第46章 香江新商业地标建成（1 / 2）
1989年的香江市，充满着无限的商机与活力。
林浩宇在扳倒郭氏兄弟后，投资香江的项目正在陆续落地。
林浩宇现在的一个重要任务就是要把香江的铝合金厂建起来。
他站在香江熙熙攘攘的街头，望着那些正在兴建的高楼大厦，心中暗自思忖：“这铝合金在建筑等行业的需求必然会与日俱增，这就是我的机会。”
于是，他带浩宇集团铝合金公司的总经理罗志伟，开始寻找合适的厂址。
林浩宇的商业蓝图里，土地是关键的一环。
他得知市政府正在招标1000亩工业用地，位置还很不错，这片土地如果能拿下，对于他的铝合金事业将是一个巨大的助力。
然而，竞争十分激烈。
林浩宇明白，要想脱颖而出，不仅要有出色的商业计划，还需要良好的公关策略。
他了解到市长韦广智在这次土地招标决策中有着重要的影响力。
而他自己还有一个特殊的身份，他是香江市委书记胡伟松的准女婿。
不过，这层关系他不想过度依赖，但却可以成为他公关的一个助力点。
林浩宇精心准备了一番后，与韦广智市长会面。
在市长办公室里，林浩宇恭敬地说道：“韦市长，您好。此次前来，是想和您谈谈关于那1000亩工业用地招标的事情。”
韦广智市长微笑着说：“哦，林董事长，你现在已经是胡书记家的女婿了，也是着名的港商。很多双眼睛都在盯着你的行动。我们在这次的土地招标上，那可是一定要按照正规流程来的。”
林浩宇连忙点头：“那是自然，韦市长。我今天来，主要是想向您阐述一下我的商业计划。您看，我的铝合金公司在香江投资建厂谈了很久了，因为前任香江市委书记郭有才黑恶势力给耽误了，现在开始正式投资，这将会是一个集生产、研发、销售为一体的综合性企业。我会引进国外最先进的铝合金生产技术，就像德国的那些顶尖工艺，这不仅能提高我们香江铝合金产品在国际上的竞争力，还能带动周边相关产业的发展。我们还计划在厂里建立员工宿舍、学校、医院等配套设施，让员工们能安居乐业。这对稳定香江的就业市场和提升整体的工业水平都是很有好处的。韦市长，我要打造一个让所有人都向往的企业环境。”
韦广智市长听着林浩宇的讲述，微微点头：“林董事长，你的计划听起来很有前景。”
林浩宇自信地说：“韦市长，我还有一点独特之处。我作为港商，能带来一些独特的资源和管理经验。而且我也有决心在三年内让这个厂区成为香江的纳税大户，为香江的建设贡献更多的力量。”
与韦市长会面后，林浩宇深知要想在众多竞争者中胜出，必须进行深入的公关和巧妙的商业谈判。
他组织了一场小型的商务研讨会，邀请了韦广智市长、相关政府官员以及一些本地的商界精英。在研讨会上，林浩宇请来了国际知名的铝合金行业专家做演讲，详细介绍了铝合金产业在全球的发展趋势以及香江市在这个产业发展中的巨大潜力。
在研讨会的间隙，林浩宇巧妙地与韦广智市长展开了一对一的谈判。
韦广智首先提出了疑虑：“林董事长，你说的这些计划听起来不错，但是在土地使用年限上，我们有明确的规定，而且土地的出让金方面，市政府也有相应的标准。”
林浩宇早有准备，他笑着说：“韦市长，我理解政府的规定。关于土地使用年限，我认为虽然时间有限，但我可以在这个期限内最大化地发挥土地的价值。我可以承诺，在土地使用年限到期前，我的企业将为香江带来远远超出预期的经济效益。至于土地出让金，我愿意按照政府的标准支付，并且，我还愿意额外拿出一部分资金，设立一个专项基金，用于改善这片土地周边的基础设施，比如修建更好的道路，这对整个工业园区的发展以及货物运输都是非常有利的。韦市长，您想啊，道路畅通了，企业的运输成本降低了，效率提高了，这对整个香江的经济发展都是有百利而无一害的呀。”
韦市长微微点头，但又提出：“林董事长，还有一个问题，在环保方面，我们对企业的要求很高，你如何保证你的铝合金厂不会对周边环境造成污染呢？”
林浩宇拿出一份详细的环保计划，娓娓道来：“韦市长，您看，这是我专门制定的环保方案。我们将引进最先进的环保设备，采用环保型的生产工艺。从原材料的采购到生产过程中的废弃物处理，都有严格的环保标准。我们还会定期邀请专业的环保机构进行检测，确保我们的生产活动符合甚至超越政府的环保要求。韦市长，我相信，一个注重环保的企业，也会在社会上赢得更好的声誉，这对提升香江的整体形象也是有益的。”
韦广智市长不停地点头，对林浩宇的回答很满意，但并没有立刻表态。
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林浩宇知道，在这场商业谈判中，他必须展示出自己的决心和实力。
他接着说：“韦市长，我还有一个提议。如果我能拿下这块土地，我愿意与本地的企业进行合作，共享我的技术和管理经验。这不仅能促进本地企业的发展，也能让整个香江的铝合金产业形成一个更强大的产业链，提高在国际市场上的话语权。我深知单打独斗难以成大事，合作共赢才是长久之道啊！”
韦广智听后，眼神中闪过一丝赞赏：“林董事长，你的想法很有建设性。不过，我们还是需要综合考虑所有竞争者。”
林浩宇的竞争对手们也不甘示弱，他们察觉到林浩宇在公关和谈判方面的积极动作，开始采取反击措施。
其中有一个强劲的竞争对手，本地的李老板，他在香江经营多年，人脉广泛。
李老板通过自己的关系网，向政府部门施压，试图抹黑林浩宇的计划。
他在一些私下的场合对官员们说：“林浩宇虽然说得好听，但他毕竟是港商，谁知道他会不会把利益都转移到香港去，到时候我们香江可就亏大了。”
林浩宇得知这个消息后，并没有慌张。他决定以智谋应对。
林浩宇收集了李老板旗下企业曾经的一些违规操作记录，虽然这些记录不足以对李老板造成致命打击，但足以让他有所忌惮。
林浩宇找了个机会与李老板私下会面。
林浩宇平静地说：“李老板，我知道你在背后搞小动作。你我都是商人，在商言商，这样互相拆台对谁都没有好处。我今天来，是想和你好好谈谈。”