第17章（2 / 2）

在卖衣服方面，陆观华觉得女儿比他强，她说能卖出去就肯定能卖出去。

陆观华回到院子，跟周厂长说没问题。

周厂长刚刚已经看到他跟女儿商量，拍拍他的肩膀，“你倒是……”

他家儿子比小希还大一岁呢，他都没办法跟儿子商量事情。陆观华居然愿意跟女儿商量。他心里五味杂陈。

周厂长到底没说什么。

陆观华紧接着又面露为难，期期艾艾不知该咋张口，“不过这孩子……”

周厂长挑眉，啥意思？“有话直接说呗。你跟我还吞吞吐吐的。”

陆观华把女儿同情包子的事情说了，“小希怕自己也成孤儿，对包子特别喜欢。你能不能帮个忙，让周家给包子念书。哎，周华死的确实很惨，我瞧着这孩子就有些于心不忍。”

这只是件小事，周厂长不用找他爸就能答应，“没问题，交给我。”

周厂长跟陆林希打了声招呼就回了家。

有周家作为中间人，陆观华很快收到了王家人的衣服。他们把所有的冬装都已经换成了夏装，有T恤、背心，也有衬衫和牛仔裤，总共有1000多件，打了8折是900块钱。

陆观华问女儿打算怎么卖这批衣服。

陆林希笑眯眯道，“城里卖不出去，可以卖到乡下啊。农村人都很节省。不在意时髦与否。他们经济条件有限，更愿意买实惠一些的衣服。我们这次只赚一点点就行。把这些货全都抛掉。”

陆观华眼睛一亮，对女儿竖了个大拇指，“我就知道我女儿是最棒的。那我明天陪你一块去。”

陆林希却拒绝他提议，“不用了。我找唐奕暖就行。这边离乡下集市只有半个小时距离，不算远。到时候唐奶奶肯定跟着。我们三个人，你还不放心吗？”

陆观华也确实走不开，小卖部必须一直有人，要不然会影响生意。乡下地方大，不用担心没位置摆摊。他去不去都行。

陆林希把衣服拉到厂里，全部换成冬装。

老李都快崩溃了，“之前王家把棉袄拿来换成夏装，你又把衣服换回去。你们还真能折腾。”

陆林希给他拿了根冰棍，“不让您白帮忙。您给行个方便。”

老李见她这么懂事，“行吧。去换吧。”

陆林希进去挑衣服，这次她要挑的衣服不在乎款式，以厚度、质量和气不气派为前提。

换好后，老李帮她登记。

将衣服拉回家，迎面遇到王爷爷和王奶奶。两人面色古怪，这该不会是他们家的衣服吧？

王奶奶和王爷爷心里暗乐。王奶奶面上带了出来，故意气她，“小希？你这么能耐，肯定能把这些衣服卖掉吧？”

陆林希面无表情回答，“我尽量吧！”

她之前可不会这么谦虚，王奶奶只要想到这些衣服砸在陆家手里，饭都能多吃两碗。

将衣服放到家，陆林希去找唐奕暖，“赚了钱，我分你一半。去吧？”

唐奕暖确实很心动，她搂着奶奶的肩膀冲奶奶撒娇，“奶奶，我想去卖衣服嘛，你就让我去嘛。”

唐奶奶只有这唯一的孙女，自是千娇百宠，哪受得了这个，很快就败下阵来，“行。不过我得跟着。”

唐奕暖笑眯眯点头，“没问题。”

翌日，三人提前一个多小时出发，到农村早市赶大集。

乡下的集市比三岔路口要大多了。摊位也不怎么挤。他们到的时候，还有许多空位。许多农村人过来卖农货。货品也比三岔路口要齐全。

甚至还有卖农具、锅碗瓢盆之类的。

在集市摆摊有人专门收摊位费，也不贵，一个摊位只需要五毛钱。两家都付了钱。唐奶奶就在边上卖花生。

其实乡下集市是按照品种分类的，唐奶奶卖瓜子花生不应该在这个地方，但是她不放心两个孩子，所以就在边上支了摊。

将衣服摊好后，陆林希熟门熟路扯着嗓子大声吆喝，“一件30，两件50。反季大甩卖喽！”

唐奕暖哪里喊过，被她的大嗓门惊住，“这也太疯狂了。卖这么便宜，咱们还能赚到钱吗？”

陆林希指了指牌子，“所以是大甩卖啊。”

很快就有客人听到‘反季大甩卖’凑过来。

陆林希挑的都是六七十年代的冬款，款式不必多时髦，一定要实在。比如军大衣，六十年代都要50块钱，现在只要30块，两件50，便宜到家。

乡下人不在乎款式，他们买棉袄会上手摸，厚实又便宜就等于挠中他们的痒痒肉。

有个大娘拿了件厚实的军大衣，开始讨价还价，“我买一件能不能25？”

陆林希摇头，“不行的，大姐，两件50。这是最低价。我们最后一批，这些卖完就没了。”

900块钱换了60多件冬装，那人磨破嘴皮子，陆林希都没有答应，一口价咬死，“这是最低价。”

那大姐见她不让，这衣服质量又的确不错，最终还是买了。

很快其他人也加入抢衣服队伍，陆林希和唐奕暖忙得团团转。唐奶奶在旁边卖花生和瓜子，乡下根本不缺这个东西，再加上她摆的位置还不对，生意并不好。于是也过来帮忙。

三个小时后，60多件军大衣全部卖完。最后断码的两件衣服，她直接以20元一件便宜卖了。

一件冬装最少赚13块2，不过买一件比较少，大多数都是两个人凑单。60多件，她总共赚了612块钱。每人分到306。

唐奕暖都快傻眼了，“真给我这么多？”

“当然。说好了赚钱平分。”陆林希见她像个偷腥的小猫，忍不住乐起来。

唐奕暖笑眯了眼，生怕钱丢了，立刻将钱给了奶奶，今儿是她做生意最痛快的一次，心里痒痒的，“要不然下个集市咱们再来？”

一次就能赚300多，比她奶奶卖瓜子花生强多了。

谁知陆林希听到她的提议，头摇成拨浪鼓，直接戳破她的幻想，“这些衣服厂里拿货价是18，一次得拿500才有这个待遇。但我这次从王家拿价是16块2。我们每件能多赚1块8。如果重新从厂里拿货，回头再剩货，可能还得亏本。”

她刚才也注意到了乡下消费水平不行，每个人挑衣服都看了半个多小时。

下次赶集，客人不会多多少。如果卖不出去，利润又少了一块八，衣服说不定真会砸手里。

她的话就像一盆凉水将唐奕暖的热情浇个透心凉，这么好的发财大计瞬间夭折，“是我想当然了。”

陆林希摇头，“你也没错。谁不想多赚点呢。咱们这次是借了王家的光。”

唐奕暖忍不住偷笑，“他们要是知道这事肯定会气死。”

“所以你要保密，没必要向他们炫耀。”陆林希知道王家人小心眼，万一他们知道她拿到他们的衣服不仅没亏本，还大赚一笔，肯定又会恨上她。虽然两家早就撕破脸，她也不在乎王家老两口作妖。但是有只苍蝇整天围着你嗡嗡叫，也挺惹人厌。

再一个，那些街坊四邻知道他们家赚了钱，兴许会眼红，回头又欠账不还。到时候他们还得再找周主任帮忙，陆家又得欠人情。绕了一圈原地踏步，她何苦来哉！

唐奕暖咬着嘴唇想了一会儿，点头同意，“还是你想得周到。我肯定会保密。”

唐奶奶也是满怀欣慰，孙女跟小希一块玩，变得比以前懂事了。不再天真莽撞。挺好。