第22章（2 / 2）

他站在水井边，有些茫然，“什么事？”

沐晚晴略一沉吟，“曾大人，情况怎么样？”

曾大人眉头紧皱，“有几个人病的很严重，暂且先停留三天看看情况。”

“三天啊，那……”沐晚晴眼珠滴溜溜的转，狡黠如狐，“曾大人，你想赚钱吗？”

她果断抛出一个诱饵。

这不是废话吗？官差们不辞辛苦，千里迢迢押送犯人，只是为了求财。

曾大人知道她是个聪明姑娘，不会没事闲聊。“你有什么想法？”

沐晚晴看了一眼四周，只有沐二爷父子守在一边。

“我有一个肥皂方子，打算制出来卖……”

曾大人没听明白，“那是什么？”

沐晚晴惊讶的看着他，脸上写满了，这种东西你都不知道？

“就是去垢用的皂角，专供洗脸洗澡，也能洗衣。”

她想过无数个方案，最终选定了香皂。

入门低，成本低，体积小方便携带，最关键的是，有庞大的市场。

曾大人知道皂角，自家也用过，对他来说有点小贵。

“你卖给谁？穷人洗衣都用草木灰，那个不花钱，普通人家用皂角，有钱人用胰子澡豆，你这产品有什么特殊性，非你的不可？”

他思路清晰，看事情很犀利。

沐晚晴不怕他精明，就怕他蠢。

她采购物资时就入了皂角，皂角是用皂荚磨碎而制成的。

皂角和肥皂听着差不多，其实不是一回事。

“皂角去污力不强，成本也高，不可能普及，但我说的肥皂成本低廉，去污强，能让千家万户都用得起，那将是一个巨大的消费市场。”

她侃侃而谈，眼中有光， “可以做成两种，一种是便宜好用的肥皂，走平民路线，先不说农村百姓，就说镇上的市井人家，谁家动不动就弄草木灰？不方便呀。”

“等城里都用上了，村民们自然会跟风，我完全相信劳动人民的生活智慧。”

她顿了顿，“还有一种做成香皂，加入昂贵的香料，做成漂亮的形状，专供有钱人家，我能做出比他们现有的洗漱用品更好的东西，品质才是关键。”

曾大人很心动，但，他生性谨慎，这不是一件小事，“我得好好考虑一下……”

不等他说完，两块方方正正的肥皂出现在曾大人眼前，一块金灿溢彩，漂亮的宛若艺术品。

一块就普通多了，被衬的平平无奇。

“我昨晚做的，大人试试？”

制作肥皂其实很简单，需要的东西就这几样，石灰水，碱液，油脂。

油脂可以用动物油，比如猪油。

木灰烧成水就是碱水，比例调好就行，她在实验室做过肥皂，心里特别清楚。

曾大人的眼睛都瞪直了，拿起那块金灿灿的香皂，上面还有雕花，精致的不得了，前所未见。

他轻轻嗅了嗅，一股淡淡的幽香，很好闻。“这加了什么？”

“野菊花。”秋天，满天遍野都是野菊花，随手可摘。

曾大人越看越喜欢，如果他有钱的话，也想买一块这样的香皂。“这么一块成本需要多少钱？”

沐晚晴伸出两根手指，“二十文钱。”

曾大人倒抽一口冷气，便宜的出乎他的想像，“这个呢？”

沐晚晴看向普通版的肥皂，“十文。”

野菊花不花钱，但要算人工的。

曾大人浑身的血液往脑门冲，热血沸腾，他有一种强烈预感 ，眼下是一个巨大的机遇。

但，他很沉得住气，“我先试试。”

他将脏兮兮的外衣脱下来，亲自上手，井水浸湿衣服后，用香皂抹了一层，用力搓洗，衣服就干净如新。

他眼睛刷的亮了，确实比皂角好使，“好，太好了，果然比皂角好用。沐三小姐，这事可以干！”

沐晚晴嘴角含笑，气定神闲，“那，我们先谈谈怎么合作。”

她定位的是合作伙伴，而不是上下属，这其中的含义天差地别。

曾大人愣了一下，眼中闪过一丝异色，“你说说看。”

沐晚晴早就考虑好了，轻描淡写的试探道，“我出方子，你出材料，我们三七分成。”

曾大人一听这话，立马不乐意了，她这是一毛钱都不出的意思？还想占三成？

“你一个人就占三成，我们三十个人呢，你觉得合适吗？”

她是不是忘了自己是个流犯？

沐晚晴神情自若，纤细的手指了指自己的脑袋，“我有方子，我有销售点子，我有一颗金子般的大脑，太合适了。再说，你怎么知道，我只有一个方子呢？”

最后一句话让曾大人彻底心动了，身份不重要，重要的是能挣钱！“只能给你一成。”

沐晚晴撇了撇小嘴，很嫌弃的样子，“二成。”

“一成半。”

沐晚晴略一思索，眉眼弯弯，“成交。”

曾大人的心情特别复杂，总觉得是不是被个丫头片子糊弄了？

沐晚晴一点都不担心他反悔，核心技术在她手里捏着呢。

“这一次就当是实验，如果合作愉快还会有下一次。”

这只是她计划中的一环，得先收服这些官差，为她所用。

她要的是，这支队伍的话语权，唯一的，绝对的！

作者有话说：

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