第88章 谈判（1 / 1）

看着远处鱼贯而来的矿车，不时有看车的在坡大时调皮地跳上去，顺坡而下，杜中宵叹了口气。其实自己并没有打算大干快上造火车修铁路，而是想把这条运矿石的路作为试验线，等到新的蒸汽机造出来之后，先在这里试。等到成熟了，再修到煤矿那里，连到许州。

可自己的规划漏了一点，就是铁监产出来的铁的销路。天下到处缺铁，这是事实，可铁监的铁要卖到他们手里可不容易。这个年代的信息传播速度实在太慢，叶县的铁监开了这么久了，闻风而来的铁贩还是太少。除了西京洛阳、东京开封，其他地方的铁贩很少。哪怕杜中宵利用转运司行文地方，让治下州县到处揭榜，也没有多大改观。前些日子，江陵府来了几个铁贩，甚至惊动杜中宵，亲自为他们接风。

铁产量更超出了杜中宵的预计，开始以为一年七千万斤就不得了，按现在的形势，下年产量必然突破两亿斤。接下来的两三年间，产量还会快速增长。这里有优质铁矿，又临煤矿，只要卖得出去，一年产十万吨钢铁很多吗？后世拼命控制产量，还能产近千万吨呢。

可问题就是，产出来卖不出去。一是运输不便，再一个就是没有销售渠道。仅靠铁贩，能卖出去多少钢铁？所谓的大商人，一年几千贯的铁就了不得了，对于铁监根本就杯水车薪。

这铁路，实在是不得不建。如果能修到襄州，连通了长江水系，就一切不同了。此时的荆湖地区还没有开发，江南缺铁，是一个庞大的市场。如果铁监制造大量铁器，有路直下荆湖，可以大大促进两湖地区开发，并能够迅速扩大市场。

此时其实已经有了开发两湖地区的条件，但缺乏人口，朝廷也没有动力。中国传统上，一般是人口从北向南迁移，逐次开发。两淮到两浙，两湖正对着京西路。偏偏现在京西路都人口不足，哪里有多余人力去两湖。后世人口稠密的洞庭湖沿岸此时人口稀少，存在大量蛮族，很多地区还是刀耕火种。如同北方的大草原养的羊大量卖到中原，两湖地区的牛也是如此。那里因为有大量闲地，牛是放养的，牛群放养山间沼泽，卖的时候引入栏里，套上大量卖到中原，牛价低得惊人。

一千年来，中国中部人口的迁移路线，就是延着叶县连接的这条中轴线。从河东路到中原，特别是洛阳周围，人口增多之后，再延着洛阳到南阳的道路，一路南下。晚唐五代，中原战乱，河东路和中原人口减少，到现在都没有填满。洛阳周边地区，包括叶县所在的汝州，有大量宋初从河东路迁来的人口。

后世的北方人，很多都传说来自山西大槐树下。其实这种迁徒远不是从明朝开始的，到宋朝已经持续了千余年。至于河东，也就是后世的山西省，为什么能够在乱世保持人口，一次又一次迁出，原因就很复杂了。总而言之，乱世结束，人口从山西省迁出，先到中原。中原人口增长，再南迁到南襄盆地。南襄盆地满了，继续南迁，到两湖地区。

京西路营田，大量纤夫开了闲田，必然要向襄州地区扩展。杜中宵估计，这个时间不会太长。随着车船代替纤夫的进程，早则下年，晚则多一年，自己就要到襄州去了。为方便以后营田，也要把这条路建起来。有了铁监，最少要把铁器普及了。

建起路来，还要建销售渠道。依靠民间商人，是远远不够的，必须要有官方渠道。全国杜中宵没有权限，最少可以先把京西路的销售渠道建立起来。铁监不能存铁，积压就是浪费。矿石变成铁，铁或者直接卖掉，或者制成铁器，再变成钱。用钱建立基础设施，增加产量，畅通无阻才能保证发展。

铺设铁路，用铁太多，成本太高，但对于现在的铁监来说，却是刚好。冶了铁卖不出去，跟泥土有什么区别？别说铁路有重大的意义，就是没有意义，单单把产出来的铁用掉，对铁监来说就是必要的。惟有如此，才能继续生产，才能发展。

看着不远处烟囱里浓烟滚滚，周边山林白雪皑皑，杜中宵叹了口气。自己本来以为，哪怕以后真出火车，建铁路，也不是容易的事。一想到铁路轨道要用大量的铁，花费的巨量资金，就觉得困难。真正从采矿炼铁开始，才知道根本不是那么回事。铁的产量增长太快，市场发远远滞后，不这样用掉，产出来的铁堆在那里干什么？很多事情，不到跟前根本计划不到。

这处铁监，不出意外，很多年内生产出来的铁只能建铁路。没有这个用途，产铁太多，铁监规模只能萎缩。除了这个办法，哪里还有巨大的钢铁市场？造武器，根本就用不了多少。

生产促进消费，消费刺激生产，现在还远没到能够正循环的时候。

庆余楼里，朱员外看钱员外过来，道：“员外请坐。今日我们兄弟做东，请员外饮几杯酒。”

钱员外看了看朱员外、简员外和温员外三人，冷冷地道：“三位是城中大户，我只是个乡间的土财主，如何敢吃你们的请？”

朱员外道：“兄台这话见外了。若在以前，你这话还有些道理，现在却是不同。叶县城里才有多少人户？铁监这里多少人户？真要论起来，兄台才是城里人，这里才是城里。”

钱员外冷哼一声，在桌子边坐下，口中说道：“然而我家虽在这里，赚钱的生意，还不是被你们抢去？费了无数心力，建处冶炉，尚没卖多少钱，就遇到你们从炉渣里拣铁，白白亏折本钱！”

朱员外满脸堆笑：“这是个人际遇，没有办法的事，员外不要放在心里。只要铁监在这里，兄台还怕没有钱赚？这许多人口，人人每月领钱粮，就是金山银山。”

钱员外冷着脸，道：“不必说这些花言巧语，你们有什么事，尽管直说。”

朱员外看了同伴一眼，道：“不瞒兄台，最近铁监因为菜价肉价上涨，欲要开田种菜，雇人养些畜禽。我们兄弟三人不才，接了铁监的生意，要种菜供他们。这里的好地，多是兄台家的，种菜不比种其他的东西，越是熟地越好。兄台开个价钱，卖些地给我们如何？”

钱员外冷笑：“你们想的好事！前些日子何员外跟我说，你们三人找他，要卖菜到这里。亏他是我自家兄弟，没答应你们。我开冶炉赔了本钱，现在就靠着种菜积攒钱财，你们三人又来夺我生意！明白说给你们，不要说买我的地，就是这附近的店家，也都是我的主顾，你们夺不走！”

朱员外不慌不忙，道：“不是我说，钱员外，你的眼皮子太浅了些。这些店家，能买多少菜？铁监那里才是大头。如果你卖些地给我们，我们也不亏待你，也让你向铁监里卖菜。如何？如果不许，那以后铁监的生意，可没有你的份，到时不要后悔！”