第57章 孙二郎的生意经（2 / 2）

斗笠、蓑衣加起不足一贯钱，雨衣和雨裙却非两贯买不到，让主要些押金再借给孙二郎是人之常情。孙二郎接了钱，口中道谢不迭。

客气了一会，店主问道：“客官贩了什么货物？一遇水便就坏了么？”

孙二郎道：“倒也不是，我们是到洛阳城里买些碎衣料做的衣裤，城里没有人穿，运到乡下贩卖。这是小本生意，被雨淋了，浆浆洗洗，这一趟也就白跑了。”

这生意最近做的人不少，店主是见多识广的人，知道一些。乡下人工便宜，浆浆洗洗的工钱并用不了多少，只是洗过了，很容易被买的人当成旧衣，就卖不上价钱了。这买卖的利润不高，一当成旧衣，确实这一趟就白跑了。

旁边的小厮道：“先前也见过贩碎布衣的客人，只是布色又杂，样子又丑，着实是穿不得的。不知道几位客人从哪一家贩的，样子可还好么？”

孙二郎道：“我在洛阳城里有一个自小熟识的兄弟，有些门路。经他引见，认识了洛阳城里制衣的唐大姐，衣物都是从她铺子里出来。不是我自夸，再没一家有这成色！”

小厮听了搓手道：“唐大姐铺子里的衣物自是好的，只是平常难以买来。客人有这一门路，自然是发财了。——我恰好要制新衣，能看一看么？”

孙二郎谢这一店帮自己，便打开背的包袱，取了几件适合少年人穿的衣服来，让小厮挑捡。唐大姐的铺子已经做得大了，制的成衣除了供应四京和几处大的州府，很多都由客人贩到了海外去，与一般的制衣铺子不能相比。孙二郎贩的，是制衣铺子里用裁下来的碎布头，拼在一起做的衣服。这些衣服相当于没有布料钱，是以相当便宜。洛阳城里的百姓是不穿这种衣服的，都由小贩运到乡下去卖，非常受乡下人的欢迎。

唐大姐是第一批靠着洛阳城纺织业发展起来的大户，生意做得有良心。这些碎布衣用的布料又好，拼接得又用心，并不难看，在乡下销路极好。小厮挑了一会，选了一件蓝色薄料的夏衣，拿在手里笑呵哥地不肯放下。

店主道：“如此，这衣小店就买下了。要多少钱，一起算酒钱。”

孙二郎道：“我只收个本钱和路费，就算三百文好了。——这价钱委实不赚分毫。”

店主人知道行情，三百文到洛阳城里唐大姐的铺子也是买不到的，想来因为孙二郎是长远客户，铺子里给的价钱低一些。想都没想，满口答应了。

当下筛了酒，摆下肉，让孙二郎和两个伴当吃了饱腹，去去寒气。

孙二郎从包袱了取了一瓶酒出来，道：“这是洛阳城里我那个旧相识送的酒，不只是力气大，还甚是顺口，店主人一起来喝一杯。”

店主人一眼看出是洛阳城里三司铺子卖的烈酒，这个小地方，并没有卖。不由得两眼放光，就在桌边坐了下来，取了一个杯子放在面前。

郑主管在西北混得风生水起，喜庆因为年轻，返回了洛阳。他已经成年，在三司铺子里做了个主事，算是有职有权。依着郑主管的说法，让喜庆在洛阳再学上几年，顺便娶个媳妇成了家，若是不得意，依然到西北找自己去。

孙二郎的买卖社做了这么多年，积攒了本钱，生意也做得大了。现在他们村里的买卖社已经转给了别人，几户家底殷实的，凑钱立了个社，专门做生意。孙二郎自小卖南闯北见识得多，被这几户人家公推为社首，专门在外面做生意。这就是后世的股份制经营，这个年代最常见的经营方式，所有权和经营权分离。反而是自己出资，自己经营的，在这个年代并不常见。有钱人家做生意，首先就是要找个内行人，立下契约，合伙经营。

有喜庆这一个人脉，经他介绍，孙二郎认识了不少洛阳城里的生意人。现在最大宗的就是卖碎布衣，回去之后批给小贩，乡间草市上非常好卖。

洛阳已经成了天下纺织业的中心，相关的产业链越拉越长。就连处理正常制衣下角料也经成了一个大产业，河南府包括周边几州的乡下，大多是穿这种碎布衣。唐大姐那里雇得有人，专门做这种碎布衣，卖给周围的乡下地方。一是扩大了市场，再一个建立了自己的营销体系。乡下的财主们要穿新衣，只要让这些人带了尺寸到洛阳，制了成衣再由他们带回乡里，省了唐大姐无数麻烦。

喜庆送的烈酒价钱不菲，一人喝了两杯，孙二郎便就收了起来。几人说得入港，便换成十文钱一斤的大酒，就着熟得酥烂的牛肉，边喝边谈。

孙二郎问道：“主人家，我见你这里的生意冷清，反不如前几个月，又是为何？”

店主叹了口气：“客官有所不知，如今朝廷立了新规，城中酒楼邸店发卖。又松了酒禁，一般酒楼只要老实上税，可以自己酿酒。如此巩县城中的店生意好，我这里就不行了。”

孙二郎连连点头，以前天下的酒价是由官府定的，基本是每一州，按照酒等酒都是一个价。城中的店各种规税多，经营不易，反而不如城外的店赚得多。现在一改，城中的酒楼活了过来，城外的野店便就不行了。