第52章（1 / 2）
“怎么就没垄断所有部门呢， 厂里的产能跟得上呀。”安夏看着已经拿到的几份订单，十分遗憾。
从销售数据来看，国家最重要的几个部门用的是紫金电脑，并且在生产过程中安排了专人来盯着， 从流水线上下去之后还有专人开机检查。
其他省市级， 以及以下的单位则有些使用紫金电脑， 有些使用其他品牌。
一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利，他准备了一肚子的话，安夏笑着摆摆手：
“不用解释了， 要是紫金连这么基础的东西都能垄断， 那整个国家的技术问题就太严重了。”
销售总监还是很认真的，尽管安夏没问， 他也准备了许多资料，说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌，唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。
“但是我们的定价策略肯定没有问题，比同等质量的进口品牌还要便宜。”
安夏点点头：“贵不是我们的问题，是消费者的问题。”
如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。
安夏觉得这没什么好纠结的， 有人愿意花钱买稳定， 如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒， 一定会琢磨是不是哪里出问题了。
而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟， 就会非常开心。
价格不一样， 接受度不一样。
紫金电脑进入政府采购清单之后， 又有一个单位找了过来。
助理说几家银行也想换成紫金系统。但是他们之前用的是IBM，不知道紫金有没有这个能力。
对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技，银行系统依旧持不信任态度。
这次会谈的级别很高，五大行的高层都来了， 每个人都带了技术顾问。
客户主动找上门来谈合作，莫名的有一种毕业答辩的气氛。
宇宙行财大气粗，先发言。
“我们响应政府号召，打算把重要的数据换成国产品牌，目前对贵公司的产品比较看好。
但是我们用的系统都是由独立开发的，不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。”
不是能不能超越，而是能不能保持现在这个水准别掉下去。
可以说相当不客气了。
也难怪他们不客气，其实他们并不想换，换新系统比人搬一回新家还麻烦，从上到下，一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程，从头重学，好多柜员都已经四十岁了，还有五十多岁的，要他们学东西，确实吃力。
没办法，最近IBM的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。
尽管IBM解释，这个固件生产商是他们收购来的公司，后门程序是在他们收购之前就已经做出来了，同时还提供了证据。
但是高层还是在暗示：早点换吧，别到时候发正式通知的时候，措手不及。
银行系统对IBM的感情很深，倒不是因为有什么PY交易。
而是IBM的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。
安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款，就是因为慢。
为什么慢？
因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行，需要工行先去邮电局拍电报，一份开给人民银行，一个开给工行，然后再由人民银行做清算。
别说隔着省市，哪怕两个只有一墙之隔，走这么一趟流程，也要半个月。
后来是人行的陈副行长实在受不了了，申请了卫星专网，才把这糟心事稍微改进了一点，也只是一点。
再然后，是IBM出现，为了用上IBM的系统，请了中科院、国防科委、二机部机部四机部……
一堆专家来做评估调研，最后才拍板用了IBM做全套的解决方案。
那笔单子有多大？
大到IBM大手一挥，白送了宇宙行两台主机，每台价值六百万美元，还有一堆培训资料。
资本家不会做亏本买卖，不仅系统收钱，上门安装系统工程师也收钱，上门费一万多块钱一天，一装就是半年。
这么多钱砸下去了，本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的，谁知道IBM就闹后门了呢。
后门归后门，现在银行系统用的IBM服务器和系统应用都没有任何问题，很好很稳定。
所以，他们本质上的心理是抵触的。如果找不到性能效率一样的替代品，他们就不想换。
他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝，看着被权臣塞过来的皇后人选，不想摆好脸色，但不得不意思意思。
几位副行长语气不善，咄咄逼人，希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如IBM，这样他们可以借着「继续找替代品」拖一拖，最好别在自己的任上换。
平稳过渡无功，过渡时出事有罪。
他们只想太太平平退休。
他们的梦想恰好与安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是国产品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才几年。
赢了光荣，输了不亏。
所以，安夏绝对不会让步，一定得把这钱赚着。
“能不能做，需要等工程师做过评估，现在暂时无法给出回复。”
除了紫金之外，这一单还有另外名为巨瑞科技的公司在竞争。
这家公司是从中科院下属的计算机研究所里分出来的，可谓名门子弟。
刚成立就做了个大新闻，通过对基站软硬件的升级，把G??手机通讯效率提高了许多，第一笔订单就狠狠从电信那里赚了上亿。
公司内部会议。
“现在我们最大的问题是硬件。”项目经理说。
“IBM提供的整套服务，从操作系统到硬件到芯片，都是他们自己的品牌。无论出现什么问题，可以提供一站式服务。”
“除了硬件呢？”安夏问道。
“系统和应用可以胜任。”
“巨瑞科技那边能解决硬件问题吗？”
“科学院仿过IBM的芯片，但是功能上相差很多。”
安夏点点头：“那就采购英特尔的芯片。”
“英特尔？可是英特尔只能用在X86服务器上啊。”
安夏笑道：“那不是更好了？”
现在银行用的都是IBM的大机和小机，是封闭的环境和系统，完全依赖IBM。
第一赚钱的生意写在刑法里，第二赚钱的生意是垄断和版照制度。
“X86服务器不是垄断技术，我们采购起来价格也便宜很多，让他们看到报价之后的抵触情绪稍微下降一点点。”
业内现在都知道紫金和巨瑞在争银行系统的单子，他们乐得看热闹。
紫金报完价之后，五大行直接拿着价格找到巨瑞，问他们能便宜多少。
巨瑞想都不想，直接往下砍了200万，他们现在迫切想进入银行系统，拿下五大行，代表着无数的网点都要用他们的系统，赚大钱的机会还在后面，区区200万算什么。
“扰乱市场经济秩序。”安夏摇头。
打价格战最土，但有用。
不利于市场良性发展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的对手。
紫金的策略不是降价，而是增加服务，提高硬件性能。
就看银行领导到底想怎么样。
五大行做决定一向磨蹭，不开上十几二十个会讨论讨论，研究研究，他们是不会给出有意义的答复。
连下了两场秋雨，城市仿佛一夜入冬，街头的梧桐树不知道什么时候就从满头金黄，变成秃瓢。
安夏手中已经没有什么需要她参与拍板的大事，整天跟各位大领导在饭桌上玩脑子，也挺累的。
“我要放几天假。”安夏隆重宣布。
陆雪马上表示他「正好」也有几天公休假没有用掉，问能不能一起去。
“好呀。”
隔了两个半小时的飞机航程，落地广市的一瞬间，安夏又从冬天到了夏天，飞机上的人迫不及待把厚毛衣脱下来，露出穿在里面的短袖。
“走，带你去我家玩玩。”
陆雪以为她在开玩笑，直到出租车开到别墅区，安夏掏出钥匙，打开其中一座别墅的门。
安夏叫来物业的保洁队伍，她们动作很快，不过小时，就将屋子收拾得干干净净，还顺便做好了四菜一汤。
两人对坐在窗前，清凉的海风吹过安夏的头发，她悠然说起当初买房子是她自己一个人做的决定，也幸好没跟妈妈说。不然她肯定要说房子够住了，没必要买。
“不过年，同样的价格，别说这里的房子，地段差不多的都买不着了。”
“你为什么没有先把常住的房子换成更好的，而是在这里买？”陆雪问道。
安夏笑道：“当然是因为我有一个梦想，在不同的地方，不同的环境，都有自己的房子，夏天可以去凉快的地方，冬天可以去暖和的地方。
深市处处为全国之先，什么都不干，去街上走一走，都是好的，说不定能触发灵感。”
“真好啊，要是我也有这样的灵感之地就好了。”陆雪轻轻叹了一口气。
安夏伸出两根手指，摸向他的眉心：“最近你好像都很烦的样子，工作上有什么麻烦吗？”
陆雪一向是个乐天派，遇到麻烦也是卷着袖子就是干。
但是最近安夏看出他经常会皱着眉头发愣。
“嗯……工作完全没有进展。”
“还是重返关贸总协定的事情？”这件事情不是秘密，在新闻联播上来来回回提了好多次了。
陆雪点点头：“因为……意识形态的问题，被卡住了。”
“什么意识形态？改变体制吗？那是不可能的。”
“这倒不是，是参与关贸总协定的国家必须是市场经济的国家。”