第109章（2 / 2）

孟爱华：怎么都跟小孩似的。

这种正式谈判的场合，布莱克自然不会出现，不过大家都是场面人，何熙进入后就有人专门做了介绍，相互握了握手后，两方就在长桌两面分别坐下，开始了商谈。

尤迪特倒是非常礼貌，不过对侵权的事情避而不谈，他说的是：“长城真的是我见过的目前为止被动安全做的最好的车，上面的安全技术让人惊叹，而我们托卡集团对于安全也非常重视，所以想购买你们的专利使用权，不知道你们是否愿意开放授权？”

何熙微微皱眉，直接说道：“我们的晴天机械下属产学研中心，目前已经申请了132项专利，其中大部分都是可以开放授权使用的，包括您说的这三项安全设计专利。但我想，我们能坐在这里谈判的前提是，你们承认了对我们的侵权。”

尤迪特都没想到，何熙居然还是将这事儿提出来。

一般企业如果为了促进以后更好的合作，前面的事儿都是心照不宣既往不咎的。

却听何熙说道:“的确开放授权，但是还有个前提条件，就是将过去侵权所产生的损失进行赔偿，我想我们应该先谈的是这个。”

这显然有些出乎意料，托卡那边的人立刻相互递了眼色，如果没有布莱克的叮嘱，尤迪特肯定不会就范的，毕竟他一直都是强硬派。

但遇到不同的对手策略是不一样的，如果前面这位是个软骨头，那么肯定是要强硬，例如直接站起来甩袖走人，恐怕立刻对方就会追上来，跟他们说：“还可以再商量吗？”

但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是个难啃的骨头，她是真会翻脸的。

两个强硬派碰在一起，谁先妥协不是谁的脾气更硬，而是谁的底气更足，谁跟迫切的需要这张合同。

所以，尤迪特收敛了脾性，笑着问：“何总倒是很着急，这个的确是需要谈的，不知道何总是怎么想的？”

何熙反问道：“我不知道美丽国或者啤酒国的风土人情，但是在我们夏国，如果有人偷了东西，要还回去的话，肯定会主动提出赔偿。所以，我不太清楚该如何定价？”

这不就是将皮球提了回来，就想知道他们的底牌，不过尤迪特早有准备，如果刚刚何熙不提已经侵权的事实，他也不会提起，如果何熙提了，他这边有着完善的应对。

尤迪特就说：“那我就解释一下，目前对于侵权有两种赔偿方式，一种是一次性给付，一种是按着约定百分比提取。”

何熙直接问：“那请问你们想怎么赔？”

尤迪特真是觉得何熙就是个刺猬，当然，谈判的人什么风格都有，他不怕，但是的确跟这种咄咄逼人的人谈判，不舒服。

他微微皱眉：“我们之所以不提，是想签订合同时，将时间直接提前到我们的侵权车辆上市时间，也就是说一起计算，并非在逃避，何总显然是误会了。至于我们的倾向是一次性给付。”

这就明白了，就是给一笔钱，之前侵权的之后要用的都包括在内了。

这种方式其实对于晴天机械来说，是不合适的。

他们需要的三项安全专利囊括了如今汽车被动安全的大部分可靠方式，即便以后在这三项专利基础上有人开发出新的专利，它们也是本源，是绕不开的。这样的专利，除非是特别缺钱，就譬如当时何熙想要一条发动机生产线，就直接将专利给了大工。

其实就是变相的一次性支付。

但是现在晴天机械不缺钱，而这三项专利但凡是个人都知道，在将来的二十年间，因为人们越来越重视汽车安全，会被大量使用，所以再提一次性给付其实是很不合理的。

何熙脸上淡淡的看不出什么，孟爱华的眉头已经微微皱起了，她问了句：“请问，你们的报价是多少？”

对方工作人员直接报价：“目前有两款车使用这项技术，今年的销售量在2万台，全年按照5万台计算，因为添加了三项安全设计，我们的新车整车提价2000美元，按着5%的比例计算，每台车100美元。也就是其实可计提500万美元。当然，日后这些技术将会安装在更多的汽车上面，但我们的售价也会降低，所以整体来算，我们认为二十亿美元是比较合理的价位。”

这的确看起来好像没少给钱。

他们等着何熙的回应，何熙倒是没说好还是不好，而是报起了数据：“目前托卡集团在全球一年的汽车销量是500万台，汽车的安全性得到了更多用户的关注这是有数据可以支撑的，所以，在五年内，随着车型更新换代，这些技术会应用在绝大多数的车型上面，尤迪特先生，您认为我这个推论正确吗？”

尤迪特一听就知道，何熙这是准备谈价格，不过有些东西，是不可以睁着眼说瞎话的，他只能说：“目前看，这是个趋势。”

“我可以这样预测一下，五年后，这三项技术将会出现在托卡集团五成以上的车型上。所以我认为你们的基数首先就算错了。”

尤迪特显然不赞同，只是没吭声，示意何熙接着说下去。

何熙道：“而我第二个异议是，你们按着因为加了安全技术而提高的车价来计算专利使用费用我认为是可以的，但是5%却是有些低的。”

“按着国际惯例，这个比例应该在10%。”

尤迪特看着何熙：“所以，您的想法是，按着250万辆车的增价的10%来算？但250万辆只是个预测，我认为你太乐观了。”

何熙针锋相对说：“你们目前推出的两款车飞跃和睿智都使用了这款安全技术，比之配置几乎一样的飞翔和汇智，价格分别提高了2000美元，但是据我的资料显示，新车型比较旧车型，销量不减反增，这两款本来在市场上表现不好的车型，因为更加安全，一个销量提升了30%，一个更是提升了45%，请问，这是我乐观吗？”

“这是顾客乐观。”何熙给了答案，“所以，我认为我的推论并没有问题。”

尤迪特刚想再说什么，何熙却突然转了口风：“不过我同意您的观点，这么推测的确是不合理的，毕竟没有人可以预知未来，也许更好的安全技术在几年内就会出现，也许数量会比250万更多。这并不严谨。”

她笑着说：“所以，基于我们的共识，我还是认为每年按着约定百分比提取对双方都合适。你说呢，尤迪特先生？”

尤迪特是知道何熙很有话术的，毕竟同飞驰的专利无效官司，他知道何熙发言了。

但是，他没想到，自己居然栽进了何熙的话术里——这个女孩长得又小又漂亮，最重要的是，刚刚还以无比认真的口气跟他谈总给付价钱确认不合理，居然话锋一转，将总给付否掉了。

而且还说是共识？

谁跟你共识？

尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。”

他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？”

“有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是BS等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？”

有些事何熙知道但不好明说，他们和BS这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。

尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。”

这不就是倒打一耙吗？

何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？”

尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。”

何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？”

“谈是要谈的，但是余地不大。”

何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。”

压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？

他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。”

说完，何熙就真的带着人扬长而去。

尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！

他们这么多年，真没遇上这样的。

立刻有人问尤迪特：“怎么办？就这样结束了？”