第5章 忽悠大师（2 / 2）

这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。

2吨是陈石让他写的，实际意向采购也就500斤。

陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。

毕竟大家第一次合作，水果店老板没有给他定金，最终还是看货质量和价格。

水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从他买进一些。

陈石离开便民水果店，也不午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。

在手机网上搜索了下，知道离学校几公里处，就有一个大型水果批发市场。

半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔的店家，问价格，问产地，然后品尝，转了一圈，基本了解情况了。

批发价最低二块七，质量好的三块二，价格比较透明，若是熟客，或者量大，还会降些价。

想了解砂糖桔收购价，问果商是不会跟陌生人说的。

就算说了，多半是假的，就他刚才问到的产地，半真半假，绝对不会说具体地点。

陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，等一会发人。

水果批发市场外面的停车场，停有不少运输水果的货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。

很快，陈石找到一个目标。

看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问道：“大哥，你这福田货箱有三米长吧，拉货啥价？”

中年司机正在玩手机，听到有人问拉货，劲就来了，抬起头，看到一年轻人递上烟。

于是，脸上含笑，接过烟的同时，也回道：“嗯，三米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还是装箱的？有多重？”

装箱的就方便些，要是散货，就影响效率了。

陈石一听，一连几个问题，果然是常拉货的司机，回道：“是水果，拉到P县吴镇吧，估计一吨多箱货。”

中年人思索了下，里程有五十公里了。

他这货车载重两吨没问题，正常路况，拉一吨货的话，百里油耗十到十二升，再算上车损，若走高速油耗更低，拉水果走绿色通道不需要过路费，这里单程成本需要四十块钱。

这里找车的都是水果商，经常请车拉货，知道行情和成本，价格压得很低，而且这里很多货车，就报价比往常多报了几十块，回道：“280，不走高速，帮卸货，小兄弟，好久拉嘛？”

一吨多箱货水果，帮卸下货也没什么，估计也不止他一个人，花不了多少时间，要是散装他肯定不愿意。

“老哥，有点不地道哦，看我年轻呀，我爸正忙呢，要不要叫我爸来谈，我家经常拉货。”

陈石前世请这种货车搬家过，大概知道行情，感觉价格差不多，不懂就被坑到三四百块。

几万块钱的货车，一天拉一两趟，一个月除去油费六七千块钱收入，这很正常。若是拉几十公里就能赚几百，月收入就过万了，那遍地都是小货车了，简单想想这价格都不可能，又不是车价高的大货车。

中年司机听到这，不好意思讪笑：“小兄弟，我拉到P县，很难找到货拉回来的，还不是空车回来，来回油费再加上人工成本，都快二百了，就赚几十块辛苦费。”

陈石摇头：“那还是不一样，你那小货车油耗很低，别把人工成本算进去，况且走高速空车少耗油，P县走这里的货太多了，很容易找到货车。”

“250吧。”

“二百五太难听了，200吧，你这小货车吨位，拉货也就四块钱一公里。”

“200太低了，不拉，最低230。”

陈石也不想扯皮了，能探到大概价格就差不多了，回道：“行，价格没问题，先留个名片吧，拉再电话给你。”

“哎，好吧！”中年人闻言，有些失望，不过还是递上名片。

“咦，对了，你刚才的砂糖桔从哪进货呀？”

“也是P县的。”

“哦，刚才你拉的砂糖桔，老板多少钱收的？”

“听那果农说是二块五。”

“有点高了呀。”

“嗯，差不多这个价吧，好点的二块七，差的也就二块。

不像以前，种少了，收价都能卖五六块，今年算好了，前年，收购价能卖一块五都算好了。

你也知道，水果价格跟地域差异性很大，就临省的，收价就有四块多，但运输费是个大头呀，拉远了，损耗也大。”

接下来，陈石打听到不少地道消息，他这问对人了。

司机消息灵通，帮上货时，多半也能从果农那打听到果商收购价。

要是从老板那问收购价，多半不会说，说了也假。

司机跟他没有竞争关系，说了可能还多一个拉货生意。

陈石问完这个司机，再问另外几个司机，送烟，问拉货价，或者先聊其它的，先套套交情，降低警惕性，然后才是最终目的。

问了几个司机，大概知道收购价行情了，也知道哪里的砂糖桔最好。

这下子，陈石能大概算出做这行的利润有多少了。