第267章 光纤玩具（2 / 2）
就连她都不知道自己这么做对不对。
会不会因为步子太大导致资金链断裂，或是提前引发美国制裁，或是其他被触发的意外事件……导致紫金也成为中国信息高速公路上的一个悲情故事。
“夏夏，我可怎么办啊！”一个打扮入时的女子坐在安夏对面哀声叹气。
她是当初与安夏合伙卖寻呼机链子的陈伟的姐姐，当年做生意的时候，关系挺好。
陈伟从五厂出来后，现在自己当了老板，经营寻呼机、大哥大、小灵通，生意做的不错。
他姐姐则做儿童玩具的出口贸易，当初变形金刚、圣斗士……什么火做什么。
最近她判断失误，花了大价钱投在开发《百变雄狮》上。但是销量非常差，仓库里堆了不少货。
她百思不得其解。
所以，她找到熟人圈子里最会做生意的安夏，想向她取经。
安夏问她：“你有调查过收视率吗？”
摇头。
“你问过你的目标客户，比如小学生中学生，他们喜欢《百变雄狮》吗？
还是摇头。”
“那你为什么投钱开发百变雄狮？”
陈家姐姐嗫嚅：“我看《变形金刚》卖得挺好，就想，跟它差不多的这个动画片应该也一样吧。”
现在轮到安夏百思不得其解了，跟风也不是这么跟的吧……
今年的话，《幽游白书》和《美少女战士》的盗版书在各个学校门口的租书店十分受欢迎，就算要做，也应该做这两部漫画相关的。
“虽说做生意是有运气的成份在，但好歹自己也要稍微认真一点，别什么事都指望运气啊。”安夏非常无语。
陈家姐姐皱着一张苦瓜脸，她之前一直都很顺，哪受过这种苦，没有踩过坑的人，想事情就比较简单，做事全凭直觉，直觉失灵，人就懵了。
“哎我现在知道错了，夏夏，你能不能帮我想想办法，看看能怎么办？现在我的全部身家都在仓库里。”
安夏亲自去看了她的全部身家，半仓库《百变雄狮》的模型，半仓库的巴掌大小的手办：
《魔卡少女樱》的主角们，《圣传》的主角们，《幽游白书》里的主角们，以及《美少女战士》里的主角们。
安夏睁大眼睛：“你不是说你把所有身家都拿去砸百变雄狮了吗？”
“是啊，这是工厂硬搭的，我都不知道这是什么，估计是他们做多了，硬塞给我的。”陈家姐姐皱着眉头，十分无奈。
安夏拿起一个藏马的手办：“你没把这些拿去卖卖看？”
“没有……我都不知道怎么跟人介绍，电视上也没有放过。这个女的是谁？”
安夏揉着额角：“他是男的。”
这批货其实是日本的??委托生产的盗版手办，正版的价格是它的数倍。
然后，委托的那个黑大哥在帮派斗殴中挂了，其他小混混做鸟兽散，这批货的尾款没人付，货也没人要，代工厂就强行摊派给各个来找他们代工的冤大头老板们。
有一说一，这家代工厂的手艺挺不错的，最容易看出正版和盗版的细节部分也做的很认真。
想想也是，甲方是真的会挥刀砍人的主儿。
虽然不确定他们能不能跑到中国来物理投诉产品质量，但……万一呢。
安夏觉得这些手办好看是好看，就是风格有点朴素。如果消费者是这个漫画的死忠，那一定会买。
但是现在这些漫画的渠道仅限于各个学校门口的小书店，确实不如电视台播放的传播范围广。
所以，目标客户不能定在「只要是这个角色，绝对会掏钱买」的铁杆粉丝。
对于泛用户来说，这些手办还差一点意思，不够花哨。
现在的人，不管是大人还是孩子，都喜欢炫目艳丽的东西。
安夏的主意是整点花活，比如弄个玻璃罩子，把《魔卡少女樱》和《圣传》罩起来，像雪花水晶球那样，往里放塑料片樱花瓣和羽毛。
《美少女战士》相对简单，就在主角团背后配上一个大大的，会发柔和黄光的弯月亮，从手办变成了一个小夜灯，拥有了使用价值。
《幽游白书》，安夏提议用发光二级管给藏马的蔷薇鞭改成会发光的样子，周围再飘点玫瑰花瓣。
陈家姐姐指了指另外三个人：“他们呢？”
安夏看了一眼身上长满眼睛版的飞影、幽助和桑原：“我跟他们不熟，就让他们自生自灭吧。”
做完改造的手办们被送去各个销售渠道接受市场的考验了。
综合三天的销售结果，销量最好的是藏马和美少女战士小夜灯。
“果然，人民群众就是喜欢发光的东西。”安夏笑道。
安夏忽然想起光纤也是能传光的，它的亮法跟发光二极管不一样，随意性比较大，也挺有意思。
赵老在八十年代其实凭自己的本事做出过光纤预制棒，只是做为通讯线路来说，用它拉出的光纤的技术参数不太行。
如果是做玩具的话……要什么技术参数，能亮起来就行了。
紫金的光纤厂虽然接了不少联通的订单，但离流水线马力全开，流水线满负荷操作完全不能比。
安夏一向认为工厂这种地方，熟练工有其存在的重要意义。
工人只有经过见过的多了，才能在遇到麻烦的时候，自己就知道怎么处理。
现在这么闲，根本得不到锻炼，还不如做点低端的光纤试试手，等将来真正开足马力做通讯用光纤的时候，就能少踩点坑。
于是，安夏回去，让工厂里的设计师想想，有什么与光纤有关的玩具可以做。
设计师的内心一片茫然，他是怀着为祖国通讯事业的伟大梦想加入紫金光纤厂的，他想过自己设计的光纤能防得了高温，抗得了低温，撑得住地震，哪怕人类毁灭，他设计的光纤自岿然不动，成为数千万年之后，造访地球的外星人的重点研究项目。
现在……光纤玩具？
“安总，这个，玩具，不是我的专业啊……我也不知道怎么样才叫好玩。”
厂里一位三十多岁的女工听见两人的对话，主动开口：“我儿子他们喜欢玩的东西，我大概知道一点。他们现在学校要考跳绳，他们比着买，什么带木把的，仿皮革的，一分钟跳不了几个，跳绳倒买了好几种。我看咱们的光纤，说是能亮闪闪的，说不定能让学生喜欢。”
“唉？这个可以……”安夏想象了一下，感觉不错，转头对设计师说：“你的活来了，怎么保证光纤跳绳外面的这层皮透明又结实，不能跳几回就坏了。”
行吧，虽然有点怪，不过至少他的研究方向是「光纤外层的耐磨性」，忽然高大上了起来。
第一个七彩跳绳几乎是飞快诞生。
因为纯靠脑洞，没有任何技术含量：手柄一头是灯泡，灯泡上覆盖着一层七彩的透光片，跳绳是由很多根细光纤组合而成的。
手握手柄摇起来，光纤的一端晃到透光片上的什么颜色，整根跳绳就是什么颜色。
赤橙黄绿青蓝紫，闭着眼睛一通晃。
刚做出来的时候，就连工厂里的大人们都兴致勃勃地玩了起来。
工间操什么的不做啦！
改成跑到黑漆漆的仓库里跳绳。
“可以可以，晚上可以让我家的小胖子多跳一会儿。”
安夏收到商品化的七彩跳绳，她本人对这根绳子不是很满意：“可替代性太强了，三分钟之内就能被模仿。我们的优势也就只有光纤是我们做的，能便宜一点。”
安夏满心想的都是利用技术壁垒把对手给撵出去，她自己被技术壁垒挡住了许多次，深深地相信「只要有用钱解决的问题，都不是问题」，别人想追很快就追上了。
等她找义乌的几个熟悉的老板报价，才稍稍看这根跳绳顺眼了一点。
市场上现在没有这种七彩跳绳，普通人对光纤的概念基本为零，技术人士，比如赵老，对光纤的概念是通讯。
紫金是第一个把这么严肃的东西变成玩具的。
一位义乌老板说：“不愧是安总，总能把科技带进生活。”
他指的是紫金游戏的产品，让「为研发原子弹用的」计算机，变成小学二年级的小屁孩也能天天趴在屏幕前，舍不得离开的大玩具。
紫金从赵老那里获得了国产光纤的技术，成本极低，其他光纤厂花重金买来的光纤预制棒，绝对不可能拿它去做两米六才五块钱的跳绳。
从某种意义上来说，安夏的技术壁垒之梦还是稍微保住了一点点，没有碎得彻底。
但是赵老这个技术不是保密的，也没有申请专利，只要卖得好，马上就会有人到处打听，然后迅速铺满大街小巷。
还在与义乌老板们洽谈大宗购买业务的时候，安夏就已经在想第二代产品了。
“安总，你这是不是也太着急了……”光纤厂的员工们基本是新人，他们不少人的思想还停留在“研发成功，生产，销售，等销量开始下滑，再开始研发新的产品”这么一个循环。
对于安夏的「第一代还没出门，第二代的设计思路就必须清晰」的作风有点不太适应。
安夏对他们说：“等销量下滑再想新品，早就凉啦！苹果公司的新品规划都是五年一做的。”
“嗬？他们也学我们，做五年计划？”
“他们第一代产品还没发售，第二代产品就已经通过测试可以商业化，第三代产品的原型机已经做好，第四代产品的技术难点已经突破，第五代产品的设计图已经在过稿了。”
厂里的人不相信：“这人哪能想这么远，第一代没发售，就设计到第五代，那要是时代发展太快，到第五代要开始卖的时候，已经过时了呢？”
“他们在开发的时候，也不是闭门造车，会根据市场不断调整。”
安夏知道苹果的研发之路不是没有翻过车。
在某一年，乔布斯还在的时候，他们提出要做一个玻璃外壳全包裹的IPAD，技术难点在于那一层玻璃。
想要握着IPAD的时候手感舒适，玻璃就不可能厚。
符合厚度要求的玻璃根本就弯折不过来，换多少家都是当场裂开。