发布了消息，说是南江省江城卡车厂经过技术改良，新推出的卡车名字更改为岭南2号。

因为没有什么大的改动，又没有碰到什么展销会，所以江城卡车厂这事儿其实算是悄无声息，娄石都觉得，可能除了想要买卡车的用户，没人会关注这个。

只是万万没想到，这个消息一出，他们奔赴全国各地的销售员还没下火车的时候，居然厂里就来了第一位客户。

这也太快了，几乎等于他们昨天发了消息，今天就有人找上门来买东西了。

这要是他们的产品跟长城一样，打出名声来了，也有可能。问题是，他们的岭南卡车早就无人问津了，这很不合理。

所以，门卫报了销售科，不仅仅是销售科的科长来了，厂长娄石也出来了。

他一看来的是位男同志，自称叫做许林。

他里面穿着整套西服，外面套着风衣，一瞧就不是内地人的打扮。

娄石没吭声，是科长上前自我介绍了一下，就问：“请问您是哪里来的，不像是本地人啊，怎么跑到我们这里买卡车？”

许林说话有点南方口音，“我是深城人，在附近出差，昨天看报纸，瞧见你们推出了新型号卡车，我听说是跟晴天机械合作的是吧，我在深城开的就是长城，对长城很有好感。恰好我们需要一台卡车，就过来了。”

科长一听，就很直白的说：“我们改进的地方不多，并不是你想象的那样和晴天机械深度合作，我们是装配线用的他们的，发动机有个别地方进行了改动，但其他的没动。”

没想到一听这个，许林的眉头就皱了起来。

科长一看，连忙补充，很自豪的说，“我们所有的零部件都是精挑细选的，就这么说吧，虽然我们动的不多，但保质保量，就连我们的变速器外壳都是严丝合缝的，我们在这个价位能保证做到了最好。您要是买了不会后悔的。”

倒是娄石，一直观察许林的表情，发现许林似乎对他的这个说法完全不感兴趣，按理说，他这么说对方就会问，你们能作保证吗之类的，但许林并没有问，而是继续提跟晴天机械有关的问题：“真是没想到，晴天机械在国内汽车行业如今也是龙头，你看看跟它合作的几家小轿车厂，那产品改动可是很大的，你们怎么没怎么动？还是后续有其他的产品推出。”

娄石心里提防起来，何熙的专利申请过后，业内引起了不小的轰动。

他虽然没去过国外，但是人情世故是懂的，汽车荒漠夏国居然有了铝合金发动机这样的先进技术。那些汽车公司怎么可能坐以待毙，肯定会四处打听。