第20章（1 / 2）
卖剩下的像素狗和像素猫最后被安夏送到百货商场的钟表柜台上， 只要跟柜长说好了就行，不需要走层层申批流程。
平时就搁在那里，有人问， 营业员就给介绍介绍，卖出来的钱再给安夏。
安夏给他们发提成，柜长跟营业员分。
比死工资开心多了， 营业员卖猫狗闹钟的热情比正职高出一大截。
周日， 安夏去商场查看销售情况的时候， 玩具柜的柜长悄悄把安夏拉来说：“这明明是玩具嘛，放在我这里卖， 肯定销售比放在钟表柜卖得更好。”
安夏一琢磨， 是这个道理。
刚好钟表柜那边也要调查柜台布置，就给挪到玩具柜去。
趁着满地小朋友的时候，安夏亲自给他们演示电子小狗和电子小猫的操作手法。
“我不想要小狗， 我想要变形金刚……”安夏听到一个小孩子在小声嘀咕。
“变形金刚在电视里呢，不能买！”他的妈妈对小狗闹钟颇有兴趣。
安夏听见了， 变形金刚？
她记得自己的老板——一个四十多岁的男人， 桌上还摆着一个汽车人大黄蜂的模型。
他说过他人生第一个大黄蜂是他上小学的时候，考了全年级第一， 他爸斥巨资六十块钱买的正版。
当时听这句话的安夏，只提取了句子中的「全年级第一」， 并感慨学霸果然从小就是学霸， 难怪长大考上了清华的本和清华的硕。
现在想起这句话，她自动提取的关键词是「八十年代、六十块、正版」。
老板好像还说了一句， 当时卖得特别火爆，第一次去买都没买到，是给了定金以后的下下个周日去才拿到货的。
安夏听说过变形金刚的传奇， 孩之宝公司为了卖玩具，专门拍了这部片，为了进大陆，连播放权都是免费送的。
可是……最近引进的动画片就那么几个，并没有变形金刚呀。
不过，算算时间也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孙志。
“你知道变形金刚吗？”
“不知道。”
“快去找孩之宝公司要授权！”
“啊？”孙志一脸懵逼。
最近他都被安夏推着走，状态就好像承天寺那一夜，被苏东坡疯狂弄醒的张怀民。
安夏让他找孩之宝公司，他真去找了。
聊了几句就挂掉，孙志过来汇报情况：“他们说，去年他们就把大陆区域的正版玩具生产许可授权给了一个香港人。”
“玩具包括什么范围，文具算在里面吗？”安夏问道。
孙志愣在那里，他没问。
安夏扶额，这点意识都没有，就算他的工厂质量管理过硬，也只能苟延残喘混口饭吃，做大做强是不可能了。
想她当年在公司里当卷王的时候，听到一点风吹草动跟提高她的业绩似乎可能有点关系，都要凑过去打听打听，誓要把那个项目抢过来。
她还是个领工资的，最多领奖金的时候好看一点。
孙志是老板啊，老板，每产生一分钱的剩余价值都是他口袋里的，居然一点都不积极。
孙志在安夏的威压下，怯怯地打了第二次电话，这次问清楚了，授权的就是单纯的玩具，也就是动胳膊动腿，就能从人变汽车，再从汽车变成人那种。
大概为了表示自己真的很积极，在努力。
孙志还问了那个香港人的名字，以及他们玩具生产厂的地址。
“就在佛山的盐步镇，永南玩具厂。”
安夏揉了揉额角：“所以，你刚才，有没有问孩之宝公司，能不能把文具的授权给你？”
“啊？哦……哎？”孙志的笑容再次僵在脸上。
他完全没想到。
安夏现在很想打人。
经历了这么多，孙志想通了。
有些事情，真的不是可以强求的，想不到，就是想不到。
一步想不到，处处落后于人。
他想通了，在最朝气蓬勃，积极进取的八十年代，孙志同志，决定正视自己的不足，找准自己的赛道，做出正确的选择——躺平。
孙志把关于变形金刚的授权问题全部交给安夏，挣来的大头给安夏，他愿意做一个无情的开票机器。
安夏亲自拿起电话，与孩之宝讨论这个问题。
“是的，我想谈谈关于衍生产品在大陆的生产和经营权。”安夏说。
对方态度不错，跟安夏说了一个大概的范围，凑在听筒旁边的孙志倒吸了一口凉气。
授权费把他卖了都不够。
安夏不慌不忙继续谈，还说周一去亲自拜访。
挂了电话，孙志狐疑地问：“你有钱？”
“没有。”安夏现在也掏不出来这么多钱，要是「哇哦」大卖了还差不多。
“那你……”
“你还记得，你电脑上的这个软件，也没付我钱吧！”安夏拍拍孙志的电脑。
“嗯？”孙志下意识地向后挪开一点，难道安夏现在想来讨债？
“还记得你当时怎么说的吗？说支付方式好商量。哎，那个时候你怎么那么聪明，现在像个傻子？你有两种人格吗？”安夏恨铁不成钢。
“咳，那你周一还要跟厂里请假吗？”
“请什么假啊！我是给厂里做事好不好！”安夏理直气壮。
安夏提交出差申请，她第一次用九厂开的工作证明坐了一趟飞机。
直奔孩之宝驻华办事处。
双方交谈甚欢，谈到衍生品授权的时候，安夏希望能在销售之后再支付。
孩之宝说虽然永南玩具厂的授权费确实不是一手交钱一手交权。
但那是因为有盐步镇官方背书，还有香港人做中间牵头。
职员们并不知道像安夏这种情况应该怎么应用。
但是此时的孩之宝公司，态度十分客气。因为他们被央视拒了一回又一回。
第一次拒绝的理由是「暴力成分比较多，不利于塑造荧屏文化」。
第二次拒绝的理由是「商业味过重，教育意义一般」。
他们能打入国内市场太不容易了，是以全片免费播放的形式求着上海台播，才有出镜机会。
安夏又是带着出钱的诚意来。
没有可用经验没有关系，摸着大老板过河不就行了。
最后，电话打到大老板那边去。
安夏用英文亲自解释了一下关于衍生品授权的好处之后，大老板沉默半晌，回答：“OK。”
现在是七月，七月底，《变形金刚》就会播出，两个月内，安夏要交齐授权费。
安夏算了算，觉得有希望，便签署了合同。
她带着各种物料回到自己的城市。
深夜，孙志被安夏安排明日工作：去国营玩具厂挖墙角。
孙志干别的不行，挖墙角的能力还是有的。
玩具厂门口有个卖小吃的摊子，中午好多工人都在那里吃饭聊天，孙志在那里蹲了半小时，然后趁老师傅骂现在的厂领导是孙子王八蛋，就知道往自己家里捞钱的时候，赶紧凑上去：“您想多挣点钱吗？”
在全民反诈意识都不强的时代，老师傅们纷纷向孙志围拢过来……
牡丹纺织厂这边，龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权，可以在T恤上印变形金刚的图案。
两人完全没有听说过什么变形金刚，也想不通一件T恤原价十块，印个图就能变成五十块。
“米老鼠和唐老鸭也很流行，但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西，也没有很贵。”陈勇说。
“这不一样。”
龚伟反问：“有什么不一样？”
“他们都没有拿到迪斯尼的授权，画面质量，还有一系列的配套都没有，米老鼠就是单纯的一个米老鼠。”
安夏跟他们讲了半天消费心理，关于——“你们没钱，才背A货。我高端大气上档次，我用正版。”
两个打小在厂子里长大的男人，默默看着她，缓缓摇头。
他们还是不愿意相信。
人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。
牡丹纺织厂现在是自负盈亏，陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。
不比九厂，财大气粗，可以随便把公家的钱打水漂玩。
“行吧，那么，就就签代工协议，厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又与几个服装厂沟通，问他们愿不愿意生产变形金刚的T恤。
回答：不愿意，没听说过变形金刚。
于是，安夏又与他们签定了代工协议，顺便也借他们的销售渠道走货。
一切就绪……除了缺钱。
要人家代工厂开工，就算不付全款，也得先给订金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的机会终于来了，出租车营运管理条例的大改革。
她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌，瞬间翻了一倍多。
一牌难求，最终二十二万出手。
当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。
妈妈一边看报纸，一边跟安夏说：“哎呀，这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗？她跟我说一万四，哎，我嫌贵没买！要是买了多好啊！这一转手，比上一辈子班赚得都多。”
“可不是嘛。”安夏随口应道。
“真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑，还是有这么多钱的。”
“命里无时莫强求。”
“当时这个牌照买来才一万九，现在卖这么贵，这个人会不会被判投机倒把罪啊？”
安夏无奈地抬起头：“妈，十一届中全会都已经开完十年了啊！”
妈妈也就那么顺嘴一说，怀着无限后悔的心情，又低下头继续看报纸。
这笔钱，安夏全部拿来投产，她要把孩之宝的授权用到极致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是BB机的变形金刚周边。
想想看还是算了。
现在计算机的使用者：高级知识份子。
BB机的使用者：第一批暴富起来的人。
他们的平均用户画像是：年龄比较大，对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。
成年人也开始喜欢动漫周边，是21世纪之后的事情。
本质上，客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。
精确定位消费者身份十分重要，安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。