第766章 拓展业务（2 / 2）

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了邮政物流，倒也阴差阳错促成了原本的打算。

不过，眼下听对方话里的意思，似乎这件事上并不是这么好办。

“刘哥，有什么话坦言无妨。”韩峰手指敲击着桌面，微微皱眉静静等候着刘仕庆的下文。

刘仕庆犹豫了会儿后，开口道：“是这样的，你说5年合约的事情我汇报给了上头，今天也刚刚得到一些与之前不一样的反馈...”

顿了顿后，他又补了一句：“我这样和你说吧，大体情况我先和你聊聊，如果觉得可以合作咱们就面谈，你看如何？”

“好。”韩峰点头回应，这自然是最好。

如此一来预先得知牵扯双方利益的问题可以有足够时间来权衡利弊，总比见面之后谈不拢来的合理。

“其他的服务款项我就不和你细谈了，最为主要的还是费用方面的问题。上头明确表示时下要以百分比来月结物流费，不知道这个情况能不能接受？”

听了刘仕庆开口的要求，韩峰不禁皱了皱眉头。

物流企业可以合作自然无疑，但韩峰也得考虑商户们的利益关系。

“大概有几个点？”韩峰想了想后，道出了自己的心声。

“5%”刘仕庆回应。

“5%？”韩峰在心底重复了一遍，脸色也开始显得为难起来。

韩峰听对方提出的要求后，细细想了想，他连自己都觉得为难，那对于那些商户们来说接受的可能性十分微小。

毕竟按照以往“飞鸟物流”和潘多拉的合作模式来看，两者都是固定月结方式来结算，每月在物流上的费用是固定的。

现在邮政提出的比例结算，那想必绝大部分商户都不愿意了。

到时候，潘多拉要是再向商户群体推出邮政物流合作商，很多潘多拉入驻商家估计都会产生抵触不认可的情绪。

要是商户们都不认可邮政的举措，那也没必要进行合作了。

感觉到韩峰这头的犹豫，刘仕庆在电话那头苦着脸，说道：“韩老弟，我也真心想合作，但估计是眼下金融形势严峻，所以总部才出了这个点子。如果你觉得5个点高了，那我老刘出面再去和总部那边谈谈。”

这是谈判时的一贯套路，老刘不过是想自己的拿到的提成高一点罢了，经商之人哪一个是会舍得让自己真正吃亏的呢？对于这点韩峰自然是心知肚明。

如果单纯是潘多拉想要邮政这条运输线，韩峰也就签了。但如果以商户们的出发点看待问题，5%着实是高了点。

“4%”韩峰思虑了一番后，笑了笑：“刘哥，若非是看中了邮政物流的保障性，我也不会深谈下去。当然这其中我也得考虑我们商户的利益关系。所以4%你看行不行？”

老刘听后，倒没有太多言语。

沉吟了片刻之后，爽朗一笑：“行，我老刘擅作主张一回，4%就4%。那韩老弟什么时候过来签订合同？”

韩峰点头笑道：“择日不如撞日，今天下午吧。”

“爽快！”老刘哈哈一笑，心情大好。