第121章 天使般的投资人（2 / 2）

还是那句话，开局笑的太猖狂，结局必然是查无此人。

天使投资，这个比例已经是极限了。

对于这张必中的彩票，他不能一开始就吞的太多，否则让创始人团队感觉受到了资方的压制，搞什么金蝉脱壳就麻烦了。

对比前期的比例数字，创始人团队的人心显然更重要。

没有创始人团队一路护航，以张志豪团队的成长速度，周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。

所以他除了投钱以外，还得出出主意。

“未来如果有下一轮，你们这个股权架构要好好设计一下，核心人员要占一部分，这部分是要尽力避免被稀释的，尤其是管理权和股权要分开，协议上可以分为A股和B股，国外的脸书就做的很好，核心成员一定要做好护城河。”

张志豪猛点头，这投资人太够意思了，反而在教他怎么设计股权，让他有一种被信任的使命感。

“另外我了解了你们现在的模式后，觉得当务之急是优化一下网站，以及搞一个后台系统，全靠打电话注定无法快速扩展，要有自己的系统……”

张志豪为难道：“做系统和做网站都太花钱了，市场上很多网站制作就要几十万……我们这笔钱还是用在刀刃上好一些，也要对你的投资负责。”

否则刚拿了投资人100万，转头做网站花了几十万，这不坑人么？

市场上有些人是这样做的，拿了钱乱花，把投资人当冤大头，其实最后都通过回扣进了自己的口袋，但张志豪做不出这样的事情，尤其是对周瑞做不出。

周瑞微微一笑：“这个我来想办法，我认识一个朋友编程水平不错，我问问看。”

“饭急送”建立后台系统只是第一步。

作为一个曾经的见证者，他很清楚哪些路子是对的。

他不需要知道所有细节，因为张志豪他们也不是蠢人，但点名明了方向，能让他们走的更快。

“五星场大学区虽然体量更大，但那里是繁华商圈，学生们的选择更多一些，我觉得沪上最合适的还是松浦大学生，那边七所大学，还地处郊区，外卖的需求更硬一些。”

“你们的思路肯定是对的，就要从大学生下手，等有了系统，在五星场或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市扩张了，只要走出了沪上，下一轮融资也就不远了。”

越聊张志豪和康佳就越觉得投缘，周瑞的很多想法都和他们不谋而合。

以往这些想法冒出来的时候，自己心里也是猜测多一些，毕竟都是从没人做过的事情。

而现在有了投资人的肯定，心里踏实多了。

张志豪也投桃报李，周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了，最后离开前，张志豪和康佳商量了一番。

按照周瑞建议的AB股方式。

周瑞出资100万，作为天使投资占股30％，属于B股。

另外核心团队中的A股，张志豪和康佳也匀出来5％。

目前他们两的股权还没经过一轮轮稀释，加起来足有60％，所以也没小气，未来的事谁说得准呢，匀点出来，趁兴而决，两人都感觉念头通达。

周瑞的目的也达到了。

到最后，可能这5％的保值率，会远远超过注定被稀释的30％。

所谓皆大欢喜，无心插柳柳成荫。

……

“做后台？”

宋斌那边似乎正在“青可工作室”处理装修的事，虽然半路出家爱上了音乐，但他电脑方面确实很懂，水平比音乐方面高多了。

周瑞将需求简单的提了一下，宋斌说道：“老大你说的那种，应该是个CRM系统。”

“能做么？”

宋斌想了想：“我一个人有点麻烦……不过我可以问问以前论坛上认识的朋友，大家一起敲应该会快一些。”

“那就好，你下周来一趟大学路，我把需求整理好给你，另外你帮我买个域名。”

“什么域名。”

“www.ele.ma”