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第180章 贪大不贪小(2 / 2)

吴磊、付斌还有一个销售副经理,也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判,陈石只是让他们做为旁听者,不会发言。

会议室内静得可怕,

刘威的这个答复,陈石笑了笑,摇了摇头。

并不是不满意,而是感觉2.4折的供货折扣的确让美邦很难做了。

华阳一直盯着陈石的表情,看到他摇头,以为是对这个2.4折的供货折扣不满意。

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刘威也没法,这个折扣很低了,看向老板,看到他皱眉头,并眨了两次眼,摸了下鼻子,明白了他的意思。

美邦的利润点,各个高层都一清二楚。

刘威深呼吸了一口气,狠下决心说:“陈总,最低2.35折,说实在话,这个折扣,我们没有什么利润了,能保本发工资就行,想赚钱,只能从其它订单上挖掘。”

少0.1折,利润就少了4个点,那可不少。

少到2.35折,实际净利润就少了近7个点,可能净利润只有6个点了,弄不好还会亏钱。

陈石看美邦众人的表情有些气馁,笑了笑,说:“华总,刘总,枯泽而渔的事我不会做,我不要你们2.35折,还是保持2.5折就行。

少个0.15折,也许我一年能省下不少钱,但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步,却不是我想见的,我可不想频繁换另外一家服装品牌。”

假如一年进货量18亿元,销售完毕的话,神石公司的税前毛利润能达到五十多亿,税后净利润也有三十多亿。

少个0.15折,按照18亿的量,约一个亿元。

如果真那样做,看似表面上赚了一个亿,但实际上,神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险,也许无所谓,但时间上亏的就不是这点钱。

最重要的是,美邦少赚一个亿,陈石就不一定多赚一亿元,事情没有那么简单。

美邦肯定想方设法从原材料上省钱,产品质量肯定大打折扣,同时没钱投入研发,衣服款式越来越老,跟不上潮流。

如此,神石公司的专卖店生意肯定受影响,顾客退货率肯定会大增,各种麻烦事不断。

若是2.5折供货折扣,原本神石公司一年毛利润还有五十亿,但降到2.35折后,说不定神石公司一年毛利润不足四十亿都有可能。

光让马儿跑不让马吃草,怎么可能。

陈石不是不想贪便宜,而是之前已经贪够了。

如果供货折扣是3折,只降到2.7折,陈石肯定不愿意,还是会想办法降到2.5折。

2.5折,已经足够保证美邦这只马有足够有利润,离不开自己,还有力气干活。

一般老板,都会想尽办法贪便宜。

贪便宜,这点没有错。

但是,不能过份,枯泽而渔。

做到一定层次后,眼光要看得更远。

当然,陈石明面上少了便宜,但肯定有其它更多的要求。

给折扣2.35折,一年就多赚一亿,陈石可不满意。

因为,赚的太少了。

若有可能,他想入股美邦。

就是入股,而不是投资入股,两者有很大的区别。

他也没想过控股,先不说人家肯定不愿意,自己也不想,没那个精力玩一个中低档的服装厂家。

若精力多,还不如多开一些中高端商铺,甚至奢侈店。

他的目的就是赚钱,投票权什么的无所谓,只要美邦依靠自己的服装专卖店,自己同样有极重要的话语权。

只要神石公司再多开几十家店,美邦的股票肯定会上涨,他想赚一把钱。

金手指不允许他操纵互联网股票和知名公司股票,一般实业公司的股票,是可以持投的。

持个半年一年后再慢慢卖掉,比囤房收益更大。

美邦市场上流通的股票不多,只要自己大量收购,肯定会上涨。

而且收购超过5%总股本,就会引起监管关注,肯定要披露身份了。

(通过证券交易所的证券交易,投资者持有一个上市公司已发行的股份的百分之五时,应当在该事实发生之日起三日内,向证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告,通知该上市公司,并予以公告。)

继续收购,可能就是要约收购(敌意收购)或协议收购。

想弄股份,肯定不是从市场上收购,划不来。

目前四块二,肯定不值这个价。

那只好协议收购,征得持股人的同意。

不过,陈石又不想主动开口。

迫不得已,他不会干那种得罪人的事。

而且,他主动提出入股,股票价格肯定高。

溢价收一直跌的股票,那是不可能的事。

他要的是,美股一方主动提出,然后他勉为其难地接受。

如果对方识趣,他就入股。

如果不识趣,只要多开十多家专卖店,总会引起其它服装公司注意,主动提出入股。

陈石心想说的是:“老子都让你们一步了,就看看你们懂不懂我的意思了,不要为难我,逼我开口。”