第153章 讨价还价这种事，当然……（2 / 2）

王厂长被老伴押着吃了几口，实在吃不下去，烦得不行。

思来想去，觉得反正已经无路可走了，不如按老伴说的，跟安夏说说，也许她会有什么好主意呢？

她应该也真的很想要设备，而不是想把自己逼上绝路吧。

抱着试试看的心态，王厂长打通了安夏的电话。

“哦？涨价，是真涨了吗？”这是安夏的第一个问题。

王厂长愣了一下，他上哪儿知道一个瑞士公司的生产成本是不是真涨了。

还不是人家说什么，就是什么。

此时，安夏尽显商人本色。

她告诉王厂长，有一个专家版的《紫金商情》，可以指定采集客户关心的内容。

比如瑞士的人工工资是否有增加，轴承所需要的金属原材料价格是否上涨，乃至整个瑞士的水电费是否涨价、工厂所在地区是否发生了自然灾害……

总之，只要您给钱，《紫金商情》应有尽有。

王厂长觉得专家信息非常好，除了要钱。

王厂长大为不解：“我们的发电机组也是卖给紫金公司的，怎么我要看这些信息，还要钱啊？”

安夏解释道：“不一样，发电机组是聚合新能源公司。虽然紫金是股东，但还有其他股东。紫金商情是商情信息中心，是两个完全不同的单位，各自独自核算。”

“就像你们厂旁边的小卖部，是你家乡下的二婶开的。但是拖拉机厂子里的工人去吃东西，买酒、买烟，也得给钱，对吧。”

举了个例子，王厂长就明白了。

通过《紫金商情》，王厂长确定，瑞士方面提出的涨价理由根本不存在。

既然不是硬性的涨价需求，那就还能谈。

双方都不把话说死，为价格来回拉扯。

王厂长这边在为砍价而烦恼，安夏也在密切关注此事。

国产风力发电机组能不能赶紧生产出来，也是她的利益所在。

在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王厂长提供了一些免费情报，告知他全世界还有哪些国家可以提供轴承，以及大概的价格区间。

能做轴承的工厂其实不少，但……不是巴统协议国，就是巴统协议国的小弟。

从政治立场上来说，他们非常的不稳定。

吃过一回亏的王厂长很头疼，不知道应该选谁。

一天下午，安夏忽然收到此前曾经聊过的一家德国风力发电设备公司的电话。

对方的大意是：

上回拒绝贵公司的采购需求，我们也很无奈，我们毕竟是巴黎统筹委员会的成员，必须得按协议办事。

我们也不想的啊，真的真的，都是美国的错，请看着我真挚的眼神。

听说你们还在寻找原材料，找我们呀！

美国不让我们卖整机给你们，但是没说我们不能卖零件给你们啊。

来嘛，找我们买嘛，只要缺一个零件，就不是整机。

我们就卖一些重要的零件给你们，不需要技术的部分，比如风力发电机组的塔架，你们就可以自己做嘛。

安夏：“……”

呵，早干嘛去了。

各国商人就没有傻的，所谓严谨的德国人也不例外。

这种「整机不让卖，悄悄咪咪拆零卖」的行径，德国人不可能没有想到。

现在才提出来，说明他们原来就是坐等着紫金陷入绝境，不得不答应他们的「世界和平保证金」要求。

万万没想到，安夏一怒之下，宁愿跟一个拖拉机厂合作，从瑞士采购轴承回国组装，也不找他们。

瑞士不是巴统的协约国，不受协议影响。

它还是永久中立国，虽然它在二战中的行径证明它不是真?铁中立。

但和平年间，也不至于有谁拿出落榜美术生的精神，来专门跟它过不去。

眼看着隔壁邻居要赚钱，比自己亏钱还难受。所以德国方面才找了过来。

迟啦！

如果在生活中遇到这种人，安夏绝对会离他远远的。

不过，讨厌一个人，就彻底跟那个人一刀两断，是个人交往中的常见行为。

国与国，公司与公司之间这么干，未免幼稚。

安夏和和气气地回复：“谢谢贵公司的建议，但是瑞士的轴承很便宜呀，算下来，自己生产花的钱跟从国外进口差不多。”

对方马上回答：“不一样，我们工厂的整体质量管理，是世界领先水平，想必您也明白，生产制造除了核心设备之外，整体的管理水平也很重要。”

安夏就像个不懂制造业的小白一样，发出天真无邪的提问：“贵公司的整体管理水平能比普通公司强在哪里呢？”

不怕客户有问题，就怕客户没兴趣。

听到安夏这么问，对方马上热情地发来了许多关于工厂的介绍。

尽管中间关于管理细节仅有只字片语。

但对于真正在制造业做过的人来说，只要有那么几个关键词，就能明白是在哪些环节加强了管理。

安夏注意到他们有模拟环节，虽然不知道具体怎么模拟，不过，模拟也就那么几种方式嘛。

紫金为电网做仿真模拟全线路的时候，积攒了不少经验，热爱瞎折腾的紫金工程师们已经尝试做了不少模拟系统。

从无人汽车的模拟运行，到自动炒菜机的模拟运行。

一切都是电脑上的一个程序。

这个好，可以根据乌兰察布过去的天气数据，预测不同季节的风力。

安夏从德国公司的措词里，听出他们并不知道瑞士公司跟拖拉机厂之间陷入了谈判僵局。

不然也不会这么卑微。

一副热盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的样子。

既然有信息不对称，那就好办了。

除了拿到工厂的管理思路之外，安夏还狠狠地杀价，把砍下来的价格，拿去给王厂长，让他跟瑞士人接着杀价。

由于德国人的加入，王厂长不仅拿到了便宜的价格，还从他们那里，得到了对家技术上的问题。

“隔壁瑞士卖得比你便宜。”

“他们偏航系统做得不行！”

“有人说你们的偏航系统不行，再便宜点。”

“德国人是吧？！他们的静态无功补偿器技术还不如我们！补偿器做得不好，会对全国电网造成极大的冲击！”

驱虎吞狼之术，不管在哪个国家都适用。

几轮谈判下来，核心零部件的价格降下来，各家的技术弱点也都掌握，最后王厂长还是选了瑞士。

安夏拿出了一个拒绝德国的理由：“你们在巴统协议里，我们很不放心啊。

万一美国再说点什么，你们不管售后了，我们可怎么办。除非，你们交一笔「不管美国说什么，我们都一定来做售后」保证金。不多，五千万美元就行。”

特别公平，特别合理，让陪着他们折腾了半天的德国人尽管非常不高兴，但也无话可说。

生产发电机组的事情告一段落，后面的事情交给工厂的人处理。

安夏从洛阳前往焦作，去看看「长剑」汽车厂的情况，听说今年他们卖了几万台车，能从鱼龙混杂的民营车企里杀出一条血路，一定有可取之处。

就算合作不了，说不定能卖他们模拟风洞实验的服务呢。

卖不了风洞，也能卖辅助驾驶系统。

刚见面，安夏就感受到姚厂长为什么能杀出一条血路来，他身上有着这个时代的人特有的干劲。

就是那种对未来充满期许，看准一条道，就敢不计代价往前冲的那种劲。

九十年代初是「撑死胆大的，饿死胆小」的特殊时代，一切刚刚开始，一切皆有可能。

姚厂长身上这股劲，以及他所获得的成就，算是时代赋予的馈赠。

见安夏真来了，姚厂长热情地带安夏参观了厂史档案馆。

屋内摆着两个汽车模型，玻璃柜里摆满了奖杯、证书，还有奖状。

安夏仔细一看，发奖单位最大的机构名头没有超过市级。

墙上按年表，贴满了照片。

姚厂长深情回顾自己创业经历：“七年前，我看见别人开桑塔纳，真是太羡慕了，人人都以开桑塔纳为荣，我想的是既然这样，那我为什么不生产桑塔纳呢？”

这是「长剑」开始的契机，姚厂长说干就干，在村办工厂里，他开始造车。

姚厂长骄傲地说：“我们最初的外壳，使用了劳斯莱斯工艺。”

安夏肃然起敬，不得了，劳斯莱斯！

这是一步到位啊？直接奔豪车路线发展？

转念一想，不对啊，他上哪儿弄来的劳斯莱斯工艺？

姚厂长见她不解的表情，笑着解释了一番，她才明白。所谓的劳斯莱斯工艺，是指手工敲出汽车外壳。

工厂里第一批工人，是从扬州请来的敲铁皮铁匠。

汽车外观，压根没什么设计，就是直接仿的桑塔纳。

所有的核心部件，都是从外地买的。

本质上来说，这里就是一个组装加工厂。除了外壳，没有一样是自己的，洛阳拖拉机厂的风力发电机好歹还有几样重要零件是自己生产的。

安夏明白大型工业确实不可能全部自己生产，就像光刻机，要上百家企业合作。

但是这种什么都没有，只自己生产外壳的企业，未免也太草率了。

企业的核心竞争力在哪里？既然连敲铁皮的铁匠都能轻松上手，外形都是抄的，那显然连吹一吹流线型、减风阻都吹不动啊。