第369章 老子陪你打！（2 / 2）
“小伟呐，这场仗，我们必须打！”智传柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。
智传柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。
他其实一直视智传柳这位老师为偶像，虽然对待自己有着不公，但是没有智传柳，他也没那么快出头。
人才与平台是相互成就的，郭伟一直是一个很知道分寸的人。
望着郭伟略带着委屈的样子，智传柳不禁心里还是有些赧然。
自己确实亏待了郭伟。
当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的，郭伟说，他从没想过会失去幻想。
1999年，当智传柳打算将幻想科技拆出时，郭伟却不得不面对这个残酷的现实。
1996年，当郭伟还在明珠市幻想收拾残局时，杨志远在燕京赫然崛起，率幻想电... -->>
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，
幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。
1997年郭伟返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。
通过分销代理国外电脑品牌，幻想科技和幻想电脑左右互搏，矛盾也就无可避免的出现了。
几年内斗后，幻想执委会见一山确实不容二虎，讨论再三，决定“分家”。
由忠心耿耿的杨志远继承大统，将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下；而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。
对于郭伟，幻想执委会的所有人都很苦恼，郭伟已经到了封无可封的地步。
放在古代还好，封无可封直接赐死了事。
可是这是在现代。
于是郭伟也只能受委屈了，作为补偿，他获得了完整的盛洲科技，并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。
不过，幻想打印机、掌上电脑要还回去，因为新公司不能叫“幻想”。
12年呕心沥血，一夜间被“扫地出门”，郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭，多年后提及此事仍然眼圈发红。
他心里有怨气，不明白，凭什么不能是他。
所以，此刻智传柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。
“你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。可是小伟呐，你要明白，我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。
我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”
智传柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”
说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，说白了，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。
甚至莪们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是服务商。
这是我们当年选择的道路，也怨不得什么，我们就是工业制成品的最后一环。
国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。
很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。
而一直在国内处于高端形象的我们，日子更难，作为出头鸟的我们，不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”
自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来，面色变得坚毅。
执委会的马雪征心里一凛，这样的智传柳，一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。
屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智传柳的身边，听着他做战前分析。
“我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！
国内的板卡商不只果核一家，还有其他的厂商，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。
眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！这项任务由诸立楠负责。”
诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。
“与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！
价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。
要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，我们必须要加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。
这项工作由杨志远牵头，三天之内必须拿出降本增效方案出来。”
不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟，“在90 年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。
1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。
同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。
所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。
一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。
在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。
智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。
“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间？
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。
这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！
光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？
来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”
郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？
哦对了，你确实没学过，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，
“IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？
我们陪他玩儿！”
……
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