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第140章 合作(1 / 2)

从百优服装厂离开,陈今给大舅妈打了电话,去了她公司。

大表嫂惊讶道:“难得你过来这里。”

“我来找大舅妈,跟她请教些事情。”

大表嫂还要去店里看情况,没多聊。陈今就去了大舅妈办公室,比大舅的办公室好看多了,摆的书不多,但看得出来,大舅妈是真的有翻看的。

“快过来坐。”大舅妈招呼她去沙发那坐着聊,“我就想着,你来找我,总不可能是家里的事情或者你自己感情的事情,我猜,是不是和百优服装厂有关?”

“呀!您怎么看出来的?我有这么明显吗?我都没说过!”

大舅妈笑道:“你是没特意说,但你挂嘴边多少次了?上次吃完饭,看你和耿厂长说话就不对劲。”

看得出来,三妹对那位耿厂长很是欣赏。最近还想着学企业管理的东西,当时还听到了人家要卖厂子,不懂设计但买衣服还挺有品味的……

她在做服装这行,也算是有些经验了,所以,三妹过来找她想问什么,猜一猜也能猜到。

“嗐,我还想着先看看再和你们说的。”陈今本来也是想专门找大舅妈请教的,既然大舅妈都猜到了,她也就把她的想法托盘而出了。

“我说呢,你要是有想法,怎么不早点行动。现在这样也好。”话锋一转,“不过,即使是拿下一个空壳的老厂子,也要不少钱。你现在手头的钱够不够?”

陈今摇头,又道:“不过,我朋友给我提供了别的思路。我准备明晚找耿厂长吃饭再详谈。”

接着,有些不好意思地道:“就是,要是二舅不想要房子的话,房子就只能您和大舅接手了。”

大舅妈拍拍她的手,笑道:“我还以为是什么大事。我和你大舅本就说好的,我们看好桥西村的房子,你不要的话,我们是要接手的。另外,钱不够就和家里说一声。”

“你说的这个想法,我觉得很好。上游端供应商我这里就有常合作的加工厂,下游销售端,按照你说的定位,和我这里的没有冲突,到时候带你去认识些朋友就是。不过,你要是和那位耿厂长合作,她手里应该也有不少资源。”

“你大舅常跟我念叨说你早晚在家坐不住要出来折腾,看来还是你大舅最清楚你。想做就做去,你们现在这个条件,比我们以前好多了,我们那时候真是什么都没有一点点打拼起来的。”

“谢谢大舅妈。”陈今也不知道还能说什么好了,直接挨过去抱住大舅妈的手臂蹭了蹭,感慨道:“家里有金大腿抱的感觉太好了。”

大舅妈被她逗笑,拍了拍她脑袋。心里叹气,要是陈婷能有陈今三分之一的成算,她也就犯不着发愁了。

从大舅妈的公司出来,陈今上了车就从包里夹层翻出来张名片。

“耿厂长,我是陈今”

周一下午,距离下班还有半小时,陈今把抽屉里的资料塞包里,和其他人打了个招呼,就提前下班了。在学院办公楼门口还遇上了孙副院

陈今坦然地走过去打招呼,然后在孙副院的注视下上车、开车离去。实际是有点心虚的,太明目张胆地早退了,但谁让她就那么寸呢,其他人提前走就没遇到领导堵门口的。

大橘被她托付给今晚会在家的沈百川了,所以没回家去接它,而是直接开车去了百优服装厂附近的小饭店。

她停好车下来,就看到耿新已经在店里等着了。

“耿厂长,久等了。”

“没有久等,说好的是六点到,你还提前了五分钟。”耿新帮她倒了杯茶水,道:“这家店是我们以前厂食堂的老师傅开的,味道还不错。对了,你是在南大当老师?那我应该喊你陈老师?”

陈今摆摆手,“辅导员,不是上课的老师。耿厂长喊我名字好了。”

然后拉过菜单看了一眼,不知道选哪个好,就把菜单推过去让耿新看着点,“我吃饭不挑食,耿厂长你熟,你看着点。”

“行,那就点两个招牌菜。”耿新起身去和里头的主厨说了几句,又回来坐下。看了看陈今,笑道:“你昨天给我打电话说要和谈买百优的事情……叫你陈老师是不合适,应该叫陈老板才对。”

“还是叫我陈老师吧。”陈今被“陈老板”这个称呼给尴尬到了,瞬间觉得自己很暴发户。

“好。”耿新从善如流地称呼她陈老师。

陈今没想着搞试探、打心理战,直接道:“我想了解的,昨天在电话里也了解差不多了。百优剩个旧厂空壳和一个牌子,开价三十万我能接受。我今天来,是想知道耿厂长后面有

什么计划。”

“坦白说,耿厂长,不管是百优现在空出来的厂子,还是百优这个牌子,我不是非要买的。我是有想法要开个服装厂,不过,我看中的只有耿厂长。”

“我这几天拿到的资料不少,百优从建厂到现在的详细资料我都有,每个阶段我都看过。耿厂长能把本来就要倒闭的厂子带起来,即使把百优换成别的牌子,耿厂长也是能做好的。”

“这是我开的条件。”陈今从包里拿了一份合同放到耿新面前。

耿新翻开第一页,一下子就看到了几个关键词:厂长,管理技术入股,占20%股份。

耿新嘴角噙着笑,低头喝了一口水,说话时声音温和,“你确定?搭一个厂起来,有个光杆厂长可不够,设备和人手凑起来也不容易。还是说,你手里有现成的工厂了?”

“没有。”

耿新抬头看向陈今,等待她的下文。

“温州有个服装品牌叫美邦,耿厂长或许有了解?”

耿新点头,很快明白了陈今的意图,“你是打算学美邦的经营模式,只做开发和销售,生产交给加工厂,是吧?”

“是,我是有这个想法。我家里人也有做服装生意的,目前也差不多是这样的经营模式。不过,我更倾向于自己公司内部把控设计。我很喜欢百优两年前推出的极简服装,我觉得极简定位在休闲风格上就很好。”

耿新手指搭在桌上,食指轻点着桌面,脑子也在想着陈今说的这个经营模式。

“陈老师没想过,把上游供应端也握在手里?”

陈今叹气,无奈地两手一摊,“缺钱呐,所以这种轻资产模式对我这个穷鬼来说,是最合适的。”

而且,把上产线也给捏手里,得招生产工人吧?是不是应该优先考虑原来的员工?到时候谁知道她的厂子是她的厂还是百优以前工人的厂?

这个理由耿新苦笑道:“百优以前包括固定资产、机器、库存还有些估值超过三千万,有人一百六十万就给卖出去了,这笔钱,还是拿厂里的东西拿去抵押从银行贷款来的。差不多是一分钱没掏,一个新厂、完整的生产线都到手了。拿那些库存出去卖一卖,起码都能回款三分之一来。”

陈今眨了眨眼。

这种情况,在这几年还少见吗?

她以前对这些国营厂只知道不少破产倒闭或者被收购,却不知道这些厂子落败背后的真实原因。还是去孔教授家跑了几趟,才对当下的国营厂情况了解得七七八八。

有些国营厂未必不赚钱,也不是不能养活厂里工人。但不少论调都在说改制才能更好发展,改到最后,好些国营厂变成了部分厂领导家里人的私人产业。要么,就是倒腾一番,低价卖掉国营厂的固定资产,拿到手的人再翻倍卖出去。中间的人也不知道打通了多少关系

陈今自嘲:“我没有人家手眼通天的本事和人脉关系,做人也还有点良心,所以就只能做点小买卖了。”

耿新轻笑了下,还能留点良心,都算是很不错的了。但她说只能做点小买卖……这就不一定了。

“对了。” 陈今问:“百优以前的设计师,也被南盛挖走了?”

“怎么,你收集到的资料里没这个?”

“没有,看来还是掌握得不够。”

她的那些资料里,全是百优的资料了,南盛的情况介绍没多少,她就知道是一家合资厂,几乎是在百优落下去时发展起来的。

耿新道:“百优再交回我手里的时候差不多就剩旧厂和一个牌子了。原来百优的设计部门、市场部门都原封不动地跟着去了南盛。”

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